148 三赢
晚上的接风宴很接风。 宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜，但他只能咬着牙苦苦忍受。 倒是副总经理以及他介绍的申新高层，方卓比较适应，大家乐呵呵的聊着互联网前景，一度过分和谐。 王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价，然而，方卓坚持不让，副总经理也就没太坚持的作罢。 归根结底，又不是投他自己的钱，这中间还有郑组长的牵线。 宴后，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，这趟来得匆忙，事情也没定下来，他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。 不过，举头望明月还真有低头思亲友的心境。 方卓摸出手机想发个朋友圈，按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上，说起来，互联网明明正在蓬勃发展，移动端又仿佛可以眺望，时代的发展真是太快了。 洗了一把脸，冷静冷静情绪。 方卓拿过电话，找到红杉郑朗的号码拨了过去。 “方总，这么晚打过来？什么事？”郑朗有些奇怪。 “郑总，有件事不知当讲不当讲。”方卓语速很慢，口吻很斟酌。 郑朗听见这种话立马笑道：“肯定可以讲，是医疗在线的事？还是资金上有缺口了？” “是资金的事，但不是缺口。”方卓慎重的说道，“郑总，我今天和你说一声，你先有个心理准备，然后就当不知道。” 郑朗觉得很奇怪，可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响，答应道：“好，你说。” “挂号网考虑最近进行第一轮的融资，以2000万的价格释放20%的股权。”方卓轻声说道，“这其中有一半会被国有背景的私募拿下，另一半则寻求市场上的机构。” 郑朗消化了好一会这个突兀的消息。 不论是方卓的口吻还是“国有”字眼，以及这个仓促时间点的通知，都能说明事非寻常。 郑朗一时间顾不上金额，说到一件事：“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。” “嗯，本来这个事秘而不宣，是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气，“我们肯定优先考虑红杉这边，毕竟咱们合作的一直很愉快。” 郑朗应了一声才想起金额的事：“2000万拿20%？你这个估值偏高啊。” 方卓果断的说道：“不能不高！” 郑朗沉默了半分钟。 不知道这半分钟里他是怎样的思考，反正开口也同意了：“我会研究下后续的追投，第一轮融资之后，挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。” 方卓在这一点上也不肯松口：“这得看市场情况而定，越是这样的关头越是不能急不能乱。” 郑朗有些不悦。 可转念一想，也是。 他现在回过味来，20 00万的数字乍一听吓人，可去掉被拿走的一半，1000万也就是120万美元，这是红杉正常投资范围内的数额。 但是嘛，这个消息……成也行政，败也行政。 挂号网在皖省和浙省受益于这方面的力量能迅速成长，今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘，未来会不会因此有更多额外的状况？ 郑朗考虑的比较复杂，瞬间觉得未必要跟到最后。 但，第一轮的投资价值还是比较高的。 “方总，我知道这个消息了，没有其他情况的话，不用引进第三家。”郑朗直接说道，“A轮的融资由两家来投就差不多。” 他直接确定意向。 不提先前的投资，就现在有国有背景的资金入场，很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的发展，投资的决定并不是很难确定。 连人家国有资金都投了，自己这边有什么担心的？ 第一轮远远不是利益变现的时间节点。 郑朗没什么太大的担心，想的更多还是未来，他甚至连另一方的名字都没追问。 电话结束。 方卓放心的把诺基亚放在枕边，红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向，等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。 这一波，三赢嘛。 一夜好梦。 次日，方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室，这次连郑丹锐都不在，对方更多询问了市场和数据上的问题。 这一天仍旧没有决定下来，晚上时间，方卓婉拒对方的再次饭约，忍不住跑了趟医院看看妹妹，和她闲扯了一番企业的生死存亡。 第三天上午再和申新会面，对方询问的问题已经开始重复，有的话题甚至远的有些好笑，副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香江还是纽约。 方卓觉得如果再这么继续下去，他得跑一趟交大看看产品经理许柯登，关心一下M1项目进展。 不过，这天下午，申新科创终于给出了最终意向，考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到10%的股份，并且，后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。 也就是说，如果还有第二轮融资，申新科创有权利通过追加投资拿到总共20%的股份。 大体意向确定，后续细节涉及法律合同条文，相关条款需要逐一确认，但没有大的变故，申新是确定投资，也代表着它将会帮助挂号网进入申城市场。 这天晚上，方卓又给郑朗打了个电话，后者原则上同意追加投资。 这么看来，第一轮融资顺利完成的话，挂号网的股权结构将会变成： 方卓持股43.2%，红杉26%，申新科创10%，期权池6.4%，虞红5.76%，苏薇5.76%，周辛2.88%。 创始团队仍然拥有相对控制权，能够确定公司的发展战略，主导公司的发展方向。 短短三天时间，挂号网悄无声息的确定了公司第一轮融资的大体意向，不管是申新科创还是红杉资本，他们都对互联网在医疗的这条赛道充满信心，也为另外一方的加入倍感鼓舞。 方卓尽管被迫提前开启融资，可他看起来也充满信心，最起码，对于挂号网更大范围的拓展是这样。 至于今后的盈利验证嘛……医疗在线，你们倒是快点发展啊！ 正常而言，公司融到第三轮就可以为上市做准备，现在，方卓感觉自己这边第二轮的希望是在对手身上，第三轮则…… 不如，还是找许柯登问问原型机的情况吧。