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，那地方就是吃人不吐骨头的，不管工人会不会在这里干，反正拉来一批人，就得给他们钱。剩下的事，他们也不管。” “林监理应该有工人们的电话，你们给没来的挨着打一个试试？”秦磊又给他出主意。 张总摆摆手：“现在这个问题急，但不是很急，还有一件事。” 秦磊摆出愿闻其详的架势。 “就是上次你帮我把工程款要回来的事，能不能跟我说说，是走的万东谁的关系。” “这个——” 张总坐了过来，态度很殷勤：“你看秦磊，我们也不是认识一天两天了，你的事我早就听林兵说过，说你是个人才，凝聚力强，工人们都愿意听你的。我这个人向来说话算数，你看之前答应给你的钱，少了一分没？现在哥哥我实在是碰到难处了，才会找到你面前。” “什么难处？”秦磊装傻问。 “就是万东那边。你也知道，马上我们这第三期工程就做完了，万东搞下这么大的项目，后续的工程还有很多，可万东那边却因为之前的事……你懂得，不太爱接我茬。” “那个姓王的，当初没少收我好处，为了笼络他，他给小情人买包都给我打电话，平时吃喝玩乐更是不用说，都是他一个电话，我去买单。光票子，我就塞了他这个数。”张总做出一个手势，又道：“可他现在翻脸不认人了，又跟我说起什么规章制度，上面什么什么的，反正就是连面都懒得跟我见。你知道我们这一行有多难做，我就想找你帮忙走走关系，事情能办成的话，你放心，绝对不会少你好处的。” 秦磊没有说话，状似沉吟。 张总眼看有谱，更是拼命想说服他，说了很多话。 “不是张总，你未免也太看得起我了，接工程这种事如果我有能力，还至于坐在这儿？” “那么大一笔工程款，你都帮忙要回来了，肯定有自己的路子。你就别跟哥哥我卖关子了，你就说吧，只要你能帮我拿下下面的工程，你要多少，尽管开！”张总的口气很大。 “张总现在还有钱？” 这话让张总面色顿时勉强起来，还别说，张总现在手里还真没什么钱。 说起来要回那么多工程款，先给了秦磊两成，等于他这次工程全白干了，又发了下面工人的工资，还有借贷公司那边的钱，及几个追得很紧的材料商的材料款。 林林总总把这些账结了，张总手里也就剩了个零头，这点钱自然不够做接下来的工程。可蛇有蛇路，鼠有鼠道，有项目就能有钱，这道理就像有地皮，开发商就能在银行拿到贷款是一个道理，只要拿着合同，少不了有借款给他的人。 不外乎又走了道轮回，他又要陷入走三角债，被人天天逼着催，自己再逼着找别人要账。可这些对张总来说，都是家常便饭，很多包工头都是在不停地重复着这样的过程。 累吗？很累！ 但停不下来，因为一旦停下，就代表以前的努力全白费，即使想落一个安稳都很困难。因为一旦不做了，外面的欠帐更难要，而被他欠账的那些人，见他不做了，少了一个安心丸，更会逼死了找他要钱。 所以这个陀螺一旦开始，就再也停不下来，只能转到累死为止，或者有一天机会来了发达了，这些问题自然迎刃而解。 张总其实挺不想跟秦磊解释这其中的事，但无奈有求于人。 他现在就像被逼上梁山的人，必须拿下万东的项目，这样以后别人才愿意给他工程做，不然就是一盘死棋。 这话是秦磊说出的，直戳核心。 张总没敢把秦磊当傻子，可当听到这话时，他的脸色也很难看。 “既然拿下万东项目这么重要，那张总打算给我多少好处费？怎么兑现？现在能不能兑现，还是给我画一个大饼，若干时候以后再兑现？我虽不是个商人，但在商言商，还望张总能给个准确的话，这样我才好操作。毕竟你也知道，连你都难办的事，我来办肯定不容易，你不给我个底儿，我怎么知道出多大的力气。” “这——” “看来张总叫我来，就是拿我闲没事寻开心的，那等张总想好再说吧。”秦磊站了起来。 刚迈步，就被张总拉住了。 “条件你来开，我听听。” “张总这话就不对了，买卖买卖谈的就是买卖，你这个买家不开价，让我这个卖家开价。我觉得这东西很值钱，我狮子大开口，你能给妈？而且如果能拿到，我自己都能做，我现在有钱，工人的话也能找几个，明摆着赚钱的事情，我为什么要帮张总呢？” 秦磊笑了笑，又说：“其实不怕你知道，我也在寻思这上面的事，只是不像张总这么见多识广，各处都能找到路子，也算是门外汉吧，都知道一些，但如果往细里做，还得摸索。还有就是手里这点钱不太够，还缺点。” 秦磊说得确实没错，他自己都可以做，为什么要把到手的钱送给别人。 “那你想——” “你看不如这样吧，我们联手，资金一人出一半，我负责去把项目拿下，张总就负责出经验。单个吃下都会噎着，合伙的话就没有这么多顾虑了。” 听了秦磊的话，张总脸色各种变幻不定。 “我怎么知道你能不能拿下项目，还是跟我吹牛逼。” “这合作肯定是拿到项目后，才能开始的。” “我怎么知道是个什么项目，大项目是项目，小项目也是项目，工程量不够，两个人分，能分三瓜俩枣？”其实张总也不傻，这就是个角力的过程，各自心里都有一本账，跟嘴上说得完全两码事。 秦磊笑睇着他：“这就看张总愿不愿意冒险了。于我来说，我有路子，即使没经验也不要紧，大不了慢慢来，走两年的弯路。可对于张总来说，这次的项目拿不到，还能在这一行做下去？” 做不下去！ 张总的脸一阵神经质的抽搐，他狠狠一咬牙：“那行，就这么说定了。” * 把细节商定后，两人分开行事。 秦磊就负责去拿项目了，而张总做的事更多，不光要联系材料商，还有各方各面，都要打点到位。 “谢谢钱哥给我这次机会，太矫情的话，我也不会说，一定铭记在