第二十二章、磨刀霍霍向生意
11月23日，农历十月廿三，小雪。 南易又收到方梦音从香塂寄过来的信件，通过特定的方式，从信件中提取关键字，组合成了一句话：贸易公司已经注册，目前只招了一名接线员兼前台，办公室在柴湾的工厂大厦，下一步该怎么做？ 南易看完后，把信给烧掉，执笔回信。 信的篇幅很长，可乍一看就是日常琐事，鸡毛蒜皮，真正想要传达的信息，需要方梦音通过两人约定好的方法进行解码。 南易真实传达的信息：成立一家电子厂，生产电子表和计算器，明年四月之前，囤积不低于十五万，不高于二十万只电子表、一万至两万个计算器。 一切从简，能够实现生产即可，暂无长期运营之规划，做好套现准备；多吸收半导体人才，高薪养人；寻一服装设计师，水平普通无所谓，听话即可，备用…… 若资金不足，可拿九龙仓股份去银行抵押贷款。 条件限制，南易和方梦音之间只能用密信的方式进行联络，这也限制了南易无法进行微操，只能进行中长期的计划。 这个年代，想打国际长途这是万万不可能的，只有极少数的特权人物才有机会打国际长途，而且只能打到苏修。 这都是因为通信的落后，跨境电缆铺设和信号传输技术都完全不具备。 而且这时候打电话，也存在无法保密的问题。 电话机没有拨号键，就一个手柄，呼呼呼，摇上几圈，“喂，总机，帮我接哪哪哪……”。 双方通电话，总机那里声音倍甜的小姐姐是能听到的。 虽说按照规定，偷听别人通话是违规的，可什么时候，有谁听说过敢于以身试法的人销声匿迹了？ 时不时的，总会一次跳一个或者一群代表出来彰显一下他们依然还在。 跑了好几个地方，绕了不少弯，南易搞回来一台1974年产的葵花牌hl-1型盒式磁带录音机。 等待了几天，冼耀东和冼为民就到了京城，冼为民身上还带着几盒邓丽君和刘文正的歌曲磁带。 “机器拿到了吗？” “拿到了，一台母带单放机，三十台高速复录子机。” “说明书。” 南易把说明书整个看了一遍，说道：“母带机是studer的a80，复录机是鬼子的小谷机器。教学录像带拿到了吗？” “也拿到了，你没说，我也没带来。” “没事，我会尽快回一趟文昌围，教会你们怎么操作机器。”南易和冼耀东说完，又和冼为民说道：“为民，你回去以后就去羊城，找一份比较清闲的临时工干着。 多去畨禺那里转转，结交偷偷摸摸在做生意的人，把磁带生意介绍给他们。 去之前，先去粤剧团逛逛，学学怎么化妆，怎么粘假胡子，再去配一副眼镜，千万不要让别人摸到你的底子。” 南易说着，又拿出一个包裹，“里面有1500块钱，各种票还有一大堆，有这些也够你在羊城打开局面了。” “好，我知道怎么做。” “万事小心，要是遇到事情，记住一个原则：舍财不舍命。” “好，我一定会小心。” 一边说着，南易带着两人去了百花深处的四合院。 整治了一点吃的，三人边吃边谈。 “冼叔，最近的报纸有看过吗？” “南易，你指的什么？” “算了，看你的样子也应该没看过，我直接说吧。大事呢，上头已经在讨论要对内改革、对外开放，给农民松绑，给经济注入活力。 从1965年开始，我们国家在国际上的gdp排名一直在降，连印剫阿三都压在我们头上，搞活经济，让百姓富裕起来，这会是未来的主题。 所以，要不了多久，个人应该就可以做生意了。 可第一个吃螃蟹的人，多半是要被毒死的。咱们不去做这个出头鸟，个人先放一放，咱们先考虑文昌围这个大集体。 生产队开展副业，这一直是上头所提倡的，咱们文昌围也要开展副业，建立自己的集体所有制工厂。 五十年代，大家的穿衣是怎么样的，冼叔你应该还有印象吧？” “当然有，那时候服装款式多啊，男的西装，女的旗袍，羊城开埠早，本来国外各种玩意都传进来，衣服花里胡哨的，什么都有。 这后来，就变成一片蓝、半片白，每个人穿的都差不多，单调的很。 不过，这次火车过来，在火车上也看到几个女的穿那个看起来很好看的……那衣服叫什么来着。” “应该是大衣。” “估计是，那衣服穿起来，人都显得好看多了。” “我要说的第二点就是关于衣服，现在姑娘们爱俏了，的确良早就穿腻了，她们想要穿点不一样的。可我在供销社、百货大楼里看了，衣服也没有多少新款式。 趁着国内的服装厂还没有反应过来，咱们文昌围开一家服装厂，就生产香塂的流行款式。 你回去以后，把厂子开起来，然后去机械厂采购用电的缝纫机，去纺织厂采购布料，东西到位后，就让妇女们先练起来。 等练好了，就开始组织生产，厂长呢，就让耀国叔管着，他有带兵经验，管人合适。 冼叔你呢，样品出来以后，就开始跑供销社采购科的门路，一个城市一个城市跑，不要干跑，请客吃饭、送礼，再搞一个销售返点。” “什么是销售返点？” “我打个比方吧，比如宝安的供销社，我们预计可以销掉1000件，只要供销社完成了，我们就给他们100块的销售奖励，这就是返点。” “懂了，给他们点好处，提高他们的积极性。” “差不多，关键的一点，你得搞清楚，这个返点该给谁。具体问题，你要具体分析，到底给谁能让我们的销量提高。反正有这么一笔预算，具体给谁我不管，我只看结果。” 南易说话的时候，已经故意把自己置身于发号司令的角色，潜移默化的让冼耀东接受这个转变。 “给个人也行？” “我说了，随便你给谁，你自己揣着我都没意见，我只看销量。” “好，我知了。” “还有，磁带生意，是咱们三个人的，我拿五成，为民你三成，冼叔你两成，有意见吗？” “我没意见，我的出力最少，拿最少也是应该的。”冼耀东说道。 “我也没意见，三成已经不少了，南易，你都没让我出本钱，我都有点挂不住。” “没事，现在刚起步，咱们就这么粗略的分。以后再做其他生意，就得坐下来四四六六的算清楚，出资多少，出力多少，该占多少就多少。 我再跟你们解释一下，为什么现在要做磁带生意。 从上个月开始，录音机已经被允许由探亲的华侨自塂奧带到内地；各类学校用于教学的录音机，也不再实行专项报批手续； 而且，商业部组建的赴香塂考察小组，从香塂康立公司以每台93港币的价格，购买了1万台盒式收录机。 东西已经到京城，百货大楼也已经摆出来卖，一台200块，够贵的。 有收录机，就得有磁带，内地那些歌，大部分人都听腻了。几百块的收录机都买了，也不介意花几块钱买盒磁带听。 一盒磁带，我们的成本大概是四毛，咱们出厂价不卖贵，量大的按三块出，量少按三块五、四块出，给批发商留点利润，终端价控制在六七块左右。” “这生意能做长吗？”