第1166章：取得了开门红

    根据这份调查报告，从2000年第一季度的情况来看，在整个华国，销量名列前十的电子产品，中端机型的销量提升了26％左右。

    最受欢迎的还是神州电脑这个品牌，而联想、方正和长城这三大国产品牌，他们的中端机型增量还不足2％。

    赵晓婷看着那个数据，一脸开心地说道：“董事长，据我所知，到目前为止，联想、方正和长城这几家公司，还没有大规模布局中端电脑市场的计划。看来，他们的反应，没有我们预想中的快啊！”

    沈复兴说道：“其实，这也是我们预料中的事情，虽然整个市场上，中端机型的销量有所提升。”

    “但是，低端机型的销量提升得更快。既然低端机型能够赚钱，他们就对中端机型不太重视了。”

    “比如我这里都有个数据，在1998年的时候，联想电脑一共售出80万台左右。”

    “其中，70％属于低端机型，只有20％左右属于高端机型，剩余的不足5％是终端的机型。”

    “低端机型的市场占有率，依旧在70％以上，这远比联想中端机型的销量增长得快。”

    “所以，他们还是在重点布局低端机型，这对他们来说是一个最正确的选择。”

    陆凡点了点头说道：“对，你们的这个分析是正确的，现在的华国，整个电脑行业发展迅猛，联想、方正和长城等品牌，他们必须扩大产能才能满足市场的需求。”

    “由于整个公司的产能有限，所以他们就只能把新增产能大部分用于低端机的生产，这样才能满足市场的需求。

    不要说联想、方正等品牌，他们没有反应过来，就算是反应过来了，他们也不可能大规模投资，利润并不太高的中端机型。”

    赵晓婷笑着点了点头，继续说道：“董事长，我们神州电脑的广告效应非常好，品牌基本上算是在华国打响了。”

    “虽然，目前还比不上联想的品牌影响力，但是咱们具有后发优势，尤其是在配置这一块，咱们的产品远比联想电脑要好很多。”

    “再过一段时间就是暑期了，这是一年当中电脑销售的旺季，我觉得咱们应该加大力度，搞一搞宣传促销活动。”

    陆凡点了点头，说道：“这个我赞成，你们拿个具体方案出来，然后咱们一起开会协商，尽快把促销活动定下来。”

    沈复兴拿出一份资料递给陆凡，然后汇报说道：“这是我让市场部做的一个基础方案，主要的活动是买神州电脑可以送神州U盘。”

    “如果，有消费者购买价位高一点的机型的话，咱们还可以赠送扩容到64M的U盘。”

    陆凡点了点头，想了一下说道：“可以，这个方案我基本上赞成，另外，你们也不要只限于赠送U盘，其他的东西也要想一下。”

    “毕竟，有的人可能没有这方面的需求，那么这个方案就对他们没有吸引力。”

    “好的，董事长。”

    沈复兴和赵晓婷他们点头答应了一声。

    陆凡放下那一沓资料，然后问道，“国企和政府这一块的销售，情况怎么样啊？”

    张波回答说道：“国企和政府的订单，我们只拿了些小规模的，那些大规模的订单几乎都被联想和方正拿走了。”

    “主要是联想和方正给的回扣太多了，咱们竞争不过他们啊。”

    陆凡皱眉问道：“他们给这么多的回扣，那还有利润可言吗？”

    张波撇了撇嘴，说道：“那就偷工减料呗，据我所知，联想在九七年亚洲金融危机的时候，仓库里面积压了很多库存，销售给那些国企和政府部门的话，就相当于废物利用了。即便给多一点回扣，他们也有的赚。”

    沈复兴感慨了一声：“还是国企和政府的生意好做啊，他们真的不差钱，但是咱们很难拿到大规模的订单。”

    “不过，在私企这一块，咱们的业务发展非常的迅速，市场有率已经超过联想和方正了。”

    “主要的原因，是咱们的赠送的江北集团和华兴电子集团的ERP系统，对很多私企都很有用。通过这个捆绑销售，咱们的电脑很在市场上很受欢迎。”

    赵婷突然提议说：“董事长，要不咱们就专门开发一款面向政府部门和国企的ERP系统，也和向私营企业促销那样捆绑销售。”

    “这样一来，咱们或许能打开政府部门和国企这一块儿的市场。”

    陆凡眼睛一亮，对着赵晓婷赞赏的一笑，然后说道：“不错，赵总的这个提议非常好，那你们就下去研究一下，尽快拿个方案出来。”

    “我提议，这款软件还是找珠海金山集团研发，毕竟他们和我们合作已久，有这方面的经验，这样速度也效率也会高很多。”

    沈复兴点点道：“好，那我马上和金山公司的雷军总经理联系一下，把咱们的需求给他们讲清楚。”

    “不过，董事长您要给雷总打个招呼，让他们给咱们最低的抵扣折扣。你是这家公司的最大股东，说话肯定会管用的。”

    “好吧，那我一会儿就联系一下雷军。”

    陆凡笑着点了点头，这对于他来说，也就是一个电话的事情。

    五一过后，陆凡带着小琴去了一趟港岛，他这次去的主要目的，是因为前段时间，请张璇龙为自己物色一位熟悉投资公司运做的人才。

    得知那人昨天从美国飞回了港岛，于是，张旋龙便帮陆凡约她见一面，并且通知陆凡尽快来港岛亲自面谈。

    陆凡和小青走出飞机场，坐上张炫龙的车子，直奔港岛香格里拉国际大酒店。

    来到张旋龙提前预定的豪华包间，陆凡他们等了一会儿，就见一位30多岁的优雅女子敲门走了进来，个子高挑，身材哇塞，浑身散发着时尚、优雅和自信的气质。

    那个女人自我介绍说，她叫徐欣，是华国重庆人，南开大学外语系的，曾经在华国银行总部工作过一年，还获得过三八红旗手。王左中右的重回1991当首富