第160节

    这个产品，主要是冲着家里还有点儿钱的平民和小商人去的，特别穷的那种——陆希现在也救不了，毕竟不管是鱼还是盐，他们都负担不起。

    不过陆希已经想到了，咸鱼的销售也可以分为两等：大块的完整咸鱼，和咸鱼碎末。后者就以铜币定价，让那些实在买不起鱼的人也尝尝味儿。

    当然，这种生意对于奎因家来说，实在没有多大吸引力，因为这虽然能把鱼卖出去，但对于盐本身来说，售价却低得可怜。尽管盐田晒盐几乎没有成本，但明明能值十枚金币的东西却用一枚银币就卖掉，恐怕即使是翠茜·奎因也无法接受。

    所以陆希有针对高端消费的计划：芳香盐浴！

    用牛奶和红酒洗澡有什么意思啊，来试试芳香盐浴吧！

    一包细腻的“护肤盐”，加上十滴芳香的“玫瑰油”，置于浴缸的水中，然后就享受这芳香精盐的护理吧。假如皮肤有瘙痒或者太过粗糙的关节之处，还可以用一点护肤盐滴入香油轻轻按摩。这既能治疗皮肤病，又能让肌肤白嫩细腻，还能消除疲劳改善睡眠呢。

    而且这是一个“捆绑销售”，护肤盐当然是白浪湾售卖，玫瑰油则出自长云领——什么，你说你只买一种？那要是达不到效果可别怪我们哟。

    “真的有这么好的效果？”翠茜的眼睛先亮了，没有女人不喜欢自己变美的，要不然牛奶浴啊花瓣浴啊红酒浴啊长盛不衰，还不都是为了美貌，不怕折腾！

    “长期使用，效果绝不逊于牛奶浴和红酒浴。”陆希淡定地说。而且以现在光明大陆这个卫生习惯吧，就是贵族家的夫人小姐们，皮肤也会有些暗疮甚至疥疮之类的小毛病，在这一点上，用盐肯定比用牛奶有效果！

    就是这个名字要改一改，别带出“盐”字来，不如索性就叫芳香晶浴，把精油直接加在盐里，用玻璃瓶装着出售——整个产品都不带出“盐”的字样来，你海风郡总没什么意见了吧？

    “我今天晚上就试一试！”翠茜兴致勃勃，她已经能想到这种“芳香晶浴”的广大市场了，这玩艺卖出去，可以比海风郡的盐卖得更贵！

    “还有一种方法。”陆希等这位大小姐兴奋了一会儿才又说道，“之前我不是提过白浪湾的贝类？”

    这个，科尔还记得：“就是那种蛎类吗？这里的海边礁石上长得满满的，还有一些别的贝壳。深水里也有。”每次一退潮的时候，凡是有礁石的地方都能看见这些东西，密密麻麻，挤都挤不下。

    “是的。”陆希想了想，“今天晚上，我想借贵府的厨房用一下。”食用盐，最终还是应该走进厨房的。

    奎因子爵家的厨娘看到陆希的时候简直吓了一跳——竟然有一位女伯爵光临她的厨房！这简直是荣幸——等等，女伯爵是来做菜的？而且这送来的是什么东西？这些黑黄色的干瘪东西，不就是海边那些渔民晒干的什么贝类吗？这种卑贱的东西怎么能进入贵族的餐桌呢？

    还有这些石头一样的东西，好像就是海边礁石上生长的，这东西剖开来——噫，这种看起来粘粘糊糊的东西，既不是鱼也不是肉，怎么能给子爵大人一家送上去呢？

    陆希并不向受到冲击的厨娘解释：“把这些放在锅里熬汤，现在就开始吧，要熬很久呢。”把生蚝熬到汤汁粘稠，颜色棕褐，就是最初版的蚝油了。这可是既方便又美味的调味料，凡是咸食都能用它调味，鲜美无比——陆希自己以前做菜的时候就喜欢用呢。

    把蚝油里加点盐，然后以调味汁的方式推销，海风郡想必也没有什么意见的吧？

    如果说熬制蚝油还要消耗燃料，那么晒干贻贝和蛤蜊就很简单了，把这些晒干的贝类碾成粉，也加点盐，取个名叫“海鲜粉”，海风郡应该也不会在意吧？

    于是奎因家的厨娘就接受到了第二轮冲击——为什么没加胡椒，没加桂皮，没加茴香，没加鼠尾草……总之没加任何她知道的香料，做出来的汤也这么好喝？还有这个粘糊糊的石头贝熬出来的浓汁，竟然该死的鲜美，加在牛肉里，有一种她从未品尝过的滋味，就连只用它来烹制蔬菜，也是特别的好吃！

    光明神在上，这真是她常见的那种卑贱食物吗？明明它们晾晒在渔民家门前的时候一股子腥臭味儿，可到了女伯爵手里却成了美味，这一定是主赐予的神之双手吧？

    “跟我的手没关系。”陆希笑起来，“用这些你也能做出美味的食物来。说起来，你觉得像你一样的厨娘，会不会愿意买这些东西呢？”

    “当然！”厨娘靠的是什么，不就是做菜的手艺吗？菜做得不合主人的胃口，是要被辞退的！厨娘敢打赌，这种随便加一点就能让汤菜更加鲜美的调味品，绝对会受到厨娘们的追捧，成为厨房必备用品！

    “那就好极了。”陆希看着自己做出来的成品菜肴，满意地点点头，“那么现在我们来看看，这些菜合不合你的主人们的口味吧。”

    第189章 多点开花（二）、要怎么才能把商品推销出去呢

    要说蚝油和海鲜粉合不合奎因子爵一家的口味, 只要看那几盘被吃得干干净净的菜就知道了。

    说起来这是不符合贵族用餐礼仪的——贵族的餐桌上至少要剩下一半的菜才行，要是把盘子吃空，那就被认为跟穷人一样“恶形恶相”了。奎因子爵家虽然没有这么讲究, 但把盘子里的菜全吃光的事儿, 也还是第一次发生。

    当然，这里头多少也有陆希的面子, 毕竟可是女伯爵亲手做的菜, 不吃光怎么能显示捧场的诚意呢？嗯，菜也非常好吃就是说……

    既然经奎因子爵一家的舌头肯定了，这门生意当然要做起来。

    这可不是奎因家那几十个奴隶能干得了的事，奎因家立刻发布公告，向领地内的渔民们收购近海的鲜鱼和贝类。

    这条公告一出来，整个白浪湾都动了起来。

    白浪湾领地的形状, 就像一条依着海岸游动的鱼, 比起具有一个深水港的海风郡来说, 它面积小得多，但海岸线却跟海风郡差不多长。这导致了白浪湾领地里有三分之二的人都以打渔为生。

    这些渔民当然不能跟那些海商相比。白浪湾水浅, 又多礁石, 所以能够出入的也就是一些小木船。这样的船不敢去深海, 自然也就搞不到那些珍贵的深海鱼类，只不过靠海吃海，不致饿死罢了。

    说起来也是可怜, 明明守着无边的咸水，白浪湾的平民吃盐却也是数着粒儿下锅的。今年热月过后, 领主忽然发布公告, 向他们出售便宜的盐, 价格只有商队带来那些粗盐的一半。领民们在兴奋之余, 却有不少人发现，即使是这个价格，他们也买不起。毕竟若实在嘴淡，海里捞起来的鱼蘸点海水也有咸味儿，还不如留着那少得可怜的钱去买大海里种不出来的粮食。

    说来说去，还是因为收入太少，没有进项，少不得就要把那几个珍贵的铜币捏得死紧了。

    没想到时隔半月，领主府里又出公告了，还是要向他们收购沿海随处可见的鱼和贝类？不少人都不敢相信，围着公告不停地询问：“真的要鲱鱼吗？青花鱼也要？”这可都是贵族们并不吃的鱼类，平常最多能卖到周围的领地一点儿，鱼贩子要的数量也十分有限，毕竟这东西卖不出去很快就会腐烂发臭的。

    至于那些贝类，他们都没敢问。那些东西就长在礁石上，成垛成团的，家里的孩子和老人随便去扒扒都能弄到不少，领主大人要这东西做什么，竟然还肯用钱买吗？

    宣读公告的人嗓子都快说哑了，心里不耐烦之极。然而这次翠茜小姐明确地告诉他们几个出来发公告的人，无论领民们怎么反复地问，他们都要解答，务必要让领民们都知道公告里究竟写了什么，以及他们应该去捕什么鱼挖什么贝类，捕到挖到之后又该怎么处理。

    不仅如此，翠茜小姐还要求他们直接去渔村里向渔民们宣传，这样比起来，他只要在镇子上站着念念布告就行，还不用跑腿，已经很幸福了。

    所以这人不得不再次打起精神，大声地说：“我再念一遍啊，都听清楚了！鲱鱼、青花鱼，领主大人都要！但是这些鱼必须按照大小分开，一肘长的鱼每斤20铜币，半肘长的10铜币，再小的就不要了。另外，领主大人大量收购贝类，但是要求不同，你们都好好给我记住了！石蛎，不要外面的壳，只要里面的净肉，新鲜的净肉，每斤也是20铜币！贻贝和蛤蜊，去壳晒干的，30铜币一磅！还有小的虾子，去皮晒干，也是30铜币一磅。听好了，领主大人许给你们这样高的价格，但不许有臭的坏的，如果发现有人以次充好，与盗窃领主财物同罪！”

    人们不由得打了个哆嗦。在光明大陆，盗窃领主财物，轻则砍手，重则吊死，全看领主心情。

    但兴奋还是压倒了恐慌，毕竟领主许诺的铜币真的不少。尤其是那些贝类，不是随便在海边都能弄到吗？甚至有些人家里还晒了不少呢。

    “我，我这里有一些晒干的贝类，可，可以吗？”有行动快的，已经把家里晒的贻贝干给拎来了，小心翼翼递上去，“我都挑的大的，上个月新晒的，绝对不敢有不好的……”

    都是在海边长大的人，宣读布告的人虽然不常吃这东西，但也大略能分辨个好坏，翻了翻确实只只肥大，颜色瞧着也新鲜，便慷慨地指示：“去那边，那边过秤给钱。”

    于是一群人呼啦一下又跟着去了收购处。

    所谓收购处，其实就是搬了张桌子摆在奎因子爵家的庄园门前罢了。是的，因为领地小，奎因子爵家都不能叫个城堡，只能算庄园了。

    称量，之后负责的人数出了三枚红铜币：“总共是五磅多点儿，给你一百五十铜币。”至于那点儿零头，当然是习惯性地抹掉了。

    要说这抹掉的份量，也能值一两个铜币了，但是现在，提着贻贝干来的渔民完全顾不上计较，他已经被这三枚红铜币惊呆了——这可就等于一枚半银币！银币啊！

    这些贝类根本卖不出去，都是家里晒来自己充饥的，吃多了一股子咸腥味，唯一的好处大概就是吃这个就能少吃盐。可是现在，就今年新晒下的这些，就拿到了一百五十铜币！这要是再晒一些，有三枚银币，今年冬天就够买粮食的了！

    想到这里，这渔民激动得一句话都说不出来，把铜币揣进怀里，提着空桶就往家里狂奔——他有两个孩子，还有一个老母亲，他们都不能出海打渔，可是撬撬贝壳又不难，这些贝干就是他们晒出来的呢！

    想不到不能当做劳力的老人和孩子，也能挣钱了！

    随着这三枚红铜币发出去，原本还围着的人群轰地就散了——谁家没点晒好的干货啊？都拿过来，这可是实实在在的钱，领主大人没有骗他们！

    不到天黑，调味作坊已经收到了近千磅晒干的贝类，还有两百多磅新鲜的蚝肉，这些已经足够做出第一批货了。

    不过，要怎么才能把这东西推销出去呢？

    陆希嘿嘿一笑：“当然是先往王都送了。包括浴盐，我都打算给苏菲亚夫人送一份，想来苏菲亚夫人应该也愿意用它来招待国王陛下的。”

    是的，陆希就是打算趁着社交季最后的狂欢捞一把——不是，宣传一下。至于怎么宣传，还要靠工具人苏菲亚夫人。

    翠茜一愣，随即就忍不住笑了出来。白浪湾自有消息渠道，她当然也听说了苏菲亚夫人与提香夫人争风的事儿。说到底，苏菲亚夫人有点吃亏，因为她比提香夫人大好几岁，在青春貌美上还是略逊一筹，虽然当初靠着烟水晶打了个漂亮的翻身仗，最近又有些落在下风了。

    这个时候，她会拒绝帮助吗？用膝盖想也知道不可能。而如果她能借着浴盐和海鲜调味料再占回上风，那这几样东西，自然也会像烟水晶一样，被贵族们追捧。

    “蚝油——不，妙鲜汁要定价得贵一些，至少不能比胡椒更便宜，而且这东西保质期不会太长，所以要搞限量供应，并事先说明，买了就要尽快使用。”

    “限量供应……”翠茜虽然不知道什么叫做饥饿营销，但物以稀为贵她是明白的，瞬间就领会了陆希的意思，“也好，这东西熬起来还是挺费时间的。”之前在厨房里熬制的时候，用的可是有神术阵的灶具，所以才能在短时间内就熬出一份妙鲜汁。现在如果建起工坊，用普通锅慢慢地熬，那要费多少燃料呢。

    这样说起来，海鲜粉就容易得多了，只要把晒干的贝类磨成细粉，再加入同样磨细的盐粉就可以了。

    “还可以加一点胡椒，或者别的香料，出几种不同口味的。”陆希想起了自己用过的花椒盐和五香粉，顿时就遗憾起来——到现在为止，她还没有发现辣椒和花椒！光靠胡椒，真不是那味儿啊。还有，等她种出孜然，这不就又多了一样生财之道吗？

    要论吃，真的没有比种花家更会琢磨花样的了，翠茜觉得纯加干贝类粉的调味料就已经非常好了，竟没想到还可以再加别的：“您真是，太睿智了！”

    咳，做个调味料而已，睿智就实在太过奖了，毕竟她不过照搬现成的知识而已。陆希脸上发热地摆摆手，“装调味料的瓶子我会按时让人送来。”加上玻璃瓶子，这售价妥妥的能再上一层楼。

    翠茜深以为然。要知道她已经见过样品了。也亏长云领能做得出来，装浴盐——咳，商品名称叫做“芳香晶油”的瓶子，竟然是一只优雅的天鹅形状，晶油就从天鹅的喙部倒出来。在盛满晶油的时候，就是一只玫瑰红色的天鹅，简直像是某种宝石雕刻而成的。

    至于装妙鲜汁的瓶子，则是鲸鱼的模样，头顶的水柱成为开口，不用的时候还有玻璃塞子塞住，跟妙鲜汁的海鲜味儿相得益彰。

    说实在的，就冲这些瓶子，翠茜都想把价格再往上至少翻一半！这样精致的东西，难道不需要使用神术吗？反正翠茜真不知道，什么样的工匠有这样的手艺，能够把脆弱的水晶玻璃中间凿空。

    对于这个，陆希只是笑，并不回答翠茜的疑问。这怎么可能是凿得出来的呢？这种东西，当然是吹出来的。翠茜没见过液体玻璃的模样，自然想不出来还有“吹制”这种方法。甚至这东西还用不着特别高超的技术，只要事先做出一批“范”来，然后在范里吹制就行了。

    当然，更便宜量大的调味粉，用的就是最普通的圆柱形瓶子了。这东西定价就相对低了不少，家境尚可的平民也能购买，若实在买不起一大瓶，跟邻居或亲戚合买，然后回去自己分装也行，反正这东西好放，只要不受潮，能够储存很长时间。

    同理，那些咸鱼也是一样。好的鱼肉用盐和一点香料仔细腌制，贵族们大概瞧不上，但商人们应该会很欢迎——这东西跟干肉一样便于携带在旅途中食用，味道还能更好一些。至于边角料就用盐随便腌腌，给那些穷人也尝尝鱼肉的机会吧。

    而且光明大陆这边有个习惯，每隔十天都有一次斋戒日，这一日不能吃肉，却可以吃鱼。单冲着这个斋戒日的习惯，鱼也应该有市场的。

    高中低档商品都已分好，陆希也就不打算再在白浪湾停留了。奎因子爵一家都还算踏实，翠茜更是精明能干，道路都已经规划好了，她自然能搞得利利索索的，保证两家一直财源滚滚。

    唯一担心的，倒是生意做得太好会招人眼红。

    这个问题，翠茜在品尝过蚝油牛肉和蚝油生菜之后就想到了。刚开始的时候不起眼，但以后生意做大了，就算不以“盐”的名义卖出去，但有了这些带盐的调味料，自然会影响海风郡的食盐售卖，到时候海风郡——不，是国王，真的会那么讲道理吗？

    而白浪湾，是没有什么力量反抗的。

    翠茜真恨自己为什么不能成为骑士，她从七岁就开始骑士训练了，可是就是不能觉醒斗气，直到十八岁，她才终于放弃了，转为伪造神恩。可是如果真的打起仗来，伪造的神恩可没有用处。

    倒是长云领——还曾经跟海风郡对着干过……

    其实早在陆希把晒盐的方法教给奎因家的时候，奎因子爵就跟女儿提过结盟的事——他当然最希望的是自己的儿子能娶到伯爵小姐，联姻，自然也就会联合。

    但翠茜没有答应。如今她对自己的弟弟已经半点都不抱希望，这家伙一看就根本不合伯爵小姐的口味；而且联合的话，白浪湾有什么资本呢？即使只看爵位，冯特伯爵会愿意跟一个子爵“联合”吗？

    倒是白浪湾如果愿意成为长云领的“附属”，冯特伯爵大概会愿意笑纳的。

    但是，附属……就因为自己这边没有一个人能够获得神恩吗？翠茜心里总是觉得不服气，即使附属之后就能得到庇护，她也总觉得这口气顺不下来——并不是针对长云领，而是针对这该死的命运！

    因为这口气顺不下来，翠茜到底还是没有提这件事，只是态度特别尊重地送走了伯爵小姐，并再三保证一定会好好制作调味料，并严格按照伯爵小姐所说的去经营，尤其是用散碎的咸鱼肉末让贫民多一条获得“盐”的渠道，这一点她绝不会因为基本没有利润就阳奉阴违，因为她总是觉得，伯爵小姐对于这最不赚钱的一件事，其实看得很重。

    陆希还真不知道翠茜·奎因的心思这么深，主要是她也顾不得再去深究翠茜的思想，她还得赶着去伯爵夫人陪嫁的那座小山看看呢。

    这次的社交季虽然没能留到最后，但伯爵夫人可是大出了风头，并且香皂、手镜和烟水晶的销售收入，陆希都分出了一成给她，算是她的“代言费”。

    这笔钱也有几百金币了，对伯爵夫人来说，既出了风头还有进项，这简直是意料之外的美妙。如今她对陆希的态度不说一百八十度的转变，至少也有一百二十度了，已经开始期盼明年社交季，陆希又会拿出什么新鲜东西让她“代言”。

    与此相比，一座没什么出息的小山，也就根本不放在她眼里。陆希一提出想去看看，她就立刻大手一挥，来了个“全权委托”，把整座小山都交给了陆希管理，如果有收益就两人平分，气得那位女管家维卡太太，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。

    就从维卡这个态度上，陆希就觉得伯爵夫人这处陪嫁多半是被人揩油了。不过没关系，等她过去，吃了的就得给她吐出来，要是吃得少还则罢了，要是吃得多，哪怕吐到只剩胆汁，也得给她吐干净了！

    还是上次送木炭来的那个管事远远地就迎了上来，陆希才稍微问了一句，他就开始诉苦，说一个夏季山上的那些藤蔓又疯长了多少多少，缠死了好些棵树，最后没办法只能当柴卖云云。

    陆希懒得现在跟他废话，也不打算承管事的“好意”在山下的房子里休息，直接带着人上了山。

    她带的人里，就有老科林。

    老科林也是内定的今年要放为自由民的人了。他不但“奉献”了葱和蒜，之后的工作也一直兢兢业业。先是把自己所有的种植经验都毫无保留地贡献出来，后来又主管红薯的种植，成绩斐然。只等今年收获之后，就会宣布他脱离奴籍。

    如今老科林工作更起劲了，仿佛整个人都年轻了几岁。而且他对于光明大陆的植物确实认识不少，所以陆希干脆就把他带了出来，跟自己一起来“扫山”。

    第190章 多点开花（三）、哈哈，有好东西！

    “你跟我说, 这树是被缠死了，只能当柴烧？”指着面前的树墩子，陆希似笑非笑地看向管事。

    这蒙二傻子呢？这树砍了之后的茬口还新着呢, 是个人都能看出来这原本是一棵活树好吗？