第八百七十九章、竞争无所不在
摊贩眉头蹙起，心里纠结了好一阵，才一狠心，一跺脚，手上做出一个“45”的手势。 “算了，我给个价。”南易嘴里说着，手上做了一个“25”的手势，“这个价，你要肯给，咱们立马成交，你拿到12万5，我把货拉走。” “这个价我不可能卖。”摊贩勐地摇头。 “确定？”南易直勾勾的盯着摊贩的眼睛，“哥们，我可告诉你，我要走出你的摊，你再把我拉回来，可就不是25了，我只能给到24块5，好好考虑，是不是真不能做。” 摊贩心里又纠结了一下，不过还是打算再抻抻，于是摇了摇头，“真做不了。” “行吧，那我走了。”南易故意把摊档整个打量了一遍，说道：“哥们，你这摊不错，什么时候要想转，到芦草园胡同找我，价钱好商量。” 说完，南易走出摊档，来到南无为身边，从兜里掏出手绢，帮他擦了擦汗，擦完汗，又帮其理了理t恤。 理完t恤，还不见摊贩有所行动，南易的手搭在南无为肩膀上就往前走。 一步，两步，三步，五步…… “老板，老板，回来，回来，再聊聊。”南易走成曹植，才听到摊贩的天籁。 回头，南易看向摊贩，“24块5，确定还聊吗？” 摊贩一咬牙，“聊。” “那走着，去你放货的地方，咱们验完货马上交易。”南易干脆的说道。 南易干脆，摊贩开始扭捏了。 “那个，那个……其实我没有5000件，只有3000件。” “什么？”南易大嚷一声，欺身上前，抬手按住摊贩的肩膀，“哥们，你有劲嘛，秀水街什么时候改茶园子了？感情我不是来看衣服，是听相声来了？咱是在谈生意，你跟我逗什么咳嗽！” 把摊贩松开，南易往外走了两步，又回头指了指摊贩，愤愤地说道：“没衣服跟我瞎侃半天，你丫真欠。” “老板，别走啊。”摊贩又腆着脸拉住南易，“3000件和5000件只差2000件，您把我的货吃了，再上其他摊凑凑就凑出来了。” “你说的轻巧，我跟老外客户签了合同，说是5000件就得是5000件，少一件我就得赔一大笔钱，起开，别耽误我功夫。”南易甩了甩手，欲把摊贩的手甩开。 “别别别，别走，23，我23块给你。” “别说23，你就算……”南易忽然停住，不敢置信地看着摊贩，确认道：“你说的是23块？” 摊贩重重的点点头，“对，23块，3000件，您全拿走。” “让我想想。”南易考虑了好大一会，才狠狠的咬了咬牙，“行，咱们成交了，走着，看货去。” “好，成交，等会，我叫人看着摊子。” 摊贩应了一声，很快找了一个人过来帮着看摊，然后把网架上的衣服，还有几个纸箱用一辆三轮车拉着，带着南易一行人进了秀水街边上的胡同。 七拐八拐，进了一个大杂院，在院子里见到了码在角落里的纸箱子。 南易不让摊贩帮忙，自家三个人一齐上手，南无为负责拆包装，易瑾茹负责查看衣服有没有破洞，南易自己检查衣服用料，流水线作业，一开始比较慢，一件衣服要一分多钟，走顺了也就好了，三十几秒就能看完一件衣服。 不可能每件都看，南易让南无为随机挑，这箱上面拿两件、下面拿两件，下一箱就从中间拿个三四件，不带重样的。 一般人做事都有惯性，要把次货藏在箱子里，大概率压在箱底，小概率藏在中间，脑子比较活的，可能会玩灯下黑放在表层，玩性比较重的，会自己制定一个规律，按照规律摆放。 不管是哪种方式，只要随机抽检，一般都逃不过去。当然，如果次货数量不多，有可能会抽不到，不过既然不多，也就没什么所谓了。 抽检、分色、盘点，一套流程走下来，两个小时就过去了。 “货不错，一共6万9，对吧？”盘点完，南易来到摊贩边上说道。 “对，没错。” 摊贩等了两个钟头，终于等到付钱环节，说话那叫一个干脆。 “行，妈，开张6万9的支票给他。”南易冲易瑾茹说了句，又看着摊贩说道：“支票会使吗？” “不会，不能给现钱？” “支票也能当现钱使，一会你拿着支票去国名银行柜台取钱，你取到钱，我们再把货拉走，成吧？” “成。” 又是一个小时过去，交易才算正式结束，后面的工作，南易交给了易瑾茹，他在边上看着易瑾茹去叫拉货板车，跟着她一起押车回到南家的四合院，又看着她和拉货的讨价还价，让他们帮着码货。 接着南易又带着易瑾茹去找货代公司，在路上，顺便给易瑾茹讲了讲货拉到俄罗斯要过哪些关口，哪些可以完全交给货代公司，哪些需要自己亲自盯一盯，还给她说了一下拼柜和整柜的区别。 等从货代公司出来，时间已经来到下午三点半，中午只垫吧了一下，饥肠辘辘的南易一行才能坐下来好好吃点东西。 吃东西的时候，南易继续对易瑾茹进行填鸭式教育，把运营一家贸易公司需要涉及的知识，还有需要注意的点，都一股脑的告诉她。 当老板的，不需要什么工作都会，但是必须得了解公司的每一个岗位、每一个环节是怎么回事，而且还能把所有环节凑成一个闭环。 第一天教学，第二天易瑾茹上场实战。 依然是秀水街，易瑾茹在前面走着，南易和南无为跟在后面，一人嚼着一根西瓜冰棍，自己拿西瓜汁冻的，零添加，味道比调味剂调出来的差一点。 今天一大早，南易带着南无为去了一趟大钟寺，先了解了一下蔬菜批发的行情，又带他去了一趟菜市场，买了菜，买了西瓜，顺带了解菜价。 “爸爸，西瓜涨价了。” “嗯。” “牛羊肉也涨价了。” “唔。” “黄豆芽也涨价了。” “是的，你想说什么。” 南无为站住脚步，“爸爸，黄豆大宗货物涨价了吗？” “稍微涨了一点点，摊到一斤，可以忽略不计。” “喔。”南无为小脑袋转了转，“爸爸，现在做发豆芽的生意，应该很赚钱。” 南易呵呵一笑，抚了抚南无为的头，“别瞎想了，豆芽涨价不仅仅是因为物价上涨，还涉及到税收问题。在之前很长的一段时间，豆芽都是定量供应，只有在过年或者国庆才能凭票买一斤。 大概是1964年开始，一直到1986年，豆芽才结束定量供应。 爸爸算过，进入八十年代后，虽然调整过价格，可生产成本上升，按照调整后的价格卖豆芽依然是亏本的，所以，国家就对豆芽实施免征营业税和减半征收所得税，补贴发豆芽的企业。 到了1987年下半年，豆芽放开价格，税收的优惠就没了，按照现在的生产成本，如果单纯的做发豆芽的生意，利润并不高，若是带着丰富产品线的目的，那倒可以做。 当然，如果你是想给班级赚点班费，或者当成课外活动、劳技的想法去发豆芽，还是很有意义的，有一两块钱买点黄豆就可以启动这门生意。” 南无为想了想，说道：“爸爸，学校有秋游，如果秋游的费用是我和同学们自己赚出来，会不会很有意义？” 南易心里一乐，“你们秋游不会去多远，老师最多带你们去公园玩玩，一个人三块五块差不多了，43位同学，215块，只要卖500多斤豆芽就能赚出来。 如果你准备去做这件事，就不能只卖这么点，起码要翻一番，除了凑出秋游的费用，还要再升华一下，赚的钱买点笔和本子，寄给贫困地区的同学们。” 大家去快可以试试吧。】 “喔……”南无为脸现迷茫，听不出南易话里的深层涵义，不过事情他是打算去做了，“爸爸，我不会发豆芽。” “要发出豆芽很简单，就那么几个步骤，一学就会，可要发好豆芽，发出好豆芽就难了，所以，等爸爸飞走，你去找你葛奶奶，她会安排你去豆芽工坊当暑期工，你好好学学怎么运用高科技发豆芽。” “发豆芽还要高科技？”南无为不信。 “当然要了，你以为发豆芽这么简单呐。”南易再次抚了抚南无为的头，“对了，我还没问你期末成绩呢，考的好不好？” 南无为自信的说道：“爸爸，我怎么可能会有问题，三好学生。” “也是，我家无为怎么可能会在一次小小的期末考试折戟，小考试，爸爸就不想着给你准备奖励了。” 南无为歪着头，想了想说道：“爸爸，可我想要奖励。” “那你想要什么？” “你放在柜子里的三棱刺刀。” “不行，那是爸爸从自己的配枪上卸下来的，对爸爸来说很有纪念意义，为了留下刺刀，爸爸还给别人送了两条烟。你要喜欢刺刀，爸爸再帮你搞一把，你想要53式、56式还是63式，要不81式？87式？” 南无为小眼珠滴熘熘一转，“爸爸，我不是喜欢刺刀，我是喜欢刺刀上爸爸的味道。” 南易会心一笑，“小兔崽子，拍马屁的功夫修炼的不错，只是你没搔到爸爸的痒处。好了，你要真喜欢，爸爸就送给你。” “嘻嘻，我不要，我才不夺爸爸的心头好。”南无为狡黠一笑，手里的冰棍塞进嘴里，一嗦，等抽出来就剩根棍子。 南易愣了愣，反应过来，南无为并不是真想要他的刺刀，只是在试他是不是舍得，自己的儿子会对自己耍心眼了，南易既欣慰又有点莫名的感慨，儿子开始长大了。 结束父子的对话后，南易把注意力又放回到易瑾茹身上，可以看得出来，易瑾茹想要复制他昨天的“捡漏”，眼睛一直在注意各个摊档上有没有纸箱子放着。 可惜，她的运气没有南易好，秀水街都快走完了，她也没有发现一个合适的目标。 今天一行人是从秀水街的另一头进入，等快把整条街走完，他们路过了昨天的那个摊档，又见到了昨天的那个摊贩，那个从始至终都没问南易名字，也没有自我介绍的摊贩。 一开始，南易只觉得摊贩是一个做批发的雏，等交易结束，他敢肯定对方就是一个做生意的雏，面对一个能吃下几千件衣服的客户，居然不知道趁机套下近乎。 现在，摊贩和南易目光互相对上，他的眼眸里并没有友好的成分，反而有一点澹澹的敌视，或许是在怨恨昨天南易占了他大便宜，自然，他也不会有上来打招呼的举动，反而把脸转向另一方向。 南易澹澹一笑，心里寻思，“这是一位有主角病的主，就是不知道有没有主角的命。拿我当仇人，感情昨天的交易是我用枪杵他脑门上完成的啊，昨天真应该再往下压压价，唉，生意就是生意，妇人之仁要不得。” 整条秀水街走了个囫囵，易瑾茹的脸上满是失望，居然没看到有捡便宜的机会，失落了一会，易瑾茹对南易说道：“刚才第五个摊上，我看见有卖皮夹克的，我过去问问价。” “妈，皮夹克就别去问了，刚才我也瞧见了，看皮、衣领和袖口应该是温市那边的做工，看料子是人造革，这种皮夹克就是在木樨园拿的货，咱们下午就要过去，你现在还是换一样练手。我看刚才左边第九个摊子的毛线帽不错，你可以过去询询价。” 易瑾茹问道：“怎么看做工知道是哪里产的？” “妈，干说不太好说清楚，我给你举个例子，比如说温市，他们那边之所以做皮衣，不是因为这个赚钱就去做这个，而是因为他们有传承，他们那里有很多人会做这个。 在宋代，温市那边已经有专业制鞋匠，到了明代，鞋靴成了贡品；等到了清代，温市已经有非常完整的鞋革产业链，那边和皮革已经打了几百年的交道。” 南易呡呡嘴接着说道：“再说离温市不远的潮乡，现在已经快成为皮革城了，那边和皮革打交道的时间短一点，但也有了将近七十年的历史。 那时候，潮乡出了不少大商贾，有一个叫徐申如的，就是徐志摩他爹，他就开了一家皮革厂，最早的工人是在沪海招的，有温市人、蓉城人，也有东北那边的； 温市我已经说了，和皮革打了几百年交道，蓉城那边有一条浆洗街，整条街都是做皮革有关的生意，东北那边，有一个地方家佟二堡，那里很早就是皮衣和裘皮的集散地，自然也有人制皮。 不管是温市还是潮乡，他们都有自己的绝活，不管是制皮还是缝制都有他们自己的特色，这些要对皮革了解的足够深才能分辨。 刚才的皮衣我没上手就说是温市，是因为皮衣的皮看起来没光泽，显旧显脏，我知道温市那边新开了一家皮革厂，做的就是人造革，质量不好但是价格便宜，差不多的温市产皮衣我在莫斯科见过，衣领、袖口的走线一模一样。” “你个死孩子，说了一大堆，就最后一句管用，你直接说以前见过不就完了。”易瑾茹笑着埋怨道。 “呵呵。” 南易笑了笑，没有再解释。 接着，易瑾茹去看毛线帽，南易并没有带南无为跟着，他们两人来到古玩摊档，摊贩手里正拿着一个土陶水罐忽悠一男一女俩老外。 土陶水罐表面满是土沁，看着像是刚从土里挖出来没多久，造型有点奇特，南易看不出来是哪个地区的流行款式。 南易凑近一点，一股土腥味钻进鼻子里，嚯，不是像土里刚挖出来，就是刚挖出来的，这摊贩还真费心了，昨儿晚上这土陶水罐应该是埋在地里过的夜。 摊贩居然把东西埋地下，南易心里顿时起了一点捡漏的心思，于是他细细打量土陶水罐，可不到两秒，他就在罐身上看到一块比较光滑的区域，上面刻着五个字“艻?歺具厂（荔宣餐具厂）”。 “尼玛，二简字，奶奶个熊，忽悠老外居然都不下点本。”南易心里吐槽一声，目光从土陶水罐上移开，扫向摊档的其他物品。 既然罐身上有二简字，眼前的土陶水罐历史最长不会超过17年，因为1975年才开始推广二简字，在民间的影响力有限，只在国营企业和国营商店、车票等领域流传开，1986年6月废除，只留下来寥寥几个二简字。 南易在初中的时候刚好赶上一个学期的二简字替换教学，老师心有抵触，压根没认真教，他也没认真学，大部分二简字得猜着认，至于写，常用字会，其他不会。 在摊上，南易并没有看到能入眼的东西，南无为倒是挑了两个铜板，和摊贩讨价还价的时候，摊贩非说是康雍重宝，南易没跟他废话，扔了个一块的钢镚在摊上就走，摊贩也没拦着，直接默认了交易完成。 下午去木樨园，第二天早上，南易又陪着易瑾茹和霍天处理了股份抵押的事情。 整个断金楼餐饮发展公司评估出1700万的价值，虽然霍天的股份是16.5%，但是分红是按照23%来，南易直接给他按23%算，霍天的股份价值391万，按照之前的约定，溢价两成，南易又给他凑了个整，小南家饮服公司借给霍天470万，借期两年，无利息。 签过借贷合同，南易又和霍天商量，让他在断金楼再顶一段时间，等找到替代的人，交接完后再离开，霍天欣然同意。 中午，南易给原得闲嚟坐的中环旗舰店经理牛河去了一个电话，邀请他过来担任断金楼的总经理，牛河磕绊都没打一个直接同意。 牛河之所以答应这么痛快，一是因为他在新老板手下干得不是太开心，二是因为之前的香火情。 当初卖得闲嚟坐的时候，南氏做的比较到位，不管是跟着店走还是离职的职员都得到了一笔不错的补偿，特别是高层和门店经理，南易不但都见过，而且得到的补偿更多，他们对南易的为人也有所了解，知道跟着他干有钱途。 到了晚上，南易带着南无为来到东四街。 先到断金楼东四店瞄了一眼，正值饭点，上座率七成，生意一般般；接着，两人来到阿兰酒家，这边的生意好的太多，南易在大厅里只看到两个空位，刚好，南易一行人可以坐下。 坐好，点了几个服务员推荐的招牌菜，等服务员离开，南易开始观察装修和店里的客人。 首先说装修，南易觉得自己在听易瑾茹描述的时候，联想的稍稍过头，这里的装修并没有他想的那么好，不过在这个年代，对一个北方都市人身处在竹意盎然的环境里，还是挺新鲜的。 再说客人，年龄偏低，而且看穿着打扮，以小生意人和时尚青年居多，估计就是通过迪厅发展起来的食客，这一类的食客消费能力强，但是三更富五更穷，消费不能持久。 不过，实际上也没有多少食客会长年累月的连续光顾同一家餐馆，就是吃龙肉连着吃也会腻，加上食客会有一种从众心理，越是热闹的餐馆，越是会去凑热闹。 阿兰酒家的势头已起，断金楼东四店很难和它竞争，除非耍阴招，什么吃出蟑螂苍蝇、厨房食材卫生问题、流氓捣乱，几板斧下去就能把生意给搅黄。 不过这种做法不符合南易的风格，他真要干会直接一巴掌拍死——花大价钱到医院请一个将死的病人，就让人死在阿兰酒家的饭桌上，家属纠缠、吃死人的流言跟上，餐馆必黄。 南易和金兰没有私仇，出阴招说不过去，只是阿兰酒家和断金楼之间的商业竞争，还是要用商业手段来反击。 菜上桌之后，南易把每道菜都尝了尝，又让南无为也尝了尝。 “满分100分，打个分。” 南无为想了一下说道：“75分。” “我做的菜你给几分？” “95分。” “你妈呢？” “妈妈啊……”南无为脸现苦涩，纠结的说道：“50分吧。” 南易笑了笑，“算了，你这两个回答给不了我参考，我换个问法，望海楼的粤菜你给几分？” “82。” 南易一连问了好几家他带南无为去过的餐馆，接着又问道：“断金楼旗舰店呢？” “89。” “西单店呢？” “81分。” “所以这里的味道很普通？” “嗯嗯，厨师的手艺很普通，材料也不好，辣味很巴适，麻味不好。” “不管好不好，填饱肚子再说。”南易招手，叫过服务员点了两碗饭，一边吃饭，一边琢磨对付阿兰酒家的办法。 琢磨了一会，南易又叫过服务员，拿着菜单随便添了个菜，顺便用心记了记菜单上的菜名。 吃完付账的时候，南易见到了老板娘金兰，确认这个金兰就是他上辈子知道的那个，将来大名鼎鼎的“脸谱江南”老板娘，她儿子也会是一个名人。 离开阿兰酒家，南易坐在车里给易瑾茹打去电话。 “妈，我刚刚在阿兰酒家吃饭，店里卖的最好的是酸菜鱼，这是山城那边的江湖菜，去年刚刚流行起来，做法不难，让每个分店的厨师都学一学。 做酸菜鱼要用到草鱼，桂省那边的官垌草鱼不错，我会联系好，以后让人给店里送鱼。 我们把酸菜鱼分成两种，一种是普通的，做为店里的特价菜，标价尽量往低压，最好能压到阿兰酒家的一半；还有，只要客人消费满多少，我们就可以送一份酸菜鱼。 一种是高级的，用官垌草鱼，这个要收比正常价稍高的价，还要限量供应，不是什么人点就要上。” 易瑾茹听完南易的话，说道：“南易你是说用便宜的酸菜鱼挤死阿兰酒家？” “能不能挤死不好说，抢回一点生意是肯定的。”南易把话筒换了一边，“妈，餐馆的生意竞争会越来越大，以后会越来越难做，明着竞争，暗里使绊子都会有。 以前有霍天挡在前面，大部分事情不需要你操心，牛河是香塂人，不太熟悉京城，他需要一个适应过程，你还要多多费心，和他好好磨合，让他尽快熟悉京城，尽快能上手。” “南易，你把心放肚子里，自己家的生意，我肯定上心。” “嗯，妈，就这么说，我挂了。” 和易瑾茹通完话，南易又打了个电话给葛翠竹，先说了一下官垌草鱼的事情，然后才提起要送南无为过去的事，最后又聊了大半个小时垦殖集团的业务。 又和葛翠竹通完电话，南易刚刚放下电话，铃声响了。 “哪位？” “我。” 话筒里，传出赖彪的声音，故意压着嗓子。 “在家吧？” “别废话，你听我说……” “你不用说，瞒着温婉在阳台上偷偷摸摸给我打电话，女人的事吧？” “算你猜对了，你先闭嘴听我说，长城饭店裙楼有个迪厅叫长泰，小小在那里出了点事，你去帮忙处理下。” “小小？谁啊？” “你装……”赖彪声音先是高昂，然后又压低，“你装个屁啊，我前面的女朋友。” “嘿嘿，前面两个字不加也行吧？” 南易还真不知道赖彪原来那个女的叫小小，曾经赖彪请他帮忙教这个小小做生意，南易直接甩给了冷妍，后来也没过问。 “动作快点吧，赶紧叫人去。” “这点小事还要叫我，你自己手里没俩篾片帮闲啊？”南易嘴里说着，手在驾驶位后背拍了拍，示意校花开车。 “屁的篾片帮闲，我是正经人……” 赖彪的话没说完，南易就听到对面传来温婉的声音：“和谁打电话呢？” “南易，说他又快走了，打电话来告个别。” 听到这里，南易挂断了电话，开始寻思找谁去那个什么长泰。 一个女人在迪厅里要出事还能出什么事，无非就是被男人纠缠，还能从容不迫的打出求救电话，说明对方根本没用强，而是捏住了小小的软肋，至于这个软肋是什么不好说。 另外，南易还有一点其他猜测，也有可能这个小小在给赖彪玩“狼来了”的花活，想试试赖彪在不在乎她，人家可能好好的在那蹦迪，压根一点事都没有。 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