第335章 营销策略
马玉林赶紧一把拉起了他们。 “别，你们这是把我这个老板当成是局外人了啊。” “我更应该感谢你们的默默付出，大家不要这样。” 工厂里加起来一百多号人，年纪都挺大了。 能让这个年纪鞠躬的人，那就是这人，确实在他们心里有很重的感激之情。 几百万的投资，还是从零开始。 大半年看不到一点的希望，别说是民营老板，就算是国营，也没有人敢这么干。 就只有马玉林干了。 他或许只是为了营商看未来。 可对于这些工人们而言，就等于是有了一条出路，一个未来等等。 所以他们都很感恩马玉林。 诸多人在马玉林诸多的劝说下，才慢慢的回神。 钟爱民深吸了一口气，脸上忽然露出了笑容。 大声说：“各位，未来的日子还有很长，我们要面对的对手也会有很多。” “那我们就用我们的实际行动，来报答老板对我们的信任！” “好！” 马上有人回应，很快，现场上百个工人开始热烈的鼓掌。 马玉林的心情非常好。 前世没干过实业，但这一世做实业后，才真正体会到了那种脚踏实地的感觉。 赚钱不赚钱，反而已经不是他那么在乎的东西了。 更在乎的是，大家伙在一起朝着一个方向努力，一起向前奔跑！ 这种火热的感觉，才能触动人心！ 最后，他们开始商量这台冰箱的价格。 直白点讲，这台冰箱就是声宝冰箱的仿冒品。 内核架构，基本就是声宝sj154的翻版。 因为他们在日国找到了这款冰箱的配件提供商。 当然了，他们拿回来后也做了很多的改良，最终才达到了sj154的效果，甚至于更好。 当然了，外观做了一个颠覆性的改变。 没办法，创金工厂前身以前是做配件的，没有成品冰箱的经验。 你让他们一开始就搞自主品牌，这基本是不可能的事情。 只能通过这种捷径，去迅速开拓自己的市场。 商界没那么多礼仪仁耻，正人君子是在这行业里生存不下去的。 马玉林根本不在乎。 既然他们产品有对标的同类品牌，那定价上肯定就要仔细斟酌。 钟爱民的意思是，我们产品数据已经超越了对方。 那么我们的定位，肯定也不能够低于对方。 但又有人开口说：人家市场上卖得好，那是因为人家是进口品牌，进口两个字值钱。 我们怎么可能卖的出人家那个价钱？ 但也有人说，这点可以解决，我们直接把创金几个字，换成是英文就好了。 然后再联系一家国外的厂商，签订个合同，租借人家品牌，以他们的名字对外宣传，我们是合资品牌。 这样价格不就可以卖上来了吗？ 这些人在一起做事的时候，可以齐心协力，相处的非常好，也非常默契。 毕竟是同事几十年的人了。 可最近一段时间，只要涉及到价格定位的问题。 他们就会个个非常的激动，争论的不可开交。 这也可以理解。 人人都把工厂当成是自己家，自家产品，要卖出去赚钱养家的大事，他们自然都揪着心。 都有自己的意见要表达。 王麻子和方建民一看这些人又吵起来了。 突然一阵头疼。 但他们也无可奈何，显然这种场面遇到已经不止一次了。 每次都束手无策。 两人都很是苦涩的看向了马玉林。 马玉林很喜欢观察这种氛围，虽然吵吵闹闹的，但每个人都在很用心的做当下自己该做的事。 这就足够了。 半天后，眼看着几个人的脖子越来越红。 马玉林笑了下说：“我们成本核到了多少？” 一人赶紧回了句：“720多点，这是包含人工等成本的核算。” “当然了，如果销量越好，扣除的人工成本就越低，前提是要量走起来。” 马玉林想了想又说：“我们对标的声宝冰箱批发价是多少？” 钟爱民回答：“1082，市场零售价是1299。” “这样啊。” 马玉林点了根烟，迟疑了会后，又问了好几款国产冰箱的价格。 了解了市场行情后，开口说：“把我们的华夏名字，改成英文，确实能蒙骗很多人，做个假洋鬼子品牌。” “但消费者不是傻子，迟早会发现你这种伎俩。” “我们不搞这事。” “但我们也不能从一开始就走低端，要是创金给了一个低端形象，那么未来转型高端会很难。” “低端是没有什么生命力的，因为利润薄，卖不上价格，只能靠走量获利。” “而走量的前期是，价格要便宜。” “价格越便宜，成本就只能不停控制，质量就只能越差。” “会陷入到一个死循环当中。” “但我们也不要自卑，没必要纠结国产低端，还是进口高端的问题，难道我们堂堂大华夏的产品，就没有资格在自己家门口的高端市场，占据一席之地？” 马玉林这么一说，现场马上陷入到了一片安静当中。 他们还真没有转个弯来想这个问题。 算了下成本，他们是不低，但是声宝冰箱要经过关税，各级经销商的中间利润，他们成本要更高！退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 我们要是以低价的姿态，不输于他们的姿态，去杀入到他们当中，我们岂不是摧枯拉朽？ 但钟爱民马上又提出了疑惑：“策略是对的，但我们怎么让老百姓相信我们东西是好的？” 其他人也都不约而同的看向了马玉林。 这才是最大的问题。 现在进口品牌几乎是无天敌似的在国内成长。 因为质量技术好，比国产品牌口碑好了不止一点两点。 也就是在这么一个情况下，他们很是缺乏自信。 马玉林笑了笑：“具体你们不用多管，你们尽管做好生产就行。” “过几天有个妹子会过来负责营销，你们做好心里准备。” 钟爱民听到了这里苦笑了下：“看看我，老板一直和我们讲，术业有专攻，搞生产的就认真搞生产。” “搞技术的，那就认真搞技术，这定价嘛自然就是市场部的问题，我们操心什么？” “是不是？”庭后山的1980大倒爷的发家之路