258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们
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“要是不行，那一批……” 黄朝阳不知道怎么说。 琼海省的市场很大。 可那边还有摩托罗拉的销售门店。 作为全国有钱人最集中的地方，加上有手机跟BP机，对于得到第一手咨询有着莫大好处，摩托罗拉也不会放过机会的。 “目前，摩托罗拉并不知道我们国庆会这样搞促销，之前一直都没说，不是不相信大家，而是如果一开始就有动作，他们会发现的……” 谢旸平静地说道。 摩托罗拉确实也重视琼海省的市场。 换成谁都不会忽视。 可摩托罗拉要搞这么大力度的活动，这就不是那么容易的了。 邮电局肯定不会让出利润，他们也不在意是否会有更多业务，更多利润，毕竟邮电局的真正利润在于入网费用以及每个月的话费。 事业单位呢。 “他们现在即使知道，要想拿出有针对性的方案，除非价格大幅度降低。我们手机上市的时间这么长了，他们除了起诉我们，你瞧见他们降价了么？” 谢旸问道。 “还是降了一点。虽然不多，至少有个态度，目前市场上的摩托罗拉手机，比我们手机上市之前，降低了300块呢！而且也不用通过黑市去加价拿货了……要是冯氏电子没有给他们代工……” 一说到这，黄朝阳神色就复杂。 摩托罗拉在有了冯氏电子代工后，摩托罗拉的产能上去了。 要不是谢旸，也不会有这事情。 “那又如何呢？他们唯一的机会就是在于邮局帮他们卖……” 谢旸对于这个真不在意。 “这次咱们活动之后，市场情况就会好很多。” 对于谢旸的这种说辞，黄朝阳只是苦笑：“老板，前提是我们这次活动得达到预期，市场销量上去，让邮局看到他们无法拒绝的利益。” 说起来很容易。 可黄朝阳知道，实际上得看效果。 效果差一点都不行。 按谢旸的预期，国庆期间如果在土川跟琼海省销量超过3万台，电话局那边仅仅是入网费的收入都会超过1.2亿。 之前模拟信号网络入网费是6000块钱。 旸宏科技在跟电话局谈了，前期的信号塔由他们出资建设，把旸宏科技的手机入网费谈到了目前的4000。 销量上去后，入网费会进一步下降。 电话局也没有多少钱来投入到信号塔的建设中来。 “放心吧。” 谢旸也清楚，说再多都没用。 只有到时候看效果。 “走吧，咱们去看看店里的情况。” 谢旸看了看时间，还早，去店里看看，然后再去新公司那边看看。 高新区商业街。 现在因为麦当劳的入驻，越来越繁华。 白天人流都比之前多了很多。 同样，整条街，店铺也多了起来。 服装店什么的新开了不少家。 几乎每天都有新的店开业。 而原本的老旧房子，也有不少被扒掉，开始了建设。 所以，在这地方，每天的状况都不一样。 甚至，也没有建设完成之后商业街的那种繁华。 可在街上逛的人，并没有觉得在工地中逛商业街有什么不妥。 以前车子可以直接开进商业街，随着人流量增加，车子进入行驶很慢，谢旸索性让曹云峰把车停在商业街外面，然后慢慢走过去。 来到这个时代的时间不短了。 除了去唐记，谢旸很少这样静下心来感受他以前只是在别人口中听说过的时代气息。 “要不了多久，这里的老房子扒完，再也看不到这样的景象了……日新月异，也不过如此。商业街从建设开始，咱们麦当劳的楼，是第一家……” 谢旸看着街道两边越来越多的电器商店。 并不意外。 有麦当劳在这里，过来消费的人，大多数都是有一定消费能力的。 所以街上，不只是出现了服装店。 收、录音机、磁带店，居然出现了三家！ 还有钟表店。 这些都是目前对消费能力有要求的商店。 比起最早时候街上就只有卖日用百货的情况，差距不是一点点大。 房子还是那样的房子。 可店不同了。 “电器商店，咱们这也是第一家。不过我觉得彩电这东西，在这边市场销量怕不会太大。周围大多数人，都是在这边租房子住的……” 黄朝阳觉得，谢旸提出的经营方式是没有问题的。 可这里是土川。 一座从原本小渔村从无到有发展起来的城市。 虽然之前就出现了商业住宅，可那不是普通人能买得起的。 绝大多数人，都是住公司提供的宿舍。 要不就是租的房子。 租房子的人，有多少愿意去花大价钱添置大件物品？ “来了就是土川人，现在可能看不出来……但是这里遍地都是机会，甚至比那些原本就是城市的地方，机会更多。大家挣钱了，得消费，这样才能找到挣钱的意义不是？” 谢旸说道。 黄朝阳看着谢旸，觉得年轻的老板说得很有道理。 可又有些不对。 商业街不是很长。 很快就到了麦当劳店门口。 原本附近的老房子，现在大部分都换了经营的东西。 被侯平租来当办公室的几间门市旁边，一家专营收录音机的店，门口竖着“小文进口电器专营”的牌子。 店门口，放着一张桌子，不仅摆着好几个款式的收录音机，小巧的随身听，同样也在展示之中。 甚至还播放着歌曲。 《我的未来不是梦》。 门口有着一男一女两人正在对经过的人热情地介绍，并邀请他们进店。 这都是上一次谢旸来的时候不曾看到的。 灰尘不小。 环境可以说是非常恶劣。 可街道上的人，并没有谁在意。 麦当劳前面，依然排着队。 人不多，就那么三四十个。 “你咋来了？在办公室里看到你，还以为看错了……” 侯平跑到谢旸前面，一脸意外。 他从旸宏科技回来时间不长。 谢旸平时时间很宝贵。 “过来看看。” “唉，现在没有之前生意好，之前可都是排上百米长的队，这些天，排队的人越来越少了……即使中午跟晚上高峰期，排队也都是这个样子……” 侯平满脸失落。 经历了之前排很长队，整个店里所有人从早忙到晚的日子，他觉得现在生意真心不行。 无他。 现在一天营业额也就五六十万。 而且还有持续降低、减少的趋势。 谁心里能没有落差呢？ “得了吧，我是来看我们电器商城的。” 谢旸懒得理会侯平。 这狗曰的，太贪心了。 一天五六十万的营业额，虽然还加上了一些外卖的送餐业务，可在90年代初期，也绝对不是生意差了。 多少工厂，一年都没有五六十万的产值呢！ “我说，那店真的有些浪费……” 一说到这，侯平就有些不乐意。 他在麦当劳营业额持续降低后，就想着把这空间利用起来，搞点别的业务，以此来提升营业额。 结果谢旸却要去搞什么电器专卖店。 原本他没有意见，在电器专卖店装修得差不多后，他就觉得不太合适了。 “这一条街，卖收录音机什么的是不少，钟表服装也多了起来，甚至还有卖化妆品的，可卖彩电什么的……” 侯平跟黄朝阳一样，同样认为谢旸在这里卖彩电什么的，不靠谱。 至于手机跟BP机，或许还行。 反正目前没有出现手机、BP机的专卖店。 都是在电话局里面卖呢。 买了就直接办理入网。 谢旸没有理他。 “你们也真够懒的，居然直接用旸宏电器商城这个名字……” 看到店名，谢旸有些鄙视黄朝阳。 “咱们不是成立了销售公司么……销售公司当初注册的就是旸宏销售公司……” 黄朝阳说道。 当初注册这些公司的事情，都是由罗小丽去办理的。 谢旸也没有管这事情。 目前，跟所有公司一样，注册的时候，取名字都是很随意，只要不重名，能注册上就行了。 谢旸也清楚，很多在几十年后发展起来，知名度很高的大公司，都是这样来的。 到那时候，再去想办法解释公司名字，根据名字来赋予一些含义。 比如，那个私人造车的企业，一开始取个有点像外国公司的名字，只是因为之前想的名字都被注册了…… 华威也是。 这年头，很多公司都是以华什么开头…… “老板，黄总，你们来了？” 谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。. 人很年轻，二十出头。 原本就在销售部。 面积不大，只有两三百平米。 装修都是按照谢旸提供的思路装修的。 分为三个区域，手机、BP机、家用电器。 而手机跟BP机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。 而电器的柜台上，居然只有3台彩电！ 还是三个不同的品牌。 长虹、惠普、TCL。 而三台彩电，都跟VCD连接在一起。 都在播放不同的录像。 “怎么就只有这么几台彩电？” 谢旸对于手机跟BP机的专柜倒也没有什么意见。 可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。 毕竟，这个店，不只是负责销售。 还负责培训到其他城市开店的核心人员。 谢旸有些意外地看着电器区域。 “老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示VCD产品的功能，特意买的……” 陈威尴尬地解释着。 “经销商不合作？直接找厂家啊……” 谢旸有些意外。 “老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……” 黄朝阳急忙解释。 他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。 “哦？” 谢旸这才意识到问题所在。 目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。 国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。 专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。 “咱们的VCD，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……” 黄朝阳继续解释着。 相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。 统一售价。 最后经销商的利润都是统一的。 根本就没有几个经销商愿意。 利润率太低了。 即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。 谁愿意？ 人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。 随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。 目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。 “不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。” 谢旸倒也没在这事情上纠结什么。 了解问题所在，自然也就理解了。 旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。 在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。 谢旸很清楚这一点。 要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。 有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。 可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。 他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。 即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。 搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。 谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始