第756章 流通障碍
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这是一个喜欢发展县域经济的时代。 而所谓的县域经济就是，工矿企业追求大而全，什么农机厂，农具厂，化肥厂、化工厂，翻砂厂，铸造厂，铁器厂，缫丝厂、纺织厂，酒厂、食品厂... 别人有的，咱们这个县也得有。 如果不是因为受条件所限，恐怕所有的县里，他们还希望拥有自个儿家的钢铁厂、火电厂、汽车制造厂这些特大型企业了！ 大家之所以有这样子的想法，其实还是源自于“自给自足”这种心态。 都想万事不求人。 都喜欢追求门类齐全，自己形成一个小局部的循环。 无疑，发展这种县域经济的诱惑，是足够大的： 自己县里面的工矿企业多了，就会有更多的招工名额，就能安顿更多的城镇待业青年。 而且一家效益良好的工矿企业，能够给当地带来实实在在的经济效益。 试想： 一家500来号人的中型企业，那就是500个就业岗位，就可以解决500个家庭的生计问题。 与此同时， 这500个就业岗位，还能拉动当地的消费，促进各项服务业，运输业之类的相关行业蓬勃发展。 仅仅这么一家拥有500人规模的企业。 如果是经营良好的话，它每年所能给当地财政上交的利税，可不是一个生产大队、足足上1000号农民，所能够创造出来的。 假如像这样的企业，在一个县里有10，20家呢？ 这种预想的可能性，在领导们的淳朴想法中认为是极大的。 因为每一个县，至少管辖着10几个公社。 而每一个公社，基本上都有10几家工矿企业。 按照当初的预想：哪怕其中有一家企业的效益很好，那么这个县的工业建设，成绩就不会差... 理想很丰满，可现实很骨感。 往往每个县一拥而上，建设的这些企业，他们有一些刚刚成立之初，其实在生产工艺、和产品的选择上。 就已经落后了。 这是企业成立之初，靠着在它们自己的县域以内销售，倒还能够勉勉强强维持下去。 只不过，时间一长。 市场自然会进行优胜劣汰，那是消费者，在解决了有和无的问题之后，他们的消费观念必然会得到提升。 到了那时， 消费者自然会去选择质量更好、款式更新颖，售后更完善的商品。 当市场进化到这个程度的时候，靠县里面的文件，已经阻止不了消费者跨境购物。 阻挡不了，他们跑到邻县去买东西了.... 一旦形势发展到这个地步，那些原本是指望着能下金蛋的企业，就变成了当地沉重的负担。 遇到这种情况，怎么办呢？ 那就来一条规定：不许别的县市商品越境。 现在十里铺“天竞时兴家具厂”，就遇到了这样的问题： 从脂米县拉往德绥县、发往洲子县的家具，过不了人家的检查站！ 哪怕这些县当地的供销社，他们愿意现款现货的、跑到脂米县家具厂来拉货。 可这些拉着家具的货车，一旦出了脂米县的地界，就会被对方给拦下来... 货发不到销售单位的门市上，哪还有啥销售额？ 天竞时兴家具厂，反倒还得贴进去一大笔运费、装卸费！ 怎么办？！ 在县小礼堂举办的《脂米县多部门协调工作会议》上。 魏领导神情严肃。 在场的县办公室、计划委、轻工业局、物资局、交通运输局、财政局、外联办等等部门领导悉数到场。 大家心里除了愤怒之外，也有一种深深的无力感。 眼看这十里铺公社新办的家具厂，产品一炮而红，名声响彻塞北地区。 正是家具厂用麻袋装钱的好时机，却遇到了“产品运不出去”、“销售环节受阻”这样的难题。 这让在座的各位领导，如何不愤怒？ 可愤怒归愤怒。 大家对此也只能相视苦笑，但也拿不出什么实际的解决办法。 只因为卡住别人非常有竞争力的产品，不要出现在自己县域之中。 这种事情， 以前脂米县，也没少干。 就像二十里铺公社，那家农机厂。为了维持住农机厂不倒、为了保护二十里铺农机厂的市场份额。 脂米县以前也曾在县道、国道上安排工作人员，以阻止别的农机产品进入... 如今自己家的家具厂的产品，极具竞争优势。 却又被别人给阻挡在外，大家伙儿对此除了生气之外，还能怎么样呢？ 你做初一，我做十五，这很正常，对不对？ 更何况别的县，人家也要保住他们的企业，他们也需要增加财政收入。 魏领导敲桌子：“同志们都来说说，如今家具厂遇到的这个困难，我们该怎么帮助家具厂去克服它？” 办公室老张说：“要不我们也派人员到交界处，劝返他们工厂里的产品？” 这位老张的意思是，通过此举可以和对方协商，让大家各退一步。 最终双方达成一种妥协。 “不可能。” 计划委主任摇头：“我们都是同属驼城地区的兄弟县，怎么能相互画地为牢呢？” 外联办主任问：“要不我们派出工作人员，专门去这几个兄弟县跑一趟。 好好和他们沟通沟通，争取能够让这些县的同志们，允许我们的家具进入他们的物资站？” “没用。” 计划委主任摇头：“且不说派专人去协商沟通，效率不会太高，费时费力之外。 而且即便是他们碍于情面，同意了我们的家具进入。 可你有没有想过这个问题：这些家具，就那么被堆放在物资站仓库吃灰，最终却并不能进入当地的流通渠道？” 魏领导点头：“不能排除这个可能性。而且有鉴于我们的家具，对于这些兄弟县里卖的家具来说，具有绝对性的碾压优势。 所以计划委的这位同志，他的担忧...是有道理的。” 在场的领导们想了想，纷纷点头附议。 确实， 十里铺公社天竞时兴家具厂，所设计出来的那种“新潮组合家具”。 它竞争力，实在是太强了！ 这些家具一旦涌入临近的那些县城，势必会以摧枯拉朽之势，对当地的家具生产企业，造成毁灭性的冲击。 面对这样的结果， 临近脂米县的那些县城，他们的家具企业，恐怕都得倒台。 由此而带来的失业、财政收入流失，这种结果，恐怕是没有一位县里的领导愿意看到的。 “他们不是在着手彷制吗？” 会上有人发言：“我听说洲子县、德绥县、以及神府县...等等这些兄弟县。 他们都在对县里的各个家具生产企业，进行整改，更换生产设备、加大款式创新力度。 据说他们县里都有专项资金扶持，力图在最短的时间里，彷造出我们天竞时兴家具厂，生产的这种新式家具。 到了那时，罗旋同志、简腾同志，你们可要做好被群狼环伺、大家拼命争夺市场份额的思想准备啊。” 简腾站起来发言：“竞争倒不怕。 我们家具厂已经设计成型的新款，还有很多只是停留在图纸阶段，尚未向市场上推出。 要是等到别的兄弟单位，他们也生产出来了，我们现在这些款式的时候...我们就会进行升级换代。 所以请领导们放心，我们天竞时兴家具厂，不怕竞争！就怕他们不给我们提供，一个公平竞争的舞台。” “好，有志气！” 魏领导很满意简腾这种危机意识、和不惧竞争对手的自信，“既然你们家具厂有信心，永远保持领先别人一步。那么我相信，你们的产品在市场上，就能屹立不倒。” “但是！现在除了占领整个脂米县，以及驼城市的市场之外。其他兄弟现实我们也要想办法，去挤占一席之地。” 魏领导开口道：“大家伙儿也知道，我曾在驼城地区里面工作了很长一段时间。” “大家伙儿心里一定在想，我是不是可以去找找以前那些同事、动用一下以前积累下来的人脉，然后借此打开兄弟县市的销售渠道？” 魏领导摇摇头：“实话实说，这一点我确实做得到。 但我并不能保证，他们对你们家具厂开闸放水，能维持多长时间？ 因此打铁还得自身硬，销售渠道受阻这个问题是不能靠关系、是不能靠旧时候的那份情谊，所能够维持的长久的。” 魏领导话里的意思。 在场的人都明白：在一个地方当一任领导，谁都想把当地的经济搞起来。 魏领导虽然说积累了丰厚的人脉，他要是给德绥县、洲子县的领导打个电话，确实是可以暂时缓解销售渠道受阻的问题。 可时间长了呢？ 表面上答应的痛快，背地里把家具扔到仓库里吃灰，这种事情干起来，一点难度都没有。 这也不能简单的怪别人，不愿意让十里铺公社家具厂在产品进入。 要知道家具行业，那可是一个关系到千家万户的大产业。 只因为现在群众们兜里的闲钱，开始多了起来。 所以他们对于家具的需求就变得更加的旺盛了。 随着从建国初期，开始参加工作的人，他们工作的时间越来越长。 他们的工资级别，也是越来越高，因此家里所积累下来的现金，必然也就更多了。 如今他们的孙辈要结婚，要乔迁新居，买一套新式的家具，这是必不可少的标配。 而且他们的儿女辈，家里的家具已经用了几十年了，其实早就到了更新换代的时候了。 这么一算下来的话，整个家具行业在塞北，将有一个非常大的需求高潮期。 虽说天竞时兴家具厂，这种组合家具卖的挺贵。 可架不住有6个钱包，一起发力啊。 买一套家具再难，还能有后世买房子难？ 要知道在这个时期，职工们房子，要么是都是房管所分配给他们、只需要象征性的交上一点点租金就行。 要么就是单位修建而成，然后当做福利，分给职工们的。 所以在这个时期买房，是消耗不了多少积蓄的。 大家手里的闲钱多了，看病有单位报销，房子也不需要操心。 那么手头上的闲钱，职工们完全可以拿出来，改善一下他们的人居环境。 因此整个塞北， 南北12县，再加上往北去的内蒙地区这一带。 群众们对于家具的需求量，是非常大的。 面对这么大一块蛋糕，哪一个县不动心？ 因此他们将自己的市场捂的死死的，其实这也是可以理解的... 面对这么大的阻力。 今天参与会议的人，左思右想，也找不出一个好的解决方案来。 “罗旋同志，你今天怎么不发言呢？” 魏领导笑吟吟的看着罗旋问：“不要给我当闷嘴葫芦。当初这个家具厂，是你极力坚持要办。 是你撺掇着十里铺公社，向信用社贷款、向荣威县的兄弟单位融资开办起来的。 如今家具厂在经营上遇到了困难，你可不能当甩手掌柜啊。” 罗旋叹口气：“当初，我只是对我们家具厂里生产出来的家具，它的竞争力极有信心。 可我哪想得到啊，依然遇到了滴房宝湖...这种层级的障碍，哪是我一个小小的、公社级别的工业办主任，能够解决的了的？” 魏领导皱眉：“怎么，你嫌官小了？” “要是让你管一个县的工业生产，那你也只能解决这个县里的销售的问题。” 魏领导也叹气：“哪怕你管一个地区的工业，那顶多也就只能让我们的工业产品，在我们本地区销售的顺畅。 遇到去邻近的、别的县市，那还不得照样吃瘪？” 有人打趣罗旋：“罗旋同志啊，要不要试试去省里？” “我哪有那个资格？” 罗旋苦笑一声：“而且，我哪有那么高的水平！ 再说了，哪怕去省里，那我们省的产品，需要卖到邻近的省份..又该怎么办？” “既然你已经知道，这不是靠身份和地位，就能解决的问题。” 魏领导盯着罗旋问：“你就别藏着掖着了，说吧，我还不知道你心里，肯定早就有馊注意了？” 魏领导阅历丰富，见多识广。 罗旋倒也不敢在他面前多卖关子。 刚才自己之所以不说话，那就是为了让在座的各位领导们，充分讨论、分析一下目前所面临的困难。 以及解决这些困难，将会有多么的艰难。 只有让在场的人，都意识到了这件事情很棘手，他们才有可能做出一些让步。 现在火候已到。 罗旋站起身来，“各位领导，我准备让家具厂，出去一部分利润，以合作共赢的方式，去打开别的兄弟县市的市场。” 让利？！ 会场中顿时响起一片哗然：这个家具厂是十里铺公社自筹资金开办。 脂米县给予土地、郑策，以及物资优先使用、电力重点倾斜方面的大力支持。 这才使得天竞时兴家具厂，得以顺利开办起来。 而且在家具厂开设的过程，当中还遇到了那么多的艰难险阻。 如今好不容易见到效益，正是收回投资、赚取利润的时候。 罗旋居然要把利润，给主动让出去一些？ 凭什么！ 别说在场的领导，他们心里不乐意、感到肉疼。 可以预计的是：就连家具厂的那些职工，包括他们的家属，一旦他们听到罗旋这个决定，大伙儿绝对会跳脚！闲庭数蚂蚁的重生火红岁月，我在空间里种田