第二百四十六章 发财了！
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思路被打开之后，苗人缝当即拍板。 “参加！不但要参加，还要不惜一切代价击败竞争对手！2倍以内的溢价，你尽管去报价，不用再请示我了。” 苗主管一拍桌子，斩钉截铁的说道。 胡一刀脑袋懵了两秒钟，不明白平时勤俭节约的苗主管这是发了什么疯。 2倍溢价随便谈？ 这是软妹子贬值了吗？ 带着疑惑和不解，胡一刀只能在不理解中执行主管的命令。 还是那句话，钱是公司的，领导说咋花就咋花，跟自己有个屁的关系…… …… 和阿里巴巴这边的情况相似，京东现在占据了B2C市场份额的22%，正是高歌猛进的关键时刻。 是一鼓作气追上天猫，还是甘心做万年老二，也就在这两年时间里见分晓了。 他们给出的溢价空间，几乎和天猫一样，100%以内都不是问题。 不得不说，现在国内互联网最火的领域就是电商了，每年65%的市场增长率，看的资本垂涎欲滴，电商网站的估值一路攀升。 就在2012年，京东刚刚又完成了一轮4亿美元融资，不要太有钱啊！ 然而，和国内排名第一第二的两个电商平台的态度截然不同，亚马逊这边在接到通知后，美利坚来的广告主管顿时气的鼻子都冒烟了。 “fuck！” 一个屁大的小破网站，有什么资格让我们宇宙第一电商亚马逊去和别人竞价？ 不去！ 这就是亚马逊的态度。 通知刚刚发出去，还不到十分钟，刘丽丽就接到亚马逊放弃报价的通知，而且对方还扬言以后再也不和摸鱼中文网合作了。 听到这个消息，刘丽丽当场就蒙圈了。 亚马逊啊！ 不在这个行业的人绝对不会理解亚马逊在电商领域的地位。 虽然亚马逊才进入华夏时间不长，市场份额也才只有9%，但就凭这个招牌，也能让业内人士震惊和恐惧。 为什么阿里巴巴和京东要拼了命的砸钱打广告？ 除了要争夺市场份额，很难说不是被亚马逊这条大鳄给吓到了。 这次的广告合作，是摸鱼中文网打响广告业务的第一枪，合作品牌的知名度非常重要。 如果能和亚马逊合作，以后对外招商的时候，就可以在公司业绩上吹个牛逼：我们的合作商有世界第一电商亚马逊！ 这一句话，就能撑起别人对摸鱼中文网的信任度。 现在…… 亚马逊不但取消了合作，还要断绝以后一切合作，这在刘丽丽看来不吝于一场灾难。 她也顾不得其他，直接冲进李羽的办公室。 李羽正准备和苏总监交流一下工作心得，忽然听到外面响起急匆匆的脚步声，两人被吓了一跳。 苏琳连忙起身后退，站在距离李羽两米远的位置才停下。 “咳咳，李总，关于总部大楼建设的事情，我认为……” “李总，不好啦！” 李羽脸色有点不好看。 确实不好了，你打扰我工作了知不知道？ “说吧，什么事情大惊小怪的？” 刘丽丽见自己顶头上司苏琳也在，正好两个领导一起汇报了。 “李总，亚马逊不参加竞价了。” 李羽微微一怔，这个倒是他没想到的。 他没想到对方居然这么傲娇，竞价而已，这就伤及自尊心了？ 李羽想了想，问道： “阿里和京东呢？” “他们表示会参加。” 李羽长出了一口气，还是咱华夏人会做生意，都是为了赚钱，谁还没有低个头的时候呢。 “有两家参加就行了，少一家不碍事，就这？有必要那么紧张吗？” 李羽不满的说道。 “额” 刘丽丽一时语塞，不过她还是补充道：“可是，亚马逊那边不但说不会参加这次竞价，他们以后都不会和我们合作了。” 李羽闻言顿时惊呆了。 卧槽，这么霸道的吗？ 我喊你竞个价而已，你就直接宣布绝交，这是生意人能干出来的事情？ 傲慢，自大 李羽其实对亚马逊并不是很了解，但就凭这一件事，就给他留下了极其恶劣的印象。 如果对方就是用这个态度在华夏做生意，呵呵，李羽敢保证对方绝对活不过5年就要完蛋。 这样的公司，不合作也罢。 有系统撑腰，说实话，商业上的事情，李羽还真没有担心过。 遇到解决不了的问题，就花钱买方案嘛，简单有效…… “行了我知道了，亚马逊不合作就不合作，华夏那么多公司，少了他亚马逊，我们就没广告商啦？” 刘丽丽被李羽一句反问问的哑口无言。 额，好像是这么回事哦。 自己这是关心则乱，被亚马逊的名头给唬住了。 想到这里，刘丽丽又有些羞愧的低下了头。 之前开会讨论广告业务发展的事情，给她冲击太大，导致她现在严重患得患失起来…… 等刘丽丽离开，李羽微微皱眉。 “这个刘丽丽最近有点不在状态啊，是不是有什么事情？” 苏琳闻言顿时翻了个白眼。 男人，果然都是粗心大意的。 “你啊，就是粗心！” “刚刚在开会讨论的时候我就发现她情绪不太好了，你想想，你设想的广告业务模式未来如果真的实现，那运营部现在的工作还有意义吗？” 苏琳一双美眸闪烁着亮晶晶的身神采。 无他，实在是李羽提出的未来广告业务模式太惊世骇俗。 若是李羽的想法真能实现，哪怕是只实现一部分，在同样的条件下，摸鱼中文网的广告收入也能轻松翻倍。 听到苏琳的解释，李羽这才回想起来。 貌似，还真是这么一回事啊…… 在自己提出未来广告方案之前，刘丽丽还跟打了鸡血一样兴奋，自从会议结束，刘丽丽的精神状态好像就萎靡了。 “原来还是我的原因啊。” 李羽不禁哭笑不得。 没想到自己提出一个开创性的广告模式，居然把自己得力干将给打击到了，这特么找谁说理去？ 其实，这也是没办法的事情。 社会在进步，科技在发展，科技的进步，必然会解放生产力。 解放生产力，这是比较好听的说法，但是对于那些被“解放”的生产力，可能就不是那么美好了…… 几乎每一项颠覆性的科技进步，都将伴随着一轮大规模的失业。 但是我们不能因为害怕失业就阻止技术进步，而是应该通过持续学习去不断的适应新技术新发展，从而找准自己的定位。 因此对于刘丽丽，李羽也不准备去给她做思想工作。 如果连这点小坎都迈不过，那也只能说明她不适合这个岗位了…… 李羽没再纠结刘丽丽的问题，而是忽然对苏琳说道： “你刚刚说漏了一件事情。” 苏琳疑惑的看了看李羽，不知道自己哪里说漏了。 “我不但心粗，别的地方也很粗哦……” “哈呸！” …… 刘丽丽收拾好心情，开始迎接下午的广告竞价会。 这次竞价，除了网站首页12处广告位，小说内部的广告位也会拿出来按照cpm合作模式先捞一点好处费。 等公司技术开发团队将广告分成系统功能开发出来，再重新按照cpc模式招商。 精明的商人总是能榨干公司的每一块价值，空着就是浪费。 下午的竞价会如期而至。 当阿里和京东的业务员发现少了一个竞争对手的时候，脸上都露出了一丝喜色。 亚马逊这头过江龙居然没来，真是意外之喜啊！ 就像在刘丽丽的心里，亚马逊就是行业第一的巨无霸，其实在阿里和京东眼里，也同样如此，他们也很心虚。 所以就出现了一个有趣的现象，国内排名第一第二的电商公司，总是在很多事情上默契配合打压排名第三的亚马逊。 只能说人有名，树有影，树大招风。 两家公司业务员脸上的笑容没维持两秒钟，忽然又齐齐严肃起来。 没有了亚马逊，两家又变成了生死大敌。 这次竞价会，对摸鱼科技公司来说非常重要，李羽也怕刘丽丽状态不好会耽误事，于是和苏琳两人列席参加。 当然，他俩仅仅是过来勘查敌情的，并没有准备干涉刘丽丽的工作…… 下午3点钟，竞价会开始。 因为两家之前已经仔细研究过每一块广告位的情况，这次也不需要多废话，简单说明规则之后，报价就开始了。 规则很简单，刘丽丽会把广告位一块一块拿出来，两家公司分别竞价，最多三轮，最终价高者得。 之所以限定三轮报价，也是给大客户留点香火情，免得惹毛了这帮狗大户。 第一块是A01，这是首页大封推上面的广告位，也是整个网站最大、最显眼的广告位置。 之前报价最高的是阿里，10元/cpm。 一般的广告位是3-5元/cpm，这块位置因为面积大、又显眼，所以阿里给出了超高的报价。 但是现在，10元很明显是不可能了…… “第一块A01，大家先第一轮报价吧。” 因为是第一轮，后面还可以报两轮，两家都报了一个保守的价格。 阿里：9元 京东：10元 李羽有点无语，阿里之前私底下报的就是10元，现在居然报9元，显然是想麻痹京东。 真是大大滴狡猾！ 可惜道高一尺，魔高一丈，原本不想说话的李羽忽然开口了。 “两位，我们把竞价限定为3轮，没有做无限制竞价，也是为了让广告位价格真正公平合理，我也希望大家能真正坦诚相待。” “就比如阿里之前报价10元，现在才报价9元，这就有点说不过去了啊……” 李羽说完，原本正在心里暗喜的胡一刀表情顿时就僵住了。 卧槽，年轻人不讲武德啊，这可是我的底裤，你们说掀就掀了？ 另一方，京东的业务员听到李羽的话，顿时也变了脸色。 麻蛋，差点上了阿里鬼子的当！ 胡一刀第一轮报价9元玩的就是心理战术，这样京东就会降低对阿里报价底线的预估。 当胡一刀在第二轮报10元的时候，将会进一步坐实阿里底线不高的错误判断，从而导致京东在第三轮报价的时候价格偏低。 这也是胡一刀的目的，他正好可以趁机提价捡个漏。 现在好了，李羽把阿里之前报价10元的事情暴露出去，京东的业务员瞬间就明白自己被忽悠了。 他愤怒了！ 于是第二轮，京东的业务员直接掀了自己底裤，报价18元！ 这个价格是之前京东报价的2倍，也是业务员自己的最高授权。 第二轮，胡一刀依然倔强的报价11元。 当他看到京东的报价，他整个人都懵逼了。 我靠，你这是要卷死友商啊！ 胡一刀的权限上限是20元，但是他心虚了。 看京东这疯狂的架势，20元有点悬啊！ A01可是摸鱼中文网这次的“广告标王”，自己要是拿不下来，“标王”打京东的广告，边边角角打“天猫”的广告，这不是打马清扬老板的脸吗？ 马清扬因为长的不好看，所以最喜欢装逼要脸，自己可不能得罪老板啊…… 胡一刀想了想，最终还是决定甩锅给领导。 他走到视频会议看不到的地方，给苗人缝主管打电话汇报了现在的局势。 苗人缝听完也犹豫了。 他的想法和胡一刀差不多，绝对不能把“标王”让给京东！ 于是一咬牙，苗主管喊出了一个天价：30元！ 胡一刀听到这个最高价，嘴角顿时抽了抽。 他心想，这可都是苗主任你说的啊，要是以后被问责，我可不给你背锅…… 拿到30元最高价格之后，胡一刀自信满满。 第三轮报价。 阿里：30元 京东：18元 胡一刀懵逼了。 纳尼？？ 第二轮加价那么猛，怎么第三轮一毛钱都不加了？？ 你这样搞，让我很被动啊！ 京东业务员懵逼 1 刘丽丽懵逼 1 李羽和苏琳也震惊了！ 卧槽，这才是狗大户啊！ 就这一个广告，几乎相当于之前12个广告总报价的80%！ 这一刻，每个人都是震惊和懵逼的。 只是大家心里的想法各不相同。 李羽和苏琳：发财了！ 刘丽丽：没脸见人了！要不是李老板提出竞价方案，自己要给公司带来多大损失？ 京东业务员：麻蛋的狗大户！不过真开心，被自己坑了一大笔！ 阿里胡一刀：完犊子了！今天的事情一定不能传出去，不然自己饭碗就保不住了！ 众人怀着复杂的心思，接下来的广告位一个接着一个被拍卖出去，有的被京东抢走了，有的被阿里抢走了。 虽然没有出现第一个广告位那么离谱的价格，但也都在之前报价的基础上上涨了将近100%。 持续了一个小时，摸鱼中文网第一次广告竞价活动圆满结束。 李羽赚的盆满钵满高兴的合不拢嘴，视频会议刚刚结束，他就迫不及待拿起计算器估算起来。 用户数据依然是之前刘丽丽测算用的，现在只是单价发生了变化。 198万！ 比之前刘丽丽估算的86万足足涨了1.3倍！ 按照这个水平，考虑到摸鱼中文网的用户数还在快速发展，网站未来一年的广告收入预计能超过5000万！ “盖大楼的钱这不就有了嘛……” 李羽心情顿时大好，之前所有的担心都化为乌烟。 有了钱，世上所有烦恼的事，顿时消灭了99%。 当赵芳拿到摸鱼中文网广告收入预算数据，顿时也震惊了。 这可比她之前最最最乐观的估计也要高出一倍有余啊…… 但事实摆在眼前，她即使很震惊，却也不得不相信。 除了感慨小老板赚钱的本事真厉害，赵芳也无话可说。 “现在看来，盖总部大楼的事情确实可以安排了，不过……” 赵芳还是给出了分批建设的建议。 先盖一栋办公大楼，这可以解决公司人员扩张带来的办公场所不足的问题。 然后再盖宿舍楼，解决员工住宿问题。 最后再盖综合楼，满员员工日益增长的精神文化需求。 李羽觉得赵芳说的很有道理，于是点头同意。 …… 再次坐在伟鑫建筑公司的会议室 这一次，李羽自信满满，再也不用为钱发愁了。 不但如此，他还拿出了自己最满意的设计方案。 看着ppt上现代中带着一丝复古，复古中融合着现代环保，将古、今、中、西、环保、科技完美融合为一体的建筑方案，秦伟脸上难掩震撼之色。 “这……李羽老弟，你这是出自哪位大家之手？” 秦伟不是学建筑设计的，但他这么多年，从小包工头成长为大包工头，建筑设计好不好，他还是一眼就能看出来的。 正是因为有欣赏的本事，他才会如此震惊和失态。 不像李羽，他看到系统给出的设计图，只会说一句话：卧槽，真好看！ 然后就没了…… 你让他说具体好看在哪里，对不起，真说不上来。 坐在秦伟旁边，那个对自己设计方案谦虚的打95分的费腾设计师，此时已经低下头，不敢去看自家老板的眼神了。 如果说李羽拿出来的方案是西施，他那个方案最多只能算是东施。 在没见到西施的时候还能看一看。 现在嘛，东施效颦而已…… 面对两人的震撼，李羽心里美滋滋，行家都震惊，这说明咱这200万花的确实很值！ 只是，面对秦伟的问题，李羽忽然发现自己不知道该怎么回答了。 大师？ 系统大师算吗？ 见李羽一副欲言又止的模样，秦伟忽然拍了拍额头。 “不好意思，如果大师姓名不方便透露就算了，哎，可惜我这个小庙无法入这等大师的法眼啊。” 李羽无语，你可真是个脑补怪啊！ 不过这样也好，省的自己耗费脑细胞想借口。 同时李羽也暗自庆幸，还好自己拿出来的只是整体设计方案的一小部分，要是把完整的方案拿出来，秦伟岂不是要被吓死？ 设计方案得到了秦伟的认可，设计师也被震的说不出一个不字，接下来的事情就好谈了。 系统方案的内容都已经灌输在李羽的脑子里，他对着ppt详细的解说，设计师则乖乖的认真做笔记。 谦虚的像个小学生，再也没有了以前的傲气。 讲解完设计方案，伟鑫建筑公司这边用了一天时间做出施工报价单。 总计3700万。 看到报价单上的价格，李羽眉毛不禁挑了挑。 “这个价格……”低调有钱人的我真的只是想赚钱啊