第一百五十八章 买卖也得逐信

    “唉，兽潮中死去的人太多了，与我交好的那位故人便葬身于妖兽之口，不过他的后人还在，我打算把他带入扬天阁做事。”

    “你看着办吧，此等小事只管做主便是。”莫成龙不以为然道。

    “对了，程世杰与龚家是何种关系，好象很熟络似的！”周扬道。

    “我也不太清楚，他也总是提起龚家。我听说，紫元宗接替钟长老掌管度支的龚朝也是龚家人。”莫成龙道。

    “哦，看来龚家与紫元宗关系匪浅呢。”周扬点头。

    “应该是这样。”

    “龚家家主是何种修为？家族实力如何？”因为肖清的关系，周扬自然要了解清楚一些。

    “老家主已然在兽潮中战死。现任家主是兽潮后上位的，名龚落，天元五重境界，与龚朝是叔伯兄弟。”

    “那位龚大师呢？”周扬再问。

    “这便不清楚了，你也知道，那位大师长期在外，连屠燕本地人也甚少听说过此位大师的名号。”

    “嗯，估计修为也不低。对了，昨日我在周天阁看了看，听小伙计说，龚家已被佟家远远的甩在后面了，龚大师此时回城，莫不成有助阵壮威之意？”

    “很有可能，佟家已非龚家可比了，他的身后有大靠山。”莫龙成点了点头道。

    “周天阁管理有方，不但伙计服饰统一，而且还有店铺的独家标记，很齐整啊。如此可以显示出铺子的大气和规矩，这一点我扬天阁也可以借鉴。”周扬赞道。

    “好，明日我便去办理此事。”莫成龙行事也很利落。

    “其实做生意还是实在一些的好，我们做的并不是一锤子买卖，要有长期经营的想法，但不一定要打价格战，更要注意材料的品质。

    我在店铺区闲逛时，发现一些店铺的丹药便出现了些许问题。比如说最低级的回灵丹，成色品质均有所下降，我买了几枚一试，至少比兽潮之前减少了两成的药效，但价格还是两块一品灵石。

    还有，一家店铺的白罗丹药效竟然减少了三成！价格倒也减了一成，可修者也不是傻子，岂能看不出来？表面上成本减少了，他们赚的自然也多了，但事实真是这样吗？

    我觉得不是，那得看有没有回头客，如果用了一次便不来了，那他们的经营便是失败的。成本减少了，赚的也不会多，而是相反。这是短视和投机的行为，会严重影响店铺的声誉，长此以往，早晚会关门大吉，我扬天阁断不可如此。”

    就这一日间的体会，周扬说了很多。

    “嗯，我们一直在这样做。不过从进货源头便有问题，你进了货真价实的材料，而人家进的货物价格低，卖出的价格自然也比你低。有些人就是贪图便宜，这便是我扬天阁生意不景气的主要原因。”莫成龙道。

    “这还是变相的价格战，看似价格低了，修者们得利，其实正好相反，他们的利益实际上是受损了。我们不能随波逐流，要有自己的特色，要坚决杜绝出售假货和劣质货物。虽然一段时日内生意会受影响，但时间长了，屠燕城的众修者便会择扰而入的。”

    其实周扬的想法很简单，那便是诚信经营，人无信不立，业无信不兴，这是根本。不过在利益面前，很多经营者往往会被灵石带来的快感所蒙蔽，把逐利当成第一位。

    逐利没有错，谁做买卖都是为了赚灵石，但逐利的同时，你也要逐信，有了信才会给你带来利，所以信是前提，是赚灵石的根本。

    这个道理莫成龙也懂，但真正实施起来，难度却很大，得有一个煎熬的过程，还得做好暂时不赚灵石，甚至赔灵石的准备。

    不是每个商家都能熬的过去或者主动去熬的，急功近利是诸多商户的通病。

    二人讨论了许久，从经营上，从货源上，还有店铺管理，甚至修者购物的心理上都进行了深入了探讨。二人各抒己见，取长补短，均有所获。

    如此数日，白天周扬易容后在城内闲逛，晚上修炼或阅读各类典籍。

    这一日，有人送来伙计衣袍的样式，莫成龙拿给周扬定夺。

    周扬对衣袍样式倒是没在意，不过盯着衣袍看了许久也未开口。

    莫成龙以为周扬不满意，便出声寻问哪些地方需要改进。

    周扬愣了愣才道：“没问题，照此做即可。对了，我也转过不少店铺和摊位，可并未见到有专门制作修者衣袍的所在，不知你所订这些出自何处？”

    “制作衣袍只是赚一些工钱而已，开店成本太高，大部分裁缝根本租不起。不过兽潮前倒是有一家专门出售衣物鞋帽的店铺，可兽潮后却找不到了。咱们这些衣袍是在一家小作坊内订制的。”莫成龙解释道。

    “哦。哪宗门和大家族的衣袍和弟子服从何而来呢？”

    “宗门内部应该有专门制作衣物的堂口。怎么，你什么有想法吗？”莫成龙见周扬寻问衣袍等物的出处，便明白了他的用意。

    “有些想法，还不成熟，容我细细思量后再说。”

    第二日，程世杰来找周扬。

    程世杰作为刑堂执事兼执法队长，除了在宗内执法外，也可以在城内各处巡视，监督宗内弟子言行和宗内产业的经营。

    今日他带人巡视到此，顺便来看看，并给周扬带来了一个包裹，是钟师叔让他转交的。

    正好周扬要找程世杰协助办理肖清之事，故而拉住程世杰要请他喝酒。

    程世杰正在公干，而且还有数名执法弟子相随，不便久留。周扬便长话短说，将肖清之事告之。

    程世杰还以为周扬有要事和他谈，一听是此等小事，遂满口答应，说明日便有消息。

    周扬要给他灵石，被他瞪了一眼，周扬只好悻悻收回。

    程世杰办事雷厉风行，履约践喏，第二日便带来了一名少年，正是肖清。

    还别说，人如其名，肖清长得眉清目秀，白白净净，只是身上衣袍破旧，见人还有些胆小。

    这也难怪，连店内的小伙计都是开元巅峰修为，被肖清视为仙人，敬畏是自然的。

    程世杰把他领来便回了宗门。

    周扬命人取了一套伙计衣袍让肖清穿上，带他回了后院，又交待了一番，只说是肖掌柜的朋友，让肖清今后便在扬天阁做伙计，还有月例可拿。

    肖清自然是千恩万谢，连连叩头。

    这对他来说可谓是鱼跃龙门，不但脱离了奴仆的身份，还进入仙人的店铺当伙计，真是无上荣光。

    一连三日，周扬依然在屠燕城内闲逛，不过侧重点却放在了修者们的日用品交易上。

    这一日，刘梦龙来到店内，与周扬商谈了近一个时辰，后留下份契约，带走了一万五千灵石。

    这倒没有出乎周扬的意料，他也看得开了，人各有志，不能强留。在灵石赚，人家自然乐意陪你玩，可亏本的买卖谁也不愿意掺和。

    这样也不错，好聚好散。

    毕竟在起步时，刘、梁二人对他帮助不小，也不能要求别人与自己的经营理念相同，所以刘梦龙在提出要挪用灵石时，周扬是一口答应。

    不过刘梦龙还算讲究，他与梁三里商量过后，向周扬提出，他二人各抽出一万五千灵石，每人将半成股分交与周扬。

    之前梁三里已然抽走了如上灵石。也就是说，到现在刘、梁二人共持有扬天阁四成股份，周扬和钟鹏飞共持有六成，由周扬全权处理扬天阁事务，刘、梁二人不在参与。

    周扬明白这是刘梦龙的主意，他做事还是有一些章法的，要依梁三里的话，绝对是先卖掉扬天阁，再按股份分配灵石后散伙。

    但刘梦龙很清楚，周扬绝对不会同意卖掉扬天阁，也明白在扬天阁的发展中周扬起到了什么的作用，他甚至还差点把命搭上。

    所以刘梦龙的意思是逐步撤掉股份，一来也给了周扬面子，二来不至于把扬天阁逼上绝路。

    周扬对此心知肚明，对刘梦龙的做法还是颇为领情的。

    至于他二人何时提出完全撤股之事，便随他去了，你提我便答应，想办法凑齐灵石给你。你不提，我也不催，生意不做了，但人情还在。

    第二日，周扬便回了安平城。

    他白天继续在西城的店铺区闲逛，晚上便回到灵田与铁虎等人小酌。

    从苍兽山带回来的兽肉也吃的差不多了，不过无目灰鲤的鱼头却都保存了起来。

    近段时间，周扬的足迹遍布了安平城的四个区域，得到了诸多信息，既有四大派的，也有经营方面的。

    四派之间的关系比较复杂和微妙，但阵营的划分却日趋明显。

    通州商行和苍兽宫已完全联合在一起，还拉拢了一些小门小派，势力日趋壮大。这一派对万剑门的态度也非常一致。

    而三圣教和玄符宗同样如此，尽力收拢大小势力，全力扩充实力，由暗中支持安平河五行派渐渐转到明面上来了。

    之所以复杂，乃是两个派系之间还有生意往来，尤其是苍兽宫的灵兽生意。

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