重生之营销女王的诞生 第57节
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“其实,我觉得你们公司这几款游戏都做得很不错,其实,不投这么多活动,应该也能取得不错的成绩吧,酒香不怕巷子深嘛。” 袁亚友看着路菲菲,他的意思很明白,要是不做活动,是不是也能赚这么多?你们是不是在乱花我的钱? 如果这是项目组的人这么说,路菲菲会直接正面硬刚。 可这是投资人,还得考虑一下语言的艺术。 严凯等待着路菲菲的回答。 路菲菲说:“您说得很有道理。” 第35章 严凯和袁亚友都在等着后续, 路菲菲继续说:“不过,能花小钱办大事,也很好呀。我们对玩家做过调查, 现在的玩家里有百分之二十的人是在论坛上看到活动, 还有百分之十五是因为同人活动, 还有百分之十二是从各种渠道看到我们的漫展活动, 因而产生了兴趣。 就现在的百度搜索指数来看, 《永恒之心》和《传说》的搜索量比宣传之前增长了三十个百分点。 网上为《永恒之心》建立的个人网站数量已经超过三十个, 各大论坛里每日新贴数平均有二十, 《传奇》平均十个左右……” 路菲菲对各项数据信手拈来, 连竞争对手的数据也都记在她的脑子里。 一番数据报完, 花出去的钱与赚到的钱相比, 简直不值一提。 “现在赚到手的已经完全回本, 后续还会不断增加, 以及无形的品牌估值, 如果我们公司顺利上市的话, 相信一定能一炮而红, 上市翻几番。” 路菲菲的观点很明确: 不花钱, 能赚一百块。 花一百块钱, 能赚一万块。 就说你花不花吧? 段风对市场数据没有研究,他坐在一边, 看着路菲菲从容不迫、侃侃而谈的模样,眼睛都舍不得转一下,就连一个小手势,都显得那么恰到好处, 大方自然…… 等路菲菲说完,袁亚友又提了几个问题, 完全没有能难倒路菲菲的地方。 袁亚友问到他最关心的问题:“新推出的付费人物机制,多花了一百多万,你觉得它能带来多少收益?” 新人物抽取是有卡池限制的,一共就存在20天。 一百多万的成本投下去了,20天内能赚到多少钱? 这个问题不在路菲菲的工作范围之内,她据实回答:“这是第一次尝试,没有任何有效数据可以用来预测。” 严凯听得心里一跳,那岂不说明公司是一拍脑袋就决定? 他想再替路菲菲这句话找补一下,没想到袁亚友并不在意这个问题,他摆摆手:“没关系,我就随便问问,实在做不出来,也算是一个试错。” 其实,路菲菲让温娜和乔宇兴都做了预估,这样她好知道应该多给哪个角色砸资源。 就算捧流量明星,也得知道谁有明星相吧。 哪能遍施甘霖,人人有份。 那种几十上百人的选秀节目,在第一轮的时候,也有人镜头多,有人镜头少。 完全没讨论度的人一个镜头都不给,都是正常的操作。 温娜和乔宇兴都拿出了结果,当然也附有预估的流水数据。 目前看,只要游戏不翻车,不突然宕机,保守估计四个角色加在一起能赚到两百万。 比起投入的一百万要翻倍。 不过路菲菲没说,因为他俩是通过玩家的讨论度,以及发表的一些言论来进行判断的。 也许说话的人只是口嗨,并不会抽。 也许说会抽的人就只有说话的那几个人,不能代表沉默的大多数。 更科学详尽的数据,没有。 吹项目的时候,可以往大了吹,吹情怀,吹人文主义精神。 但是落到细节的时候,就得科学合理。 袁亚友是天使投资人,不是白痴小天使,他一定会追问各种数据的来源,分析的依据。 要是告诉他:“我们是通过玩家发贴分析的。”他肯定会拿上面的问题来反问:“你们凭什么认为就一定能有这么多。” 与其胡说八道,到最后被问得说不出话来,还不如直接承认因为这是破天荒第一次,没有可参考数据。 路菲菲赌对了,袁亚友知道这种玩法是全国首例,根本没有科学的预测方法,他就是想看看,乐游原会不会瞎编。 他计划再给乐游原加大投资,但是,首先,他要确定,乐游原是不是可以信任的,是不是为了获得投资,就搞数据造假那一套。 他知道路菲菲是个刚毕业没多久的大学生,刚好能接触到一些事情,但肯定不像严凯这么老奸巨猾,多绕几圈,她肯定会说漏嘴。 所以,他才会一个劲对着路菲菲问个不停。 现在,他得到他想听到的答案,脸上的表情才微微放松下来,转移话题:“小严,你这个员工,不得啊,这么多数据,全都背下来了。记性真好。” 严凯与有荣焉,声音里都透着骄傲和自豪:“路菲菲确实非常优秀,以玩家群体的喜好抓得非常准,组织的几次活动都特别成功……” “她要是在广告公司,前途不可限量啊。”袁亚友感叹道。 严凯有意无意看了路菲菲一眼,袁亚友这句不知道是有意还是无意的话,让路菲菲心里警铃大响。 一秒不到的时间,她脑中闪出他说这句话的无数种意图。 排除最简单的“他就是信口胡扯”,最大的可能就是:“他是在暗示,如果她路菲菲走了,去追寻更大的发展空间,乐游原还有没有能做得出这么好活动的人?如果只有这么一个独宝宝,岂不是风险很大?那还有没有增资的必要?” “思想迪化”是用来形容一个人自己脑补过多。 但也有一句话:小心无大错。 路菲菲笑着回答:“哪里,我根本不可能做广告公司的啦。我跟环影互动合作过,她们可真是太专业了,而且接的客户五花八门,从房地产到珠宝到快消日化用品,什么广告都接。 我就不行了,我就对年轻人喜欢的东西特别熟,要是去广告公司,非得饿死不可。” 袁亚友继续说:“哈哈哈,以你的悟性和能力,学什么不快?” “还是不一样的,广告就要打中一个目标群体最深层的渴望,想要了解这种渴望,不真正深入几年,是不可能做到的。就像天下的文艺作品,最受欢迎的永远是拳头和枕头,但是不同人群要看的是不同包装下的拳头和枕头,投放错了人群,要么是被骂粗鄙,要么是看不懂,理解不了,都白白浪费。” 路菲菲含蓄地表达了:不是我不想,是我真做不到,得深入好几年呢…… 很多天使投资人并不在意长期收益,他们追求的是短平快,投了几年,不管赚到还是赚不到,很快收竿,所以,路菲菲几年后会在哪里,对袁亚友来说并不重t要。 严凯和袁亚友对路菲菲的回答都很满意,他们终于去折磨段风了。 袁亚友问了他不少关于现代画家中有谁的作品值得收藏,又问起他与某大师是怎么认识的,再说自己跟某大师特熟之类的。 刚开始还能聊聊画风、艺术价值,后面一脚油门就拐去了艺术价格。 关于艺术品交易和收藏,还有哪一位达官显贵利用艺术品交易避税、转移资金到海外,买了几套大房子,还送子女出国,当了隐形双国籍人士的内容…… 这些事情,路菲菲听到过一些,不过袁亚友的交际圈子更复杂,人的档次更高,一堆瓜听得路菲菲十分沉迷。 包括某富二代在海外自己种了一堆神奇植物,邀请朋友上岛举行嗑嗨派对,听那描述,就是个小型的“萝莉岛”。 路菲菲最喜欢听八卦,听的时候特别投入,时不时还会问点问题,让讲述的袁亚友感到十分满足。 到这场小型宴会的尾声时,严凯终于等到了他想听到的内容:袁亚友答应严凯,只要这次四个角色的流水能回本,也就是超过一百万,他就再追求五千万的投资,以帮助乐游原有能力加快拓展市场,获取上市资格。 从那独栋私房菜馆出来的时候,已经是黄昏时分,路菲菲随手将一直束在自己脖子上的丝巾取下来,长长舒一口气。 丝巾很漂亮,能提升整体打扮的效果,但是路菲菲咽喉那里的皮肤很敏感,哪怕只是松松的搭在那里,都会有一种被人掐着的感觉。 今天戴着它,也是为了提醒自己:今天不是可以肆无忌惮想干什么,想说什么,喜欢的菜可以大口吃的私人场合,是需要绷紧神经的。 严凯嘱咐段风:“你把路菲菲送回家,一定要安全送到啊!要是她路上出了什么事,我唯你是问!” “不用,又没喝酒,太阳还没落山呢。”路菲菲笑道。 “不行不行,女孩子,安全第一。我还有一个局,先走啦。”说着,严凯抬手按下钥匙,一辆黑色奥迪发出“滴滴”两声,他拉开车门就跑了。 路菲菲:“看出来,他真的很急。” “我们也走吧。”段风开的是一辆桑塔纳,车身非常之花哨,除了脚垫、头枕垫、车里的香氛瓶这种常规操作,还有氛围灯。 整体风格偏女性化。 路菲菲笑道:“这车,你女朋友的?那我可不敢坐了。” “我妈的……就算是我女朋友的,怎么就不敢坐?” 路菲菲笑道:“副驾驶位是女朋友专属,我坐了,怕被人追杀。坐后座,又显得我把你当司机,很不礼貌。坐车顶,会被交警拦下来,扒在车底,我又抓不住。只能躺后备箱,但是,躺后备箱,你又可能被刑警拦下来。” 段风大笑不止:“难怪你能想到这么多活动,确实思路很跳跃。放心吧,我的副驾驶位坐过严凯,坐过葛辉,我们组的人也都坐过,不分性别,不分职级,随便坐。” 路菲菲笑着打开车门:“那就好。” 私房菜在本市城中一座小山的半山腰,下山的盘山路一圈一圈,挂在天边的夕阳敛尽光芒,只剩一个红红的球。 段风感叹:“好像咸鸭蛋的蛋黄啊……” 路菲菲愣愣地看着:“是啊,旁边的云也都被染红了,就像蛋黄里流出来的油。敲开大头,把筷子往里一插,红油顺着筷子溢出来,滴在白粥上,就是这样一块一块的……” 段风的喉结动了一下:“得是高邮的双黄鸭蛋。” 路菲菲看着一点点往下掉的夕阳:“北海的烤海鸭蛋也可以,我觉得烤得更好吃。” “那是什么?” “在海里乱蹿的鸭子下的蛋,不是水煮,是烤熟的,蛋白有点褐色,蛋黄还带了点烤制的香气,很香。跟吐鲁番的烤鸡蛋有点像,比水煮蛋好吃多了……” 光一个咸鸭蛋的问题,两人就讨论了半天,路菲菲叹了口气:“别说了,我都饿了。” 段风:“刚才你也没吃饱?” “前面是怕袁亚友会不会突然丢一个问题过来,要是嘴里的东西还没咽下去,我得给他上演一场周公吐哺,只能吃一点点。后面是要配合他吹牛,该微笑微笑,该赞叹赞叹……这种饭局本来就不是为了吃来的……就是没想到拖这么久……我早上都没吃饭。” “早上干嘛不吃?” 路菲菲扬了扬手里的爱玛仕:“被这个丝巾气的,怎么都打不好,再不走就来不及了,哪有心思吃东西。” “那正好,我也要找点东西吃,听他吹牛是真累,我带你去一家我新发现的菜馆。” 盘山道上空无一人,段风还是开得很慢,时速显示只有二十公里。 路菲菲笑道:“要是这边有跑马拉松的,都能超过你。”