第五十六章LINK尽调(2)
归卷在“严格保守商业秘密不动摇”和“就让林矜送我到LINK所在的园区门口”之间，软弱地向后者妥协了。 因为张江，实在是太大了。 大到像是另外一座，和上海毫无关系的城市。 她本来想让林矜在张江高科地铁站把她放下，然后自己打个车过去。手机导航了一番后，归卷放弃了这个念头，地铁站到LINK，还有六七公里呢，算上早高峰的红绿灯，还需要二十分钟。 打车费用可以报销，但是报销流程的繁琐，常常让归卷宁愿不产生这个费用，收集并保存发票、贴鱼鳞票、打印行程单，在OA上提报销流程申请，等待一级一级审批…… 投资经理(VP)每个项目的经费额度一般在五万左右，风控团队现场尽调产生的差旅费会挂在VP的项目经费下，多数情况下，即使是去外省市尽调，一人一间希尔顿，也花费不了太多。 因为同一个项目，尽调团队通常只会去企业一次，少则一天，多则两三天，若后续发现访谈时有未尽事宜，一般也是通过线上补充访谈的方式解决。 项目经费主要还是由投资经理自己消耗掉的，因为VP要不断地去和企业磋商、谈判，尤其是要商谈具体的投资条款，即以多少的估值入股企业，投前估值直接决定了金融市场买方，也就是私募机构所做的这笔买卖是否划算。 在立项会、投管会和投委会上，合伙人们会综合各项因素考虑一家企业的投前估值是否过高，是否存在前轮次投资的商业机构协助企业“做局”的情况，其盈利模式与估值是否匹配等问题，避免出现项目企业估值虚高，造成后续融资困难，我方成为接盘侠的情况出现。 所谓“做局”，即是私募股权投资机构与企业达成秘密条款，以较高估值收购企业股权，抬高其“身价”，方便其在后轮融资中拿乔作态，提高估值。 通常情况下，企业后轮融资的估值相较于前一轮总是更高的，如若不然，企业需要向投资方给予一定的现金或股权补偿，具体要看《投资协议》条款的约定。 做局时，《投资协议》是真实签署的；注资也是真实的，也即银行流水、银行回款单均能显示该笔出资已经实缴。 但企业会暗度陈仓地将这笔钱还回去，并附加一些好处与酬劳，手法隐秘，不会触犯法律底线，苦的只是未能识别出的后轮投资人，接手的是一家金玉其外而无法盈利的企业。 当初裴云之在会上讲出此事时，在场经验浅薄者，都只觉冷汗涔涔。 所谓商战，兵不血刃，不战，已屈人之兵。 有经验的合伙人，常常能够凭借着多年投资经验所养成的敏锐感识别出“局”的存在。 说到底，还是看一家企业能不能赚钱，能赚多少钱，赚钱能力和它的卖身价是否相匹。 所以说，投前估值和盈利模式是合伙人们最关注的内容，其他所有的资料总结、风险归纳、信息梳理都是辅助，佐以其判断。 这也是现场尽调的意义所在。 不过，跑张江的尽调很让人头疼，一方面，张江占地面积广阔，企业分布稀疏，每次来回车费都要小几百；另一方面，大型购物中心相距较远，企业附近可供选择的餐馆不多，项目企业一般会负责提供尽调团队的午餐，为了展示企业的风貌和襟度，大多青睐于包装精致、分装条理的外送，如此一来，可供选择的就更少了。 是以，同一家日式简餐归卷已吃了好几回了，而且各家企业的尽调对接负责人都对“鳗鱼饭套餐”情有独钟。 归卷对此的评价是：口味过咸，鳗鱼很腥，腌食过多，米饭好柴。 她暗暗祈祷今天能换一家，哪怕麦当劳也行，虽然她无比清楚企业是万万不可能拿金拱门来招待买方“贵客”的。 “日料”“日式便当”“日式简餐”，只要加上樱花国的名号，不管做的有多难吃，似乎都是上档次的。 归卷对此大为不理解。 关键是90%打着樱花国旗号的日料店，它也不好吃啊，比起在神户吃的百元寿司店差远了，也就是漂了个洋，身价倍增了。 咱国的日常餐食也不必妄自菲薄至此，本帮菜支棱支棱，熏鱼、腌笃鲜、红烧芋艿、糖醋小排、毛蟹炒年糕，这不都蛮好吃的嘛，分装到方盒子里，做成一小份一小份的简餐，也很能拿得出手。关键，味道好呀。 中式餐饮连锁品牌“老乡鸡”披露《招股说明书》后，成为了各家竞相研究的对象，禾时资本也有消费赛道，为了知己知彼，归卷还特意去吃过一次老乡鸡，结论：形式是极其普通的小碗菜，比大学食堂差了十万八千里，盐像不要命了似的往里添，口味极重，菜品只有咸、辣两味，全无香味，售价不菲。 自从吃过那次老乡鸡后，归卷有空就会去研究它的《招股说明书》，这么难吃的店居然会有这么高的现金流和毛利润，简直不可思议。 又或许，是她的口味太淡了？ 林矜本想帮归卷点一份MANNER的桂花拿铁，送到公司，奈何大宝贝儿严防死守项目公司名字，车子都开到园区门口了，他都不知道她要去的是哪家公司。 虽然印象中，这个园区里也没有几家公司，地图一搜便能猜个八九不离十，但既然是她不想说的事情，那便罢了。 林矜将车停在园区的北门，归卷把卫衣、运动裤、小毯子和老爹鞋都留在了车后座上，西装款款地拎着托特包和电脑下了车，敲了敲驾驶座的玻璃，示意林矜降下车窗。 林矜会意，车窗完全降下后，将手肘置于车门上，笑问：“落了什么吗？” 归卷向他招招手，神秘地说道：“你过来点。” 他偏头靠了过去。 归卷踮了下脚，发现不能太能够得着，便说道：“再过来一点。” 林矜隐约猜到她要做什么了，只装作不知，凑了过去。 这下距离够近了。 归卷一踮脚，“啵啾”一声亲在了林矜的侧脸上。 一触即离。 林矜却早有准备，双手捧住她的脸，对着嘴亲了上去。 不同于她的蜻蜓点水，林矜的吻如风卷残云。 待法式热吻毕，归卷的嘴都被嘬红了，像是上了层水润润的唇釉。 她对着后车镜一照，揪着林矜刚换的棒球衫外套袖子就要擦嘴。 林矜凑到她耳边，揶揄着轻声说道：“保安大叔，看着呢。” 大宝贝儿动作一僵，瞪他一眼：“你……你不早说。” 那娇嗔一瞥没什么力道，反倒平添了几分意趣。 林矜像抚长毛布偶一样摸了摸她的头，柔声说道：“晚上下班，我来接你。” “嗯……”归卷垂着眸，嘟着嘴，不情不愿应了一声，把包向肩上提了一下，等着他开车走。 而林矜的手还在摸她的头。 归卷感觉他像是在抚摸小动物一样，没好气地将那只爪子扒拉下来，说道：“知道了，快走吧。” 林矜笑着又凑过去偷了个香，说道：“晚上见。” “嗯……晚上见。” --