第1164章：该出手时就出手

    “但是，咱们也要多加注意，陆凡这家伙实在是太狡猾了，怪异的营销手段层出不穷。”

    “咱们别一不小心，被陆凡的家伙给算计了，让他们的神州电脑的市场占有率，超过了咱们的联想电脑。”

    朱学伟小心谨慎地提醒道。

    柳抟志却不以为然，笑着摇了摇头，说道：“放心吧，陆凡和神州电脑翻不起浪花的。”

    “人的精力总是有限的，陆凡这家伙这两年投资了几十个项目，名下的公司至少有五六十个。你想想看，他能有多长时间放在神州集团上面？”

    “更何况，咱们的联想电脑质量确实比神州电脑要好很多，而且品牌影响力也比他大。

    他营销手段在强大，也必须站在产品质量的基础上，不然这只能是空中楼阁，迟早会倒塌的。”

    想了一下，柳抟志又说道：“不过，你提醒的也对，陆凡这个人确实营销手段厉害，我们必须防着他一手。”

    “他名下的公司众多，虽然他的精力有限，但是他的资金实力却非常雄厚。”

    “尤其是他名下的江北集团，华兴电子集团，万燕高科技集团，还有神州高新科技集团的小灵通生意，这几年给他赚了大钱。”

    “如果，他想要用资金砸倒咱们的话，继续调低价格大力促销，咱们还是有些压力的。”

    从95，96年开始，华国电脑市场就表现得有些怪异。

    首先，全国市场还是以国内品牌电脑为主，市场占有率超过了60％。而国外品牌电脑和国内组装电脑，市场份额大概在20％左右。

    主要是因为电脑的各个零配件兼容性不足，而且，绝大多数的消费者还不知道怎么组装。

    其次，高档，中档、低档的电脑销量非常悬殊，卖得最火的还是售价5000多元的低端品牌电脑。

    因此，联想和众多的小品牌，全都使劲的夸耀cpu型号，其他的配置全都是最低端的，反正他们觉得消费者也不懂。

    这样一来，就给消费者造成了，他们的电脑物美价廉的错觉。

    至于6000到8000元价位的中端品牌电脑，绝大多数厂家都认为没有市场，因此懒得去制造这个价位的电脑了。

    而，陆凡凡正是看准了这个市场空白，因此就把神州电脑的主打机型价位定到了6888元到8588元之间。

    其实，不光是柳抟志和朱学伟等行业内的大佬，关于神州电脑的这个定价，在公司内部也有过激烈的争论。

    尤其是作为神州高新科技集团副总经理的赵小婷，她主要负责销售部的业务，有些不理解陆凡这个定价。

    在陆凡决定研发生产神州电脑之前，赵晓婷就亲自带队调查过华国的市场。

    她发现，那些有钱的人，全都买的是国外大品牌的高端电脑。

    而华国普通的消费者，几乎全都买的是5000多元的低端电脑，只有那些极少一部分，既懂技术又懂配置的人，才会买中端价位的电脑。

    也就是说，中端价位的电脑的消费群体非常的少。

    而且，高端电脑不仅利润很高，还可以展现逼格。

    所以，联想科技集团最近一年，也在加紧研发自己的高端电脑，想要抢占这一个市场。

    至于低端电脑，虽然单台电脑的利润不是很高，但是它的销量非常多，因此盈利也非常可观。

    缺点就是，这个价位的电脑市场竞争也同样激烈。不但联想、方正、长城这些老品牌在做，像TCL、海信，甚至长虹电视机集团，都想进来分一杯羹。

    还有很多是贴牌组装的小公司，不过只要有渠道，也能卖得很火爆。

    至于陆凡把神州电脑定位到中档这一块，赵晓婷有些不理解，华国懂技术，懂配置的能有多少人？市场份额简直可以忽略不计。

    因此，她在带领团队分析网划过的市场之后，就极力建议神州电脑从低端机型做起，同时布局1万元左右的高端电脑，中端电脑就直接放弃。

    以低端电脑走销量，提高品牌的知名度和声誉，靠广告赢得销量，有了雄厚的资金基础之后，再布局耗钱大的高端电脑。

    神州高新科技集团的总经理陈复兴，也基本上同意赵晓婷的这个观点。

    不过最后，陆凡依旧坚持己见，直接拍板，把神州电脑的主打机型定位成了中端机型，同时布局高端机型。

    陆凡决定，等神州电脑的品牌影响力做大做强了，再顺势杀入低端市场，把那些组装的杂牌子全部搞死，然后再和联想、方正、长城这些品牌商争夺低端市场。

    陆凡给赵晓婷和沈复兴解释道：“我的这个决定，并不是脑子发热仓促做出的。其实，我也经过了详细的分析和思考。”

    “由于咱们神州电脑是新的品牌，不可能一下子就进入高端市场，因为这需要技术积累和品牌知名度的提升。”

    “至于低端电脑，市场竞争太激烈了，我不想随波逐流。我想要做的不是追随市场，而是想要通过自己的努力来引导市场和消费者。”

    沈复兴皱着眉头问道：“可是董事长，咱们怎么引导？现在是市场经济，咱们不可能通过强制的手段，用刀子逼着消费者去买啊！”

    “你想一下，如果中端机型如果好卖的话，联想、方正和长城他们不早就做了嘛？他们又不是傻子！”

    不单是赵晓婷和沈复兴，就连销售部和生产部的负责人，都觉得陆凡的这个决定简直是胡闹，不可理喻。

    陆凡笑着说道：“可是，市场环境不会是一成不变的，国内品牌电脑经过了这么多年的发展，很多消费者已经不再满足于低端电脑的产品质量了。”

    “我相信，随着华国经济的发展，人们会对产品的质量和配置越来越重视，这就是咱们的机会。”

    沈复兴赵晓婷她们觉得，陆凡说的是未来，而现在，怎么才能把让神州电脑站住脚跟，这才是最重要的。

    陆凡拿出一份分析报告，找到一组数据说道：“你们看一下，从去年开始，中端机型的销量就开始上扬，而且最近几个月销售数据越来越好，这就是中端机的一个发展趋势。”

    “所以，华国的电脑市场分成了两个极端，高端的电脑死贵，低端的电脑非常便宜，而价格适中的却几乎无人问津，这是不符合市场规律的。”请下载小说app爱读app阅读最新内容

    对于不合理的事情，陆凡觉得路见不平一声吼，该出手时就出手！王左中右的重回1991当首富