第二百零九章 营销把戏
对老板的“考验”，尼克非常看中。 如何销售出5台DH97？他琢磨了一晚，第二天就跑到陈立东家里将自己的打算陈述了一遍，陈立东听完哈哈一笑，说道：“那我就配合你一次。” 两天后，皮斯西澳工人报的记者发了一条消息： “东华老板夫人遭遇咸猪手，伽国小伙被机场警方扣留”。 西澳矿业圈的人从这条消息得知，东华老板携夫人已经离开皮斯回了华夏。 几天后，哈默利斯矿业公司在皮斯的总部来了一位年轻人，他向哈矿中心的负责人提出要参观那台DH97矿车。 这个叫做布雷?杰拉尔德的小伙子，自称是伽国皇家矿业的负责人，准备采购一批DH97矿用运输车。 哈矿运营中心的设备主管叫霍恩比?保罗，霍恩比对布雷说：“那台矿车已经被送到哈默利斯矿场，进行测试，在这里你是见不到它的。” 布雷恳求道：“能带我去矿场看一下吗？我们皇家矿业准备购买几台矿车，听说它性能非常不错，价格只有同类的60%多一点是吗？” 霍恩比说道：“那台矿车是华夏的东华重工生产的，他们在皮斯开设了一家公司，你可以去他们那里需求帮助。” 布雷指着霍恩比桌案上的报纸说道：“我几天前骚扰了他们老板的夫人，被赶出来了。” 霍恩比这才注意，这个布雷果然是上了报纸、还被记者拍摄照片的那个小色魔。 “人不风流枉少年啊。”霍恩比心里有些想笑。 这时布雷递过来一块浪琴手表，接着嘟囔道：“主管先生，我向父亲打了包票，要买矿车回去的，我家在非洲的煤矿开工在即，我不能白来一趟。拜托了，请带我见识一下那台大家伙。” 两天后，霍恩比通知了布雷，准备带他去矿场涨涨见识。 俩人开车跑了10多个小时，才赶到矿场，见到了正在运行中的DH97自卸运输车。 这个大家伙，正在执行从采矿场向矿石堆场运送任务，越是离得近了才感到震撼。 霍恩比的车追在矿车的屁股后边，整车大概能到矿车轮毂的下沿，矿车行走中带起的烟尘弥漫开来，像一头巨兽奔行，轮胎碾压过石渣路面，碎石四溅，霍恩比不得不踩了刹车，离这个大家伙远一些。 到了矿场后，霍恩比招呼矿车司机停车，然后招呼布雷登上驾驶座舱亲身体会这头巨兽的威猛。 布雷在霍恩比的监督下，操作着矿车在矿场内加速减速，转弯刹车，还进行了装卸货物、载货奔行的驾驶体验。 一个多小时后，俩人将车还给司机，来到矿场营地一间办公室里。 布雷问霍恩比：“这台家伙发生过故障吗？” 霍恩比递给布雷一瓶说：“几乎没有，我感到非常震惊，华夏竟然有人能生产这种大家伙。” “它的油耗怎么样？” “大概每小时60加仑，不过它一次载重400多吨，是比较经济的。” “怎么样，您建议我买这些大家伙吗？” “当然，我们力托有些矿车面临着淘汰，大概到年底的时候，就会安排大宗采购计划，我会建议上边购买一批这样的矿车。” “这台车仅仅花了不到300万澳元是吗？” “这只是拍卖价，原价是480万。不过东华承诺，如果再次购买这种矿车可以给我们9折优惠，” “9折，大概430万是吧，也可以的。关键是这种型号的矿车只有东华一家生产，卖到这个价格并不算贵，是吧。” 霍恩比点了点头，然后说道：“据说山姆国的卡特公司也想推出这么一款卡车，被东华捷足先登了。 卡特公司的不久前来过，取得了这台车的一些数据，不过我听说东华已经在各个国家注册了这台车的专利，让卡特公司无可奈何。 有竞争才好，才能将这些大家伙的价格降下来。 过去毛熊的矿车也还可以，但是这些年他们的产品没有更新，这个领域几乎卡特一家独大了，型号东华重工站了出来” .......... 回到皮斯已经是第二天了，布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次，商洽重型矿车的采购计划，然后苦笑着说：“希望不会再被赶出来。” 结果，布雷再次找到霍恩比，沮丧地说：“倒是没有被赶走，但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话，我会被打死的。主管先生，您能否帮我一个忙？” 霍恩比皱起眉头，问道：“怎么帮？” 布雷考虑了几秒后才开口道，“我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来，我再从您这里购买。我也不要9折优惠，九五折就可以了，我也能回去交待。” 霍恩比轻松下来，说道：“我们公司有矿用设备销售业务，转手贸易也是可以的。不过，你得交给我们一定比例的定金。对了，你想购买几台DH97？” “5台。” “我先联系一下东华，看一看他们能不能供货。” 布雷说：“我问过了，他们有现/货，半个月就能运到皮斯”。 霍恩比算了算说：“5台车，按照9.5折的话，总价是2280万。你...需要交付250万的定金，我才能帮你采购。” 布雷高兴地说：“没问题，我明天就来办理转账，跟您签订采购合同。哦...我会支付您个人一笔咨询费用的，请您帮我抓紧安排。” 第二天，东华金属就接到了哈默利斯矿业公司的采购意向，以432万澳元/台的价格，购买5台DH97重型矿用自卸卡车。 当天，签订合同并支付订金后，东华金属果然承诺半个月后将矿车运到皮斯的港口。 半个月后，霍恩比代表公司到港口验货，然后交付了尾矿，可是等他联系布雷的时候，布雷却失踪了。 霍恩比疑惑，这个布雷难道想故意违约？250的定金啊，准备放弃了？ 一个月后，与布雷签订的采购合同到期了，霍恩比还是没有见到那个伽国的公子哥，只好把情况报了上去。 不过，玩矿的都是大财主，现金还是满充裕的，上边并对霍恩比追责，毕竟东华的矿车状况不错，5台车在手，卖不掉自己用就行了，还赚到了250万的订金。 通过这次交易，霍恩比得到了东华的承诺，如果哈默斯利在皮尔巴拉这里使用这些矿车的话，东华准备在黑特兰港口附近建设矿用设备检修厂，负责质保维修和配件更换。 尼克费尽心思玩套路，才算拿到了启动资金。 一通折腾后，东华金属获得了2100多万矿车销售款，将其中的1500万借给了莱纳黄金股份有限公司，作为购买稀土矿的费用。 而尼克果然在商业方面有些天赋。 这些天他一直在拉弗顿地区，跟阿斯顿矿业的老板磋商。 拉弗顿地区是西澳著名的黄金采矿区，有阿波罗、奥罗拉、卡吕普索金矿等组成的长达11公里的金矿成矿带，也是莱纳黄金曾经的采矿作业区。 拉弗顿在皮斯的东方，位置深入西澳大陆，但是由于采矿业发达，也有相应的城市设施，包括机场。 各位书友大大都知道飞机上有黑匣子，负责记录保存飞机行驶中产生的数据信息。 黑匣子的发明者叫大卫?沃伦，是位西澳人，他的父亲休伯特·沃伦死于一次空难，那天遇难飞机驾驶员发回的信息是：在罗东多上空...终成眷属。 而当时接到这条信息的就是拉弗顿机场的空管。 跑题了，我们来看尼克的操作。 在阿斯顿矿业公司办公室里，尼克代表莱纳黄金提出，准备将35%的维尔德矿山权益出让给阿斯顿，开价500万澳元。 阿斯顿也处在业务的冰霜期，根本没有能力拿出这笔钱，况且他们早就下定决心，不会再把一分钱投入到维尔德矿山。 阿斯顿矿业公司的老板叫做斯宾塞?雷吉诺德，是个大胖子，他正准备筹措资金进一步拓展探矿业务，对尼克的建议，斯宾塞只能左故而言它。 两天后，尼克又找到了斯宾塞?雷吉诺德，将矿山权益降价到了400万，几天后降到了300万。 第三次遭到拒绝后，尼克破口大骂：“你这个卑鄙的小人，难道想白白取得这些权益吗？你们想死在维尔德山，我们莱纳可不想陪葬。” 斯宾塞?雷吉诺德是个大胖子，一边呵呵冷笑，一边说道：“要死一起死，要活一起活，但是你别想从我这里拿走一分钱。” 成功的商人都是影帝，只见尼克从暴怒中冷静下来，颓废地说：“我们准备去华夏开展业务，急需一笔启动资金。既然你也不想开采矿山，那么我们双方各自寻找买主，尽快把这座矿卖出去，如何？” 斯宾塞也叹了口气，说道：“太阳国三井公司曾经承诺注资开采稀土，我再联系一下。” 几天后，两人再次碰面。尼克问：“三井那边如何？” 斯宾塞摇摇头，“他们说要继续研究新的提纯工艺，否则避不开华夏的技术专利。入股的事情，根本没提。” 尼克呵呵笑着说：“就知道是这个结果，他们已经哄骗你们9年了，要不是他们帮你们游说，我们莱纳金属也不会加入进来。真实狗屎！” 沉默了一会儿，尼克建议道：“你看，我们将这座矿卖给华夏怎么样？” “对啊，你在华夏国际矿业就职吧，那你负责联系一下吧。” “不，皮斯有一个华夏公司也许我们可以将矿山卖给他们。只不过你期望值卖到是多少？” “1000万，如何？”斯宾塞说。 “你是说全部的采矿权？”尼克问道。 “不是，只是我们的65%。”斯宾塞解释道。 “那你去和他们谈吧，如果一周内得不到消息，我们今后将不再缴纳35%的权益金，虽然不多，但是我们也不想浪费股东的哪怕一分钱。” “不，尼克先生。如果你来主导这宗交易，能够开价多少？” 尼克想了想说道：“一共1000万吧，然后我们按照比例获得补偿。” 斯宾塞低头沉思良久，说道：“就按你的意见办吧。” 尼克说道：“我会尽快的。” 接近7月底的时候，东华金属以1000万澳元收购了阿斯顿矿业和莱纳黄金共同拥有的维尔德山的采矿权。 这单收购，只是付给了阿斯顿650万。 没多久莱纳黄金相继宣布两条消息，一条是东华金属收购了莱纳金属现股东的手中的股份，成为大股东，尼克成为公司董事长，莱纳黄金更名为莱纳股份。 紧接着东华金属将手里的维尔德山稀土矿采矿权并入道莱纳股份，并准备投资5000万澳元，建设矿场、购买设备，将稀土开采出来，之后运到华夏进行冶炼。 经过测算，矿山投产后，年产矿石13万吨，冶炼提纯后能够获得精炼后的稀土氧化物1.3万吨，以现在国际稀土价格测算，年产值为1.8亿澳元，年盈利超过一个亿。 大胖子斯宾塞终于明白，这是中了尼克的套路，开始大骂不已。 接下来，西澳工人报等媒体刊发了东华集团稀土业务的有关信息，增加了莱纳公司开采稀土矿的可信度。 稀土股继续化身黑马，开始在澳洲股市奔腾。滨海观潮的重生之工业狂潮