第136章 给用户发钱

    接下来几天，就在武烨将自己关进烨岚娱乐传媒的总裁办公室中，冥思苦想着为杨杰提供两部动漫剧本的同时。

    在熊大tv和企鹅音乐两款拥有大量用户的软件夹击下。

    烨岚音乐所占据的市场份额，每天都在下降。

    其用户数，更是每天流失达几十万人。

    要知道，经过这么长时间的运营，真正能够每天打开烨岚音乐的核心用户，一共也就不到八百万。

    照这个势头跌下去，怕是不出二十天，烨岚音乐就要被打回原形了。

    对此，烨岚音乐的总经理戚娅，则是看在眼里，急在心理。

    几次都想要去找武烨商量一下此事。

    但每到这种时候，他哥戚贤就会跳出来阻拦。

    毕竟在戚贤看来，武烨之前会将烨岚娱乐传媒踏足即时通讯领域，并开发出了‘叮叮’这么一款软件的重要消息告诉他们兄妹。

    为的就是让烨岚音乐能够吸引火力，好能够给‘叮叮’打掩护。

    让企鹅集团注意到这款软件前，尽可能多的从市场获得用户。

    好在‘叮叮’这款软件，倒也不是没有发力。

    其从上架到应用市场的那一天起，就很快被不少企业给注意到了。

    甚至已经有公司，开始强制他们旗下的员工进行安装使用。

    但值得一提的是，这么做的公司，到底都还只是极少数那么几家。

    从而导致了‘叮叮’的下载量，就算是将所有应用市场加在一起，也不过十几万次。

    真要算起来，这点个下载量，可能都还没企鹅集团旗下的一个小游戏多。

    因此，到了十一月二十六日这一天。

    在看到烨岚音乐的核心用户都已经快要跌到了六百万以下后。

    戚娅再也坐不住了，不顾戚贤一再阻拦。

    径直怒气冲冲的冲进了武烨的办公室中。

    “咦？戚娅，你怎么来了？”

    由于对方进入总裁办公室时并未敲门的缘故，在看到戚娅出现后。

    正对着电脑发愁的武烨顿时被吓了一跳，并在口中这么询问着。

    只是还没等他话音刚落，就看在戚娅身后，戚贤很是尴尬的出现在了总裁办公室门外，并在和武烨四目相对后，讪笑道：

    “武总，我这不是没劝，而是实在劝不住了…”

    “什么情况？这是发生什么了？”

    大抵是听到了武烨这边传来的动静，总裁办公室对面的总经理办公室中，柳岚也拉开了房门，好奇的看向了这边。

    武烨见状，干脆道：

    “都进来说吧！别在门外站着了，对了，柳岚，麻烦帮我把门关一下。”

    “好…”

    不多时，随着三人全都在用来会客的沙发上落座，武烨这才将视线放在了戚娅身上，并率先开口询问道：

    “怎么了，谁惹我们烨岚音乐的总经理不开心了？”

    “武总，我不是不能理解，你想要借熊大tv和企鹅音乐抢夺烨岚音乐市场份额的这个节骨眼上，推出‘叮叮’这个即时通讯软件打企鹅集团一个措手不及。

    可问题是，现在烨岚音乐每日的用户都在大量流失。

    而‘叮叮’的用户量却压根没有增长多少。

    照这么下去，怕是‘叮叮’没起来，烨岚音乐反倒是玩完了。”

    听到武烨玩笑似的询问，戚娅却怎么都开心不起来。

    毕竟在她眼里，烨岚音乐那可是自己的心血结晶。

    要是说的夸张点，都跟自己的孩子差不多。

    所以当着几人的面，她干脆将自己心里的真实想法给吐露了出来，并没有一丝一毫的隐瞒。

    而柳岚在听到戚娅的话后，由于她每日都会查看烨岚音乐那边送来的数据。

    不可避免的点了点头，同样朝武烨开口道：

    “武烨，其实这两天，我一直都想找机会和你聊聊这事来的。

    可我看你一来公司，就直接扎进了办公室，也就没主动找你，想要在等两天看看情况。

    既然眼下戚娅都找到你了，咱们倒也不妨商量出一个解决方案来。

    不然时间一长，事情真的有可能像戚娅所说的那般发展也说不一定。”

    “这么严重？”

    见柳岚也帮着开口说话，武烨不由皱了皱眉头，朝着面前几人询问道：

    “有烨岚音乐这几天的数据没，我看一眼。”

    “我这有。”

    听到武烨说要数据，戚贤赶忙掏出手机打开了一个ptt文件来到武烨的办公桌前递给了他。

    武烨接过手机一看，眉头不可避免的皱了起来，开口道：

    “一天流失用户达到几十万人，绝大部分都还是核心用户，这个熊大tv和企鹅音乐，他们是怎么做到的？”

    “还能怎么做到的，就硬抢呗！”

    由于在烨岚音乐，戚贤目前是在担任戚娅的助手，所以很多事情，都会第一时间汇报到他这来。

    因此在听到武烨的询问后，比谁都清楚最近熊大tv和企鹅音乐得在市面上投入了多少广告的他下意识在口中这么说着，之后更是在武烨和柳岚同时看向他后，又接着开口道：

    “据我所知，单就熊大tv一家，五天内他们就在市场上投入了不下两亿的广告费用。

    而企鹅音乐虽说没有熊大tv这么夸张，可架不住人家手底下软件多啊！

    就拿企鹅视频来说，不是我吹牛。

    你们现在只要打开这个软件，第一时间就能收到对方推送下载企鹅音乐的植入广告。”

    “真的？”

    想到企鹅视频虽说是企鹅集团用户数较多的软件不假，可由于它还是在企鹅音乐之后问世的。

    本身用户也都和企鹅音乐重叠，武烨难免有些不太相信对方会如此的浪费资源。

    径直掏出了手机来，想要查看一下企鹅视频是否如同戚贤所说的那般，对企鹅音乐进行了推广。

    只是在打开手机锁频的那一刻，武烨这才想起，由于自己换上了前两天用来测试‘叮叮’的新手机后。

    很多软件都还没来得及安装，武烨只能先打开了手机自带的应用市场，先点击下载了企鹅视频。

    这才看向了戚娅道：

    “戚娅，之前咱们聊天时你曾说过，要以不变应万变，见招拆招。

    眼下对方已经出招了，如果没有‘叮叮’的因素夹杂其中的话，你接下来会怎么做？”

    “那当然是和他们抢市场了！正好，穆兰前一段时间不是开了一场演唱会吗？

    单是给烨岚音乐创造的直接利润，就有差不多五千万。

    这五千万要是全都能投入到广告上面去，我不敢说能保证用户不会下跌。

    可对方要想从咱们手里抢用户，绝对没有那么轻松。

    而且武总，对方这次可是来势汹汹，和我之前设想的一点都不一样。

    因此我不得不提醒你，咱们恐怕等不到华国好声音开幕后在拿冠名权用做宣传了。”

    “五千万吗？”

    没曾想穆兰演唱会竟然赚了这么多，武烨乍一听到戚娅竟是打算将这五千万全都投入到广告中难免有些肉疼。

    不过他也知道，如果企鹅那边真想戚贤刚刚所说的那般投入如此巨大。

    自己这边就是想不砸钱也都不行了。

    只不过，要想尽可能的推广‘叮叮’，肯定也是要用砸钱来开路的。

    故而在这一刻，很少过问公司营收的武烨不由朝着柳岚道：

    “柳岚，公司目前账面上能够流动的资金大概有多少？”

    “唔…要是不算穆兰演唱会那五千万的话，烨岚动漫的那部《刺客伍六七》倒是给公司盈利了不少，大概在两千万上下。

    而烨岚音乐这边，虽说赚的多一些，可开销同样不小。

    再加上公司也得维持日常的开销。

    所以你如果需要资金的话，咱们公司能拿出一亿六千万左右。

    再多的话，可能就会影响公司接下来的发展了。”

    知道武烨既然这么问，肯定就是需要用钱了，柳岚粗略的估计了一下，最终给出了一个一亿六千万的数字来。

    武烨听后，这才得知，烨岚娱乐传媒现在竟然这么有钱。

    只是还没等他想要说些什么，随着他的手机传来‘叮’的一声后。

    武烨拿起手机一看，见企鹅视频已经下载完毕后，他不由点了进去。

    接着他就看到，在进入视频界面的那两秒缓冲时间里。

    还真就和戚贤所说的一样，跳出来了个企鹅音乐的广告。

    故而武烨也是不再犹豫，当即大手一挥朝着戚娅道：

    “五千万是吧？那行，就按照你刚才所说的，穆兰演唱会盈利的那五千万，怎么用全都交由你来做主。

    至于我的要求，也不是很高。

    只要烨岚音乐能撑到华国好声音全国赛开赛以前，核心用户不会低于五百万就可以。

    戚娅，你能做到吗？”

    “当然没问题！”

    听到武烨愿意在烨岚音乐上进行投入，戚娅顿时有些喜出望外。

    可仅仅是一瞬间，她就冷静了下来。

    原因是，按照目前熊大tv和企鹅音乐的宣传攻势，自己有了这五千万确实可以有效的和对方争夺市场了不假。

    但对方要是继续加大在广告上的投入，又或者展开其它竞争手段。

    戚娅不禁问自己，她真能在这种情况下保证将烨岚音乐的用户数维持在五百万以上吗？

    反观武烨，将戚娅这会的神情变化整个看在眼里后。

    他不是不知道戚娅此刻在担心些什么。

    可他更觉得，既然戚娅是烨岚音乐的总经理。

    总归是应该拿出一些总经理的样子，承担起身上的重任。

    因此他也是不由开口道：

    “戚娅，我知道你现在肯定很担心企鹅音乐和熊大tv接下来会不会采用其它办法来抢夺音乐市场。

    只是公司的情况你也清楚，五千万已经就是公司能够给予烨岚音乐的极限了。

    如果要是这样你都不能守住烨岚音乐的核心用户。

    很难让我不怀疑你的能力是否能够胜任烨岚音乐总经理的位置。

    而说句不好听的，这五千万，就算重新打造出一个拥有几百万用户的音乐app。

    恐怕也都没有什么难度，不是吗？”

    “我明白了，请武总放心。”

    知道站在公司总裁的角度上，武烨所言并没有任何不妥，戚娅听后，神色坚定的点了点头。

    加上目前烨岚音乐所面临的危机，也算是有了应对方案，戚娅这才冲武烨告辞道：

    “那武总，你们先聊，我就不继续打扰你了。”

    “恩，去吧！”

    见戚娅似乎真的理解了自己的意思，武烨倒也没有拦着打算离开的戚娅。

    只是当他看到戚贤也跟着站起了身子后，他不由冲着对方道：

    “戚贤，你先等一下。”

    “武总，还有什么其它事情吗？”

    被武烨突然喊住后，戚贤难免有些诧异的回过了头来。

    就连已经走到门口的戚娅，也都好奇的朝着他们投来了视线，却什么都没说。

    而是在离开办公室后，还不忘将门给带上了。

    这之后，直到关门声传入几人耳朵中后，武烨才开口道：

    “倒也不是什么大事，你之前不是企鹅音乐的总经理吗？又是戚娅的哥哥。

    相信你也能看的出来，戚娅是真的想将烨岚音乐做大。

    所以我想请你，尽可能多的帮戚娅提供一些帮助。

    尤其是在烨岚音乐面对熊大tv和企鹅音乐共同围剿的情况下。

    更需要有人来帮她出谋划策。

    当然了，说这些可能有点虚伪，我在和你说点实际的。

    作为烨岚娱乐传媒旗下的产业，烨岚音乐的发展越好。

    将来你和戚娅能获得的收入也就越高不是？”

    “我会的。”

    听到武烨说的竟然是这事，戚贤作为戚娅的哥哥，自然是义不容辞的答应了下来。

    而且他还发现了武烨和马华腾不一样的一点。

    那就是相比较马华腾而言，武烨并不会纯粹的去给员工画大饼。

    就像刚才，武烨完全没有必要去拿收入来说事，可他还是说了。

    加上公司前几天才给每一个员工都换了新手机，就连保洁阿姨都没有例外。

    戚贤有理由相信，武烨肯定能说到做到。

    因此即便是为了曾玲花才来的烨岚音乐，戚贤也不禁有些佩服起武烨来。

    反观武烨，见戚贤答应，他这才算是松了一口气。

    毕竟随着烨岚音乐渐渐发展壮大，武烨还真怕戚娅有时一个决定会不会将烨岚音乐带入一个万劫不复的境地。

    要是有戚贤这个前企鹅音乐的总经理在一旁指点，那他无疑要安心许多，开口道：

    “唔，那没别的事了，该忙什么忙什么去吧！”

    “好，那我也就先过去了。”

    不多时，随着戚贤也离开后。

    武烨的办公室顿时就只剩下了他和柳岚二人。

    也正是到了这个时候，柳岚才有机会冲武烨开口道：

    “刚才戚贤兄妹在，我没好意思问你，你刚才问我公司还有多少资金，是打算投入到‘叮叮’上对其进行推广吗？”

    “我是有这个打算不假，可具体怎么推广，我却还没想好。”

    瞧见戚娅和戚贤都走了，武烨不由站起身子从办公椅上也来到了用来会客的沙发上坐在了柳岚的对面，并在口中这么说着。

    而他突然会萌生这个想法，实在也是没有办法的事情。

    毕竟按照武烨之前的打算，他可不想做出任何事情来干涉‘叮叮’的发展。

    因为他真的那么做了，势必‘叮叮’这款软件，就是想不被企鹅集团注意到都难。

    可现在的问题是，‘叮叮’的发展势头，确实是太慢了一点。

    等其积累了百万用户的那一天，恐怕烨岚音乐也就真的不复存在了。

    而这种结果，无疑是武烨所不能接受的。

    所以这下就是武烨想不插手都不行。

    可对于该如何将‘叮叮’推向市场，就连武烨自己都没想好，试问他又该怎么去回答柳岚？

    “没想好是吗？据我所知，推广软件的话，电视广告肯定是最为便捷的一种方式。

    其能带来的有效用户，也是最多的，无非就是成本高了一点。

    像熊大tv能在这么短的时间内获取到这么多用户，可不就采取了这种方法。

    其次就是网络广告了。

    像咱们之前烨岚音乐刚上架到各大用场时，找网络广告商进行内容投放。

    又或者是目前企鹅旗下软件对企鹅音乐的推广，这两种方式都可以称得上网络广告。

    但受限于现在的互联网用户，每天看过的广告实在太多，注定了用户的转化率并不是太高。”

    听到武烨还没想好，柳岚干脆给武烨进行了科普，道出了目前最为主流的两种广告方式，之后才又开口道：

    “说说看，这两种广告，你更倾向于哪一种？”

    “我啊，还是更请倾向于让用户主动帮咱们宣传…”

    仔细想了想电视广告和网络广告的优缺点。

    实话说，武烨这两种推广方式都不想选。

    原因就是，这两种推广方式中无论哪一种都好。

    耗费的财力相比较收获的用户而言，实在都不成正比。

    至于烨岚音乐当初上架应用市场，情况也和现在不一样。

    毕竟那会儿，来自企鹅音乐的压力，逼得武烨压根就没的选。

    而‘叮叮’这款软件，到现在都还不一定有几个人知道呢！

    光是时间上，就远比当时来的充裕。

    “让用户主动帮咱们宣传？开什么玩笑啊！除非你能给他们发钱那还差不多。”

    没曾想武烨憋了半天，竟然会从口中冒出这么一句话来，柳岚不禁没好气的冲他这么说着。

    可说者无意，听者有心。

    武烨不知怎么的，突然就想起了在他穿越以前，可不就有一家以网购为主体的互联网公司，将给用户发钱玩到了极致。

    只不过，由于他们那个套路实在太深，最终导致了在用户间口碑的崩塌。

    可即便如此，靠着前期运营时所积累的用户，和软件内商品的价格优势。

    他们依旧赚了个盆满钵满，甚至后来还开发了海外版本。

    故而武烨在这一刻，不由一拍大腿道：

    “对啊！我们可以给用户发钱啊！”

    “什么？！武烨，你该不会疯了吧？”

    听到武烨说要给用户发钱，柳岚顿时瞪大了双眼，一脸的匪夷所思，可接着，她就听武烨道：

    “疯什么疯，你看啊…

    咱们‘叮叮’面临的用户都是些什么人，主要都是些公司白领对不对。

    在他们眼里，一个软件好不好用，他们肯定都有自己的分辨力。

    要是能利用金钱的威力先让他们下载下来。

    相信过上一段时间，他们肯定会愿意对‘叮叮’这款软件进行使用的。”

    “嗨，我还真以为你要给用户发钱呢！合着这不就是用红包吸引用户下载吗？”

    待到武烨说完，柳岚觉得自己大抵已经领会了武烨的意思，这才算是松了一口气。

    但紧跟着，她就意识到了这么做似乎有些行不通，赶忙又道：

    “不过你自己都说了，‘叮叮’面临的用户，大多都是些公司白领，这三瓜两枣的，人家能看的上吗？”

    “太少了肯定是看不上的，但要是三百五百呢？

    就比方说一个用户，咱们许诺他可以拉来一百个人，就给他三百块。

    合计下来，一个人就只需要三块钱。

    如果是拿一千万投资做为广告的话，那可就是三百万新用户！

    这不比广告费节省多了？”

    “有道理啊？一般人要是想赚这个钱，肯定得发动身边的亲友来邀请他们下载。

    如果完成了拉来一百人的任务还好，如果完不成，那可就是白忙活了。

    而且要是小公司的领导层想要拿这个钱，肯定会让公司员工集体下载‘叮叮’的。

    到时候若是想要继续压缩成本，甚至还可以在对方拉来第九十九人时，设置一定的门槛。

    就比方说，需要在集齐一百个金币，每一个金币都得在拉来一个新人…”

    由于在这个世界，还从未有过类似的推广方式，柳岚在武烨说完后，不禁眼前一亮。

    而她也不愧是斗音的前运营总监，竟是直接开始举一反三起来。

    反倒是武烨在听到柳岚的话后，顿时有些坐不住了。

    因为他觉得自己怎么越听，柳岚口中的拉新方式，越有往他以前世界那个软件靠拢的意思。

    怎么着，真要把‘叮叮’变身pdd啊？武三十一的正能量大明星