第480章:谈判要保持本心
“先生，你确定？” “你要知道，我们现在背负着巨大的压力，外面天天有人在唱衰我，每天都有人在说我明天可能就要被抓。” “这么个情况之下，我要是真的进去了，你岂不是后面会很麻烦？” 马玉林在窗明几净的办公室里，面带微笑望着托尼。 在过去的这两三个小时里，他带着托尼在厂区里考察了很多很多。 可能是托尼这段时间见了太多乱七八糟的厂房，个个垃圾堆一样的。 可是他进了创金工厂后，马上就有了耳目一新的感觉。 虽说他们的厂房大楼很是老旧，有些年头了，可他们内部干干净净。 每个工序的操作间标志的明细，地上一尘不染，员工全部都带着口罩，头套操作。 好像厂房里的玻璃，都擦的那么干净。 这不就是他想要的工厂吗？ 然后他又仔细的查看了他们的流水线，竟然达到了国际一流水平！ 还有生产各项标准，全部都达到了他们欧洲水平。.ZWwx.ORG 产品质量更加不用讲了，不差于任何国际品牌！ 他像是发现了葵宝一样，再看他们厂区里到处都是帐篷。 一听解释才知道，他们已经长达一个月没有卖出去一台空调了。 堆积的成品，已经达到了十五万台冰箱。 再看价格，有和声宝冰箱同等质量标准，价格却只有他们的三分之二。 于是大手一挥，我要十万台。 故而就有了马玉林在办公室里的回答。 托尼听到这里，猛吸了一口气，不但没有打退堂鼓，反而还有些为马玉林愤愤不平。 “我不理解你们上面是怎么想的，你们是我在华夏见过最好的本地生产厂家，你们有巨大的劳动力成本优势。” “只要给点支持，你们很快就能跨出国门，成为你们华夏第一个走出国门的本土冰箱品牌。” “他们不但不支持你们，反而还要把你们抓了？这是什么逻辑？先生，我很不明白。” 毕竟是老外，还是第一次到华夏来，不可能明白华夏摸着石头过河的试探阶段。 马玉林很是倘然的笑了笑：“人在面对未知事物的时候，小心翼翼是很正常的，华夏没有过市场经济管理经验，突然一下放开，难免会出现很多水土不服的事情。” “也是必要的经历过程，回到我们讨论的问题…” “十万台，我要了，我把东南亚最大的商超合同签下来了，同样的，我也会带一半货去欧洲试探一下市场。” “至于你会不会抓，我也很关心，要是马先生真抓了，放出来后，你和我联系。” “你把你的创金搬到东南亚去，我继续成为你最大的客户，因为我相信你这个人。” 不等马玉林说完，托尼直接打断。 和马玉林一起回来的还有宋静。 在边上听托尼这么讲后，她身体猛然放松。 去掉十万库存的话，这会让他们工厂缓一大口气。 马玉林看托尼也不是在开玩笑，耸了耸肩：“ok，既然托尼先生愿意冒这么大的风险，那么我们就谈谈后面的事吧。” “小宋，该你上场了。” 宋静边上早就准备充足。 于是几个人很快协商了下来。 只是让宋静有些措手不及的是，这个老外刚刚还一副很是为你不平的关心状态。 结果在谈到价格的时候，还真不是和心慈手软之辈。 他在得知马玉林他们库存巨大之后，直接砍了他们三分之一的价格。 宋静刚开始真被他打的措手不及，但调整过来后，这妮子越来越放的开。 咬死了一分钱不放，还在托尼的面前各种陈述利弊，有条有理。 这是一场心理战的较量，托尼原本以为宋静年纪不大，还是个小姑娘好欺负。 结果好了，他万万没有想到的是，竟然是他在商场谈无数次，遇到最难搞的一个人。 关键是这丫头说话还特别讨人喜欢，尤其一笑，两个酒窝露出来，能甜化一个人的心。 明明在谈判场合一些话，在其他人嘴里出来，肯定会有硝烟味弥漫，可唯独在宋静嘴里出来，却丝毫让人感觉不到火气。 最终，托尼实在没有办法了。 望着一直不说话的马玉林：“马先生，我想知道，这个宋小姐…” “她是我们市场部的负责人，也是我妻子手把手交出来的徒弟。” “在我们华夏历来有老婆为大的传统，所以我老婆的人说什么是什么。” “我嘛，在这工厂里就是个透明的，不怕你笑话，我卖一台冰箱，想打个折，还得我老婆点头同意才行。” 说完自嘲哈哈大笑了起来。 托尼心里很是无语的望着马玉林，也马上意识到这人肯定也不简单。 你一个堂堂老板，卖一台空调打折还要请示老婆，你觉得我们会相信吗？ 不过他也明白了一个道理，那就是价格肯定砍不下来了。 不管如何，就算是原价，对于他而言，也是最需要的产品。 无奈的摇头：“你们工厂的做事风格，真让我感觉有些不可思议。” “ok，那我们就直接签合同吧，第一批货十万台，后面如果你们工厂还存在的话，我会继续下单。” “没问题。”马玉林笑了下。 接下来的事情就很简单了，双方很快把合同签订完毕。 来来去去，他们又一起去吃了中饭。 最终把托尼送出了工厂。 工厂门口，在托尼走的一瞬间，市场部的妹子们开始狂欢了起来！ 因为他们的压力，瞬间就找小了很多。 可唯独只有宋静这个为头的，望着托尼远去的车子思考，沉默。 马玉林走到了她边上：“在想什么？” 宋静回神：“这个外国人感觉怪怪的，你说他仗义吧，他确实挺仗义，知道我们处境不好，一口气下了十万台冰箱订单。” “你说他不仗义吧，他确实也有趁火打劫的嫌疑，价格压的那么低是不是。” “仗义？”马玉林边上笑了笑：“宋静啊，你记住我跟你说的话，以后不管你对面的人，给你释放什么气息。” “有一条是亘古不变的，生意场合离开无利不起早，利益至上，其余一切都是围绕这个目的进行。” “谈判场合，你要透过对手放的烟雾弹，看到对方的本质，这样你才不会被对方迷惑，知道吗？” “托尼不是个仗义的人，相反他非常的奸诈，他定了我们十万台产品，不是我们的救世主。” “我们才是他的救世主！”庭后山的1980大倒爷的发家之路