605 方总不出，谁与争锋（6k）
谈了个价，喝了场酒。 宾主尽欢，各自盘算。 马华腾没往死里砍价，方卓也没说咬住一个价位不松口。 朋友网持开放性态度，愿意接受各种可能，企鹅方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。 如此一夜，方卓睡得香甜，企鹅核心高层谈到很晚，朋友网的投资人们也稍有联系。 次日上午，风平浪静，企鹅方面依旧在聊这次来京事宜。 然而，到了下午，当马华腾带人和朋友网继续谈的时候，意外发现方总居然没有到场。 “方总去见领导汇报冰芯的发展了，朋友网愿意与企鹅在合作方面多交流。”朋友网的王星不卑不亢。 企鹅高层们交换眼神，有的人心里略有不满，都觉得王星虽然是朋友网创始人，但明显不能拍板这次的事情。 IDG的熊潇鸽笑着说了句：“方总说他太值钱，今天算是自砍一刀。” 负责企鹅交友网的曾李清微微叹气：“朋友网的价格确实太高了。” 企鹅总裁刘炽坪忽然出声问道：“徐总呢？今天下午也没来？” 会议室里的人数不比昨天少，但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没出席。 熊潇鸽委婉的说道：“徐总下午去接国外的客人了。” 刘炽坪笑道：“国外的客人？不会是Fb吧？” 熊潇鸽笑而不语。 刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交流，但没听他提到这個事，情绪不免有点复杂，企鹅既然到了京城，除了对通讯领域严防死守，也自然愿意以收购的方式推动自家交友网的发展。 如果真让Fb借道朋友网进军国内，交友网无疑会多一个强大的竞争对手。 明亮会议室里的气氛有些沉闷。 王星和曾李清就国内熟人社交的发展进行了友好的交流。 只是，两个人都注意到在座诸人略微的心不在焉。 他们倒是不着恼，心里也明白，很多关键因素都在场外呢。 傍晚时分，朋友网与交友网走程序式的谈判告一段落，会议室里的众人都松了一口气。 价格上仍然有分歧，企鹅在昨天的基础上加价到8.5亿，朋友网连番降价降到17.5亿，两边仍旧维持着很大的心里差距。 马华腾没有对收购价发表意见，只是在同王星握手后邀请熊潇鸽：“熊总，晚上一起吃饭。” 他知道熊总和方总关系一直很近，企鹅和IDG也很有渊源。 “我是没问题，但方总恐怕来不了。”熊潇鸽先把主要的事说了。 这倒不是方总要拿捏，而是真有的临时变动，他那边晚上要和领导一起吃饭，以至于不太确定能不能出席为Facebook的团队接风。 马华腾笑道：“我知道方总肯定能看出来我们的诚意，他有事来不了没问题，只要能感受到我们愿意谈的态度，那就行了。” 他继续说着已经在会议中途被刘炽坪确认的消息：“反正卖给Fb是卖，难道因为我们企鹅和朋友网在过去有竞争就不能卖吗？” 熊潇鸽点头道：“那肯定不会，马总既然这么摊开说，其实对朋友网和王总来说，现在情况也很明确，卖给企鹅是卖，那当然卖给Fb也是卖，当然要看谁更有诚意，谁更能运营好朋友网的用户群体。” 马华腾微微点头，其实不太相信Fb能出太高的价格。 经过昨晚和今天上午的连番讨论，又拿到一些数据上的支撑，他们现在的心理预期在7-11亿，也认为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。 他和熊潇鸽握了握手，笑道：“行，那方总今天可没口福了，今晚我请大家吃正宗地道的海鲜鱼饭。” 熊潇鸽再次应下。 等到了晚上，企鹅马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香，但方卓真就没有出现，反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。 席间，刘炽坪再次问到Fb的事，徐开伟没有避讳，提到由Fb高级副总裁皮特曼和重要投资人泰尔。 作为前高盛人，刘炽坪闲暇之余对Fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注，知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”，他在Fb没改名前就参与投资，从前年就是董事会成员，也和扎克伯克有很亲近的关系。 由泰尔和皮特曼带队，Fb的收购意向恐怕确实不低。 熊潇鸽参与讨论的时候提了句方总：“方总说了，这老外来国内搞业务，最重要的就是本土化，像eBay、亚马逊这种公司犯的错误，朋友网要是真谈成了，那必须得提醒一句。” 众人皆笑，企鹅和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。 一顿美味的海鲜鱼饭吃完，两边又聊了聊，时间就有点晚。 然而，朋友网这边和企鹅挥手告辞后立即又驱车赶场，前往方总所在的位置。 Facebook的团队到了，方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风，于是便选择了夜宵交流，正好让国外朋友方便倒到时差。 深夜十一点。 熊潇鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。 方卓已经挺开心的聊了一会，见到朋友们立即热情的说道：“来来来，入座，就等你们了，尝尝大厨的海鲜鱼饭。” 一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？” 方卓笑着为两边相互介绍，这是与国外同行的交流。 因为没有实质性的竞争，夜宵氛围就很轻松愉快。 投资人泰尔来之前大概还做了功课，用中文说出“不到长城非好汉”，博得众人一笑。 等到夜宵过半，方卓也不含糊，直接就聊起这次邀请对方的目的，然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。 Fb的皮特曼和泰尔都听得很认真，偶尔也会针对性的提出几个问题。 王星一一给与解答。 皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。 最后，皮特曼给了一个来自Fb的报价——9500万美元，也就是差不多7.5亿华夏币。 这个价码比企鹅的8.5亿还要低。 当然，两边都不会是最后成交格，但Fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。 方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论，只是展望了前景：“不管是收购还是合作，Fb和朋友网之间有很多共利的可能，这取决于华夏互联网越来越快的发展速度，也取决于华夏潜在的庞大用户群体。” 皮特曼认同这一点。 将近凌晨一点钟，Fb的团队回酒店休息。 朋友网一方的人没有散去，反而重新上了茶水。 “方总？”熊潇鸽递了一支烟。 “他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠，有些佩服自己，这么晚了还要聊公事。 方卓果真摆了摆手，对来自Fb的报价发表评价：“Fb竟然连企鹅都比不上，果然没上市的公司就是抠搜。” 高盛的徐开伟笑了一句：“我感觉Fb能谈出来的空间不大，顶多10亿吧。” 王风益则说：“有了一个报给企鹅的20亿价码，总觉得10亿太亏了。” 方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的期待拉高了？” 几位投资人都笑着不说话。 这时，朋友网的创始人王星纠结着时说道：“要是Fb和企鹅的价格都不高……” 投资人的笑容稍敛，都听出来王星的意思，但这谈都开始谈了，你还要琢磨着继续和企鹅竞争下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。 “朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。 王星屏气凝神，知道还有下文，也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。 “烧钱竞争，我不怕，熊总他们也不怕，问题在于朋友网的竞争对手也不怕，而且，朋友网与企鹅的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真的说道，“过去半年，我们烧钱，我们推出农场，我们推出抢车位，我们竭力打造社区文化。” “但企鹅除了社区文化氛围，其它的都能跟上，这就很无解了。” “我们再说这个社区文化，它其实是很不错的网站特色，可是，王总，由校园 职场往全民社交的跳跃，你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。” “这个问题要怎么解决？我依然没看到卓有成效的方法。” “反而，农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。” “朋友网作为校园 职场的社交产品，它的用户粘性是正常的，但如果作为全民社交的产品，它的用户粘性是宝贵的，只是，这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。” “企鹅方面很难体会到这种变化，因为他们为了和我们竞争，过早的引入流量池，他们的伪实名制压根没遇到这种问题。” “我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战，不如趁着现在社区文化的宝贵，把它卖个高价。” 归根结底，由校园 职场往全民阶段是惊险的一跃，朋友网现在跳到了半空，是个“你没法判定我跳跃失败”的状态，反而，看起来起步完美、跳跃姿态良好，疑似有希望抵达对岸。 王星迎着方总的目光，不能答。 朋友网舍弃了商业盈利尝试，一直处于烧钱烧用户规模的阶段，实在是企鹅那边交友网给的压力太大。 然而，烧钱也不是万能的，先抛开几家投资机构的意愿，就如方总所说，朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战，隐隐有种力不从心的感觉。 看起来依旧热闹，偷菜的偷菜，抢车位的抢车位，分享生活的分享生活，可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。 从校园到职场到全民，能不能走通？ 依旧有成功可能。 但强大的竞争对手给不给你时间走通？ 王星的压力很大。 他沉默好一会，幽幽的叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。” 熊潇鸽咂摸两秒：“优惠券嘛，易购就在这么玩。” 易购可以这么玩，优惠的成本还可以和供应商分摊，但朋友网的优惠券能用来干嘛？ 王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。 方卓则是继续思索。 一时间，大家都没了声音。 等到有人开始抽第二支烟，熊潇鸽喝了一口茶，润了润嗓子，咳了一声。 方卓看向老熊，想听听有什么高见。 熊潇鸽把茶杯往桌上一放，认真的说道：“方总，要不你就带着大家再冲一把！” 方卓愕然，啊？ 徐开伟也说道：“Fb和企鹅给的价格这么低，既然王总不太想卖，那干脆就按方总的意思来，咱们兵强马壮，就冲冲企鹅的通讯领域，看看到底有多牛。” 方卓：“……” 王风益精神一振，也碾灭了烟。 方卓看着这位申新科创的掌门人，好笑道：“来来来，我们听听企鹅的股东是什么看法？” 王风益心中豪情喷薄欲出，先卖企鹅股份，再造PC通讯！ 可是，他忽然转念一想，这是老熊他们的想法。 王风益吸了一口气，重新点燃一支烟，稳稳的说道：“方总觉得大家能不能冲？” 熊潇鸽斜瞥一眼，继续看向方总。 这个事风险高、收益大、投入多，换了别人，他就不想了，可是，如果是方总……徐总刚才说得好，兵强马壮！ “利益熏熏，啊不，熏心。”方卓被逗乐，嘴也瓢了一下，笑骂道，“好啊，你们这些人就是活该被算计！” 王风益明白了，叹息道：“熊总，我早就说过，投资这个事不能利益熏心。” 熊潇鸽没搭理王风狗，吐槽道：“说出心里话了吧？就你方总算计我们最厉害！” 他最后重申了一遍意思：“企鹅的流量确实强，咱不说击败它，就是从这里分一杯羹，弄一个熟人社交 通讯属性的软件，前途也是很不错的。” “那我的手机呢？半途而废不搞了？”方卓笑吟吟的说道，“老熊，人的精力是有限的，这次能把手机做好，莪就谢天谢地了。” 熊潇鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的重要性”，仔细一想，也是，手机要是搞不好，易科公司的前景很不妙，让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的竞争，的确是强人所难。 既然方总不愿带着兄弟们冲锋，那就罢了，罢了。 熊潇鸽想着企鹅霸道的流量打法，终究有些遗憾，叹道：“企鹅至尊，流量屠龙。” 徐开伟很自然的接了下去：“号令天下，莫敢不从。” 王风益会这个，也跟着叹息道：“方总不出，谁与争锋？” 三个人说完又看向王星。 王星愣了愣，终究还不太擅长这一套，只是使劲一点头：“嗯！” “滚吧滚吧，都滚吧，明天的Fb就你们陪着吧，我继续去找领导给半导体要拨款去了。”方卓没好气的说道，“价格谈不拢就谈不拢，春节前搞不定就春节后继续搞，边打边谈，边谈边打。” 他又对这次关键的人物徐开伟说道：“徐总再给吹吹风，这次谈不来，那就让企鹅准备4月份看我们上线通讯软件吧。” 4月份！ 一时间，几个人都是一凛，倒是不太确定到底该怎么期盼谈判走向了。 …… 次日，2月15，距离春节只剩三天时间。 朋友网上午和企鹅谈，下午和Fb谈，三方都很沉得住气。 不过，Fb稍微提高了价码，考虑到华夏庞大的市场，愿意以一个整数折合10亿华夏币的价格来收购朋友网。 王星、熊潇鸽等人依旧没有松口。 而到了晚上，匆匆赶来的方卓在会议室里和Fb谈了一次，只把价格提到1.4亿美元，差不多11亿华夏币的样子。 然后，任凭他如何谈论市场价值、发展前景，Fb的皮特曼和索尔都不愿意再加价，这已经是他们联系扎克伯格后所能给出的最高价。 “嘿，方总，如果你对价格还有想法，等到了美国可以直接和扎克伯格谈。”泰尔其实还挺想加价，但这个上限是美国那边的意思。 方卓对11亿是绝对不满意的。 但他也没有太失望，而是逐个又把今天会议室里的人为Fb的团队介绍了一遍，说道：“皮特曼，泰尔，如你们所见，这里既有很棒的公司团队，也有很优秀的投资团队，如果以后Fb需要融资，也可以考虑我们，至于这次的收购，我过完春节会到美国的。” 泰尔一愣，哈哈大笑，Fb已经不需要融资了。 方卓也笑，他不清楚Fb现在的财务状况怎么样，但汇丰已经暴雷，未来行情都不好，没准呢？ 朋友网与Fb的实质性接触已经结束，后者倒不是不具备诚意，只是，双方存在较大分歧的情况下，多轮谈判才是常态。 恰临春节，皮特曼和泰尔等人欣然接受方总的安排，让他们到长城当一回好汉。 而另一边，企鹅方面虽然一直由刘炽坪和徐开伟保持沟通，但也没有完全采信高盛的说辞。 只是，包括马华腾他们都没有离开京城。 方卓不清楚企鹅是不是在比拼耐心，距离春节已经很近，他和王星、熊潇鸽等人做好了年前不会再有进展的准备。 2月16日，连续几天没见企鹅的方卓再次出席了朋友网与企鹅的会谈。 “Pony啊，你也知道Fb的人在京城，我不瞒你，那边的价位也没到我们的心理预期，但已经比企鹅的要高。” “年后我要去硅谷，继续蹲守易科的研发中心，已经约了扎克伯格到时再谈。” “关于交友网与朋友网的竞争、合作，我相信以后还有谈的空间。” “现在，咱们就过个好年，我明天下午飞机回申。” 方卓明确这是朋友网与企鹅在年前的最后一次会议，不想再这样干耗着。 马华腾依旧没有急切，稍事讨论，也以一个12亿的价格作为这最后一次会议的终局。 显然，谈不拢。 双方礼貌握手，都十分有风度。 这一天的晚上，刘炽坪给徐开伟打电话，想再攒个闲谈的饭局。 然而，徐开伟很明确又简短的说道：“不用了，方总已经确定不再谈，年后谈不谈到时候再说。” 刘炽坪从对方的语气里听出来一些其它意思：“徐总，年后谈不谈是什么意思？白天不是说，现在过年，时间太紧，年后上班再聊吗？” 徐开伟犹豫几秒，吐露消息：“方总基本统一了意见，先试试社交网站的通讯软件，看看效果再聊。” 他又说道：“就算效果不好，到时候想卖也可以卖给Fb，华夏市场这一块对他们有很大的吸引力。” 过年了！ 不谈了！ 年后上通讯，看效果再说！ 不好的话还有Fb那个备选！ 万一……效果好呢？ 刘炽坪不敢确保这个消息的真伪，依旧是和企鹅五虎进行讨论。 一个由实名制的社交产品所打造的兼顾社交、通讯的软件，它会是什么样的全新版本？ 马华腾、许晨业、曾李清、张志东、陈宜丹以及刘炽坪，他们六个人进行了激烈的讨论，意见实在难以一致。 投票。 许、曾、刘赞同溢价收购。 张、陈反对。 “Pony，还是你定。”许晨业如此说道。 要是3：3，那就年后看，年后谈。 要是4：2，那就别夜长梦多。 马华腾沉思许久，始终猜不透方总是不是对通讯领域有意。 他反复思考这件事和这个人，想着对方的做事风格和方法，缓缓说道：“我给方总打电话，最后出一次价，他卖就卖，不卖就打。” 企鹅固然对通讯领域严防死守，也绝对是霸主。 方总如果想试，那就来吧。 马华腾拨通了方总的电话，很直接的问道：“方总，朋友网15亿卖不卖？” “最后通牒？”方卓笑问。 马华腾反问道：“不是方总在给我们最后通牒吗？” “不能谈了？最早的20亿，我可都是主动砍了2亿，我的名字就不能值一点？”方卓说道。 马华腾简洁的说道：“方总，咱们就看项目本身，不谈人。” 方卓缓慢的说道：“一口价，15.5亿，不行就算，年后项目见。” 马华腾心里被堵了一口，说是说最后一次出价，可这15都出了，还差那0.5吗？这个方总…… 他沉默五秒，还是妥协道：“好，既然是方总说，那就是这个数。” “不，Pony，不是我说，是朋友网这个项目在说话，只看项目不谈人。”方卓反而不愿意那么谈了，重复马华腾的话，又说道，“只说商业不聊交情。” “15.5亿。”马华腾敲定，“明天见。” 方卓结束通话，就这样吧，算是对得起大家伙了。 熟人社交太难，PC通讯太难。 只看项目不谈人，只说商业不聊交情。 新浪，阿浪，咱上点陌生人社交吧。 /65/65301/29013751.html