第1084章：谈判的技巧

    “谢尔盖先生，明人不说暗话。”

    陆凡笑了起来，看着谢尔盖说道：“如果，你们真的有这么大的把握的话，那就不会这么着急，出售这项还不太成熟的，而且还有法律纠纷的技术了。”

    “这样吧，为了表达我的诚意，我再加价10万美元，160万美元购买你们的所有技术。”

    “如果，你们愿意的话，我可以马上给你们付款，如果你们不愿意，那我就找我的华国老乡李彦洪了，反正，他也研发出来了差不多的专利，呵呵！”

    拉里和谢尔盖都是比较单纯的学生，没有多少社会经验，哪里会是陆凡这个商界老油条的对手啊。

    因此，这次所有的商业谈判，都由斯科特代为出面。

    陆凡这句话很有杀伤力，两个人见陆凡有些不耐烦，于是都开始着急了，急忙给斯科特使眼色，让他出面稳住陆凡，不能让这个财神爷给跑了！

    其实，拉里、谢尔盖，和斯科特这三个家伙，都非常有理想，他们的目标很宏大。

    就是想通过互联网技术圈一笔钱，然后，把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。

    对，你没有看错，他们就是想造一台神奇的，机器太空电梯。

    他们的构思是，在地球轨道上栓一条“链条”，这个“链条”随着地球运动，相对保持不变，人们就可以顺着“链条”抵达太空。

    谁在年轻的时候，还没点雄心壮志呢？

    理想还是要有的，万一实现了呢？

    斯科特示意拉里和谢尔盖不要着急，否则就会陷入被动了，他想了一下对着陆凡笑着说道：“陆总，您确实有眼光，感谢您看重了我们的搜索技术。”

    “如果，您觉得出价280万美元，购买我们的全部技术太贵了，那么我们还是谈授权吧。”

    “其实，我们更加的看重这个技术的发展前景，事实上，我们也不想卖这个技术，咱们今后就一起发财吧。”

    “既然不想卖，那就别谈了，要不你们就160万美元，把所有的相关技术卖给我们，要么我就去找李彦洪，我们又不是非你们不可！”

    陆凡态度非常的强硬，根本就不给对方，任何讲价还价的机会。

    这时，张朝扬也跟着说道：“就是，反正我们这次来美国，也不是专门为你们这个破技术来的，我们搜虎网络公司主要是来美国谈融资的，有两家你们美国的公司，说是愿意投资搜我们狐公司。”m.zwWX.ORg

    “哎，别啊，朋友！”

    斯科特连忙缓和气氛：“陆总，你们华国有句话，叫做和气生财，大家都别着急，商业谈判嘛，讨价还价很正常的，呵呵．！”

    陆凡想了一下，说道：“那好，那就这样吧，我160万美元，只购买你们的pagerank算法技术，不购买你们的BackRub搜索引擎。”

    “如果，你们愿意咱们就签订合同，我立刻付款，我再给你们十分钟的时间，你们考虑一下，尽快给我答复。”

    陆凡的这个提议，让谢尔盖很不高兴，因为pagerank算法，是BackRub搜索引擎，最关键最核心的技术。

    如果，卖了pagerank算法的话，那么BackRub搜索引擎，就只是一个空壳子了。

    “陆总，请您不要着急。”

    谢尔盖强忍着内心的不悦，依旧陪着笑说道：“我们想请您和您的朋友，体验一下我们BackRub这个搜索引擎。”

    “我敢保证，我们BackRub是全世界最好的搜索引擎，你们不妨先试一下。”

    说着，谢尔盖拿出笔记本电脑，打开BackRub的网页后说道：“陆总，您请。”

    陆凡便随便输入了一个关键词，看到搜索结果，张朝扬忍不住和陆凡对视一眼，心里大为震惊。

    其实，搜虎网在去年底，也研发出了一款“智能搜索引擎”叫做搜狗搜索。

    只不过，这个“智能搜索引擎”，因为缺乏合理的算法，只是比传统的好用一些而已。

    因此，搜狗搜索出来后，并没有引起网友的注意。

    张朝扬一边浏览搜索出来的网页，一边随手在桌面上划动了几下，拿眼睛暗中向陆凡示意。

    陆凡一眼就看出来了，张朝扬其实是写了一个汉字——买！

    一开始，张朝扬觉得搜索引擎不稀奇，但像BackRub这么智能的搜索引擎，他还是第一次见到。

    如果应用到搜狗搜索上面，必然能取得巨大的成功，今天要是错过了就太可惜了。

    叶飞故意问道：“这个搜索引擎还可以，但为什么pagerank算法没有专利呢？”

    “呃，我们正在申请，我们自信很快就能成功的。”谢尔盖心虚地回答道。

    “那我们等专利申请成功之后再谈吧，我们可以考虑给你们200万美金，但现在，根本不值这么多钱。”叶飞呵呵一笑说道。

    拉里和谢尔盖又开始着急了，鬼才知道这个专利什么时候才能申请成功呢。

    斯科特强笑道：“这个，是这样的，其实有没有专利的话，并不妨碍你们在华国使用这个技术。”

    “我们可以200美金把技术卖给你们，但是你们只能在华国大陆使用这个技术，你们也可以申请专利。”

    “但是，在华国大陆之外的地方，使用权就属于我们BackRub网站了，陆总，您看这样可以吗？”

    陆凡沉思了片刻，心想反正自己也没有能力布局欧美市场，不如，就先把华国以及周边的市场，先占据了再说。

    于是，陆凡就说道：“这样吧，我出价80万美元，永久性买断pagerank算法的华国独家授权。”

    “今后，只有我们上海搜虎网络公司，才能在华国的大陆和港澳台地区，使用pagerank算法的搜索引擎，BackRub网站不得再授权给其他的中文网站。”

    斯科特、拉里和谢尔盖在一旁商量了一下，斯科特对着陆凡说道：“陆总，80万美金，我们只能永久性的，授权你们搜虎公司，在华国大陆使用我们的技术，但是，不能包括港澳台地区。”

    “NO、NO．，！”

    “港澳台地区，都是属于我们华国的。”

    陆凡至极摇了摇头，大声地说道，“如果你们不同意的话，那我们就没有什么好谈的了，这是原则性的问题，不能有丝毫讨价还价的空间！”

    陆凡一口标准、流利的美式英语，而且态度极其坚决，看得斯科特示意拉里和谢尔盖三人都愣在了那里。

    “呃，好吧！”

    斯科特对着拉里和谢尔盖用眼神交流了一下，然后答应了下来。王左中右的重回1991当首富