0741 我回来只做两件事

    在“盲盒营销”活动中没有吃到甜头，反被将了一军的几家OTA服务商，不但没有示弱的味道，反倒是把价格战打的更加激烈，战火蔓延到了春节之前。

    携程这边传出了好消息，创始人孙浩从美国归来，带着一笔巨额的融资接手携程,开始了他的破局之路。

    不过让人不知的是，这位被携程董事会寄予厚望的孙总，回国之后，做的第一件事竟然是直飞江州亲自拜访陈冲。

    这也是陈冲没料到的。

    眼下春节临近，集团上下已经在做放假安排了，孙浩这个时候前来江州,其目的不免让陈冲猜测。

    不过可以断定，孙浩的目标不是宅天下商旅,一方面是因为宅天下已经参与到了“如家酒店集团私有化”的计划之中，成为买方集团，购入12％的如家股份，这层关系束缚了携程。

    孙浩即便此次带着巨额融资回国，考虑到“如家私有化”的计划，也不敢轻易把矛头指向宅天下商旅。

    另外一方面，宅天下商旅刚刚通过“盲盒机票”的现象级营销手段，市场份额稳步上升，正是势头正猛的时候，孙浩不会头铁，在这个时候硬碰硬，最聪明的做法是避其锋芒。

    所以他此行前来的真实用意，只能让陈冲往合作上去想了。

    陈冲在万达文华酒店接待了孙浩。zWWx.org

    孙浩见到陈冲，非常尊敬地称呼了一声“陈董！”

    陈冲热情邀请道：“孙总，请坐，没想到你会抽这个时间段来江州，你若是再晚来两天，我都会老家过年了。”

    孙浩跟着笑道：“抱歉，打扰陈董了。”

    眼神一变,“不过谁也想不到就是这个时间点，我来江州见了你。”

    后面一句话有些深意，值得揣摩。

    陈冲端起酒杯道：“不管怎么说，来了就是客，孙总，欢迎来江州做客。”

    “感谢陈董的款待！”

    两人对视一笑，喝了一口。

    陈冲拿起筷子，用试探的语气说，“早在九月份就传出携程到国外融资的事情，当时圈内没人相信孙总能够带回来五亿美金的资金，也都没放在心上，依靠着BAT三家支持的OTA服务商一直认为携程陷入了死局。

    若是得知孙总归来，那几位估计得慌张起来了，连夜开会部署下一步计划。”

    孙浩笑道：“其余人不信在我意料之中，但是陈董你信了，你不仅信了，还借此威逼利诱向辉从携程手中拿走古镇网这个项目，并且说服了沈南鹏和如家的孙总,让宅天下商旅加入到了如家的私有化计划之中,以此来掣肘携程。

    陈董这一招一石三鸟之计，玩的很妙。”

    陈冲余光留意着孙浩神色的变化，宅天下商旅抢走中国古镇网，携程高层心里肯定是不舒服的，如果携程能够拿下古镇网，就多了一个战场帮忙分散火力，缓解局势。

    却被陈冲半路截胡。

    孙浩有心结属于正常反应。

    陈冲反过来捧杀道：“古镇网最终投入宅天下商旅的怀抱，其中一个非常重要的原因，就是没有你孙总在携程主持大局。

    恕我直言，不是我看不起范总的能力，而是女人在关键时刻显得有些优柔寡断了，才让我捡了个大便宜。

    如果当时我面对的是你孙总，过程肯定不会那么顺利。”

    孙浩严肃的脸上又浮现出了笑容，举杯敬陈冲，“陈董别误会了，我没有其他意思，只是单纯的佩服陈董的商业手段，值得我学习。

    陈董，我敬你一杯。”

    抬手一口干了。

    陈冲逐渐感受到眼前这个中年男人的城府极深，哪句话是真哪句话是假，难以判断。

    礼貌微笑跟着干了。

    孙浩吃着菜突然放出了一个消息，让陈冲倍感震惊。

    “陈董，不瞒你讲，我这次从美国带回来的融资不是传言讲的五亿多美金！”

    陈冲象征性关心道：“融资不太顺利吗？”

    孙浩抬起双手道：“是十个亿！”

    十亿美金的融资，毫不夸张的讲，完全可以盘活携程的各项业务，这个数字若是传到竞争对手的耳朵里，估计得掂量一下，是否继续将这场深不见底地价格战打下去？

    就算是背后有BAT三家撑着，如此巨额的烧钱，也抗不了太久。

    若是真出现硬碰硬的局势，OTA市场的第一轮较量，从烧钱数额上分析，继续打下去，丝毫不输于团购市场。

    陈冲疑惑道：“孙总特意来江州，也是为了告诉我这个消息？”

    孙浩没有遮遮掩掩，点头道，“正是。

    不过告知陈董这个消息，并非要与陈董为敌，我这次是带着满满诚意来找陈董寻求合作的。”

    先用巨额融资吓唬，再提出要合作，孙浩打的牌有些意思了。

    陈冲脸上泛起淡淡地微笑，“孙总不妨细讲。”

    孙浩先举杯示意，走了一个，再娓娓道来，“携程从创立开始，到05年之前，在行业内几乎稳坐霸主地位，用梁建章梁总的话讲，我们睁着眼睛找不到敌人。”

    这句话一点不假，携程一家曾经占据了线上票务市场的60％以上的市场份额。

    但是随着消费者消费习惯的改变，选择直接向航司订票，严重影响了携程的代理业务。

    接着OTA市场的竞争加剧，携程开始从神坛跌落，并且在竞争对手去哪儿的步步紧逼之下，陷入了危机。

    孙浩自己非常清楚携程的真正对手是谁，分析道，“对携程而言，真正的对手，一直是去哪儿，两家公司从05年开始较量至今，去哪儿网已经有了赶超携程的势头。

    今年又在百度的支持下，首先挑起价格战，来势凶猛，仅仅从机票业务上看，去哪儿几乎追平携程。

    导致这种结果的原因是两种模式的差异，携程到现在为止还是代理人模式，而去哪儿走的是搜索引擎模式，做到了更精细化的服务，获得了消费者的认可。

    在这里，我无法定义两种模式的谁好谁坏，毕竟携程依靠着代理人模式霸占了多年线上票务市场，只能说去哪儿的模式更适合如今的OTA市场。

    我这次回来只做两件事，一是内部改革，适应市场。

    二是，肃清战场，彻底搬到对手。”

    第二句话说的咬牙切齿，陈冲能够感受到孙浩身上的杀气。廖不十的重生从被学校劝退开始