173 太狠了！小小旸宏科技给几个行业巨头挖巨坑
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“那下一个跟你们合作的呢？” “系统价格是一样，他们需要给2亿！” 谢旸平静地说道。 “……” 无论是梅荣云，还是朱华忠，都不知道怎么开口了。 谢旸倒是足够实诚。 这份实诚却让人难以接受。 “谢总，如果，我是说如果，要是没有公司跟你们合作呢？你知道的，目前国家对于整机进口实行配额制……” 梅荣云看着谢旸，一脸笑容。 他是真的被谢旸的这种态度给激怒了。 讹诈就讹诈吧，自己没有，只能接受讹诈。 好歹，你不要这样直接，大家都有台阶下不是？ 谢旸倒好，非得这么直接。 “确实，目前国家是对整机进口实行配额，限制了国际品牌向国内的大规模进军。可目前，全国能生产电脑的几个品牌，有几個能完全国产？东海电脑就不说了，绝大部分零部件都是进口组装，听说，联想那个靠着汉卡起家的，也在准备进军电脑制造业啊……” 谢旸咧嘴笑着。 他的笑，让梅荣云的心，跌落到了谷底。 如果不是因为这样的原因，他们怎么可能会主动找旸宏科技这样名不见经传的企业合作？ 又怎么会在看到旸宏科技的操作系统的时候，即使明知道会被讹诈，还是第一时间展开了谈判！ “梅总，朱副总，我敬佩你们，所以，开价不算太高。当初你们第一台微机什么诞生的，我想谁都知道……旸宏科技跟任何一家公司不同，因为我们没有任何一款产品是从仿造开始……” 谢旸知道对方很难接受自己的报价。 国产电脑有了。 却没有公司开发出来适合国人的操作系统。 所有的电脑都是使用的进口系统。 而汉卡，就应运而生。 目前的微机，最大的用户就是政府单位跟科研院所、大学等教育机构。 在民用市场尚未发展起来的情况下，破解版的系统软件，自然也就没有多少的市场。 毕竟，政府一台电脑好几万都花了，自然也不会为了节省几千块去使用性能不稳定的破解版系统。 旸宏科技的鸿蒙1.0一旦上市，所有的汉卡都将会失去市场。 这一切，都是旸宏科技自己研发出来的。 朗朝科技却不同。 从77年开始，也就是改革开放最初阶段，国家开始取消计划订单开始，朗朝科技因为失去了大量的计划订单，效益急转直下。 到了1982年，全年亏损52万！ 在这样的情况，鹅迈尔威肯的PC机却开始在市场上大规模扩张。 为了挽救企业，加上国内没有任何一家企业生产出PC机，甚至世界上除了鹅迈尔威肯外，也没有别的国家能生产，朗朝科技高层决定利用企业良好的基础，在PC上杀出一条血路。 可最开始，别说没有任何技术资料，就连基本原理都没有几个人知道。 朗朝科技通过各种办法搞到了一台IBM的PC样机，花费了相当于当时技术人员80多年工资，5万！ 那时候，盯上这产品的企业不少。 价格高昂，技术不了解，大家甚至拆都不敢拆。 所以，准备做这个的都是悬着了买零件，搞组装。 唯独朗朝科技，选择了死磕。 造不了内部就造机箱；仿不了芯片就仿办卡…… 就这样，在很短的时间内，就在第二年搞出了大夏历史上第一台微型计算机——0520A。 质量跟性能不比进口货差，关键价格每台低了2万！ 要知道，两万在当年是一笔巨资。 83年，朗朝科技就扭亏为盈。 有了资金后，自然继续仿啊…… 在88年，甚至开始向鹅迈尔威肯的计算机企业出口主板…… “现在，你们的所有零配件都能自己生产，尤其是芯片，虽然性能差一些，没有大规模生产……就是基于这些原因，所以我只要1亿……” 谢旸一点都没隐瞒。 如果换成柳卖国来找他谈，别说1亿，给10亿谢旸都不会跟他合作。 至于会错过机会？ 谢旸不在意。 何况，在有了国产系统后，联想的汉卡失去了市场，仅仅靠组装？ 朗朝只要熬过了大规模投资的前期，到时候，柳卖国就再也没有可能把联想做到全国第一。 一个靠着组装的企业存在，甚至影响了全国很多产业的发展。 要不是柳卖国，在九十年代初期就坚持搞“华夏芯”，后面被卡脖子的事情，都不会出现。 双方眼神对视。 谁都不想退让。 “谢总，这价格太高了，我们的销售额，一年也才不到3亿……” “那是你们的问题。要知道，汉字显示技术，不只是BP机使用，你们应该也清楚……” 谢旸摇头。 明确表示，不接受任何议价。 “梅总，朱副总，咱们开发的这套汉字字符，最终数量会超过6万，应该比计算机研究院相关项目团队的都还齐全……也就说，后续的软件开发出来，很容易就能让人轻易使用。不过目前，我们录入的也不到一万，后续还需要继续开发，都是需要成本的，而最核心的，是算法……” 霍子聪提醒着对方。 常见汉字只有六七千，可汉字数量不算少。 仅仅只是输入，工作量不大。 最大的问题是调用这些汉字字符如何被调用。 算法！ 这才是软件的核心。 “另外，为了配合系统，我们正在开发智能拼音输入法，属于系统自带，计算机只要能跟我们服务器联网，就可以从我们的服务器调用，如此一来，就能进一步降低操作难度，可以如同发达国家一样，把微机推向普通家庭，为了降低用户的使用需求，操作更加简洁，我们系统甚至增加了一键上网功能……” 这些，全部都是让人无法拒绝的。 任何一种可以降低微机操作难度的功能，可以说都是在不断地扩大市场用户。 重要的是，所有的功能，全部都包含在998元一套的系统中！ 两人甚至很怀疑，旸宏科技这样搞，真的不会破产么？ “可这一切，都只有基础。为了加快系统功能的扩展，所以我们需要招聘更多的人员，需要更多的研发资金……所有的这一切，都将会在每一份998的系统中。” 魏方圆也开口了。 不管梅荣云还是朱华忠，都被两人描绘出来的前景不断震惊。 “其实，不只是这样。如果联网的电脑，在未来我们发布新的操作系统版本后，只要用户计算机的硬件性能可以满足，那么就可以直接在我们服务器上免费下载。” 谢旸看着两人目瞪口呆，笑着说道。 “一亿就一亿！买了！杨总，我们什么时候签合同？” “梅总……” 朱华忠一脸震惊地看着梅荣云。 这是1亿啊！ 不是一千万。 整个朗朝科技，梅荣云的影响力虽然大，可这么巨大的投资，必须得通过厂里的高层会议。 结果，还没等他说出来，梅荣云就对着他说道：“华忠同志，有什么咱们下来再讨论！” 对于梅荣云如此痛快，魏方圆跟霍子聪两人都意外不已。 一亿啊！ 价都不带还的？ “谢总，1200万刀的外汇，不是小数目。我们只有少量零部件是进口，手里的外汇额度不多……你看，能否用本币支付？” 梅荣云问谢旸。 “可以，200万刀外汇，剩下的用8600万支付。” 谢旸没有拒绝。 没办法。 现在手机跟BP机市场，比他预计的差了一些。 贺丘北那边，按照目前的销售情况看，每个月能提供100万的销售额，就已经不错了。 旸宏科技要想加快发展，很多的设备，都得用外汇采购。 “这没有问题！咱们先讨论一下合作细节，到时候我带一份回去。” 谢旸直接把合同细节的事情交给了魏方圆。 作为老板，把框架谈下来就够了。 从上午一直谈到第二天凌晨两点，双方的合作细节直接就敲定了。 “总算完了。两位，我请你们吃宵夜……” 谢旸打了个哈切。 双方的合同细节中，其实有很多是梅荣云为了限制旸宏科技跟他们竞争对手合作而提出来，这就造成了双方谈判的激烈交锋。 魏方圆之前就知道底线。 作为谢旸之下的第一负责人，他自然希望多争取一些利益。 所以，讨论的时间就有些长了。 “不了，我们先去旅馆，明天一早就得回去……” 梅荣云拒绝了谢旸的提议。 中午跟晚上，都是吃的旸宏科技的工作餐。 “小丽，你通知曹云峰，让他送梅总跟朱副总去酒店。” 在吃晚饭的时候，罗小丽就请示过谢旸是否要给两人定酒店。 只要谢旸没有下班，罗小丽这个助理都不会下班的。 同样，曹云峰也会一直等着。 反正两人都是住在公司宿舍，影响并不会太大。 “老板，咱们把技术卖出去，对于我们BP机来说，可不是什么好事啊……早知道，不如直接卖给摩托罗拉，他们可能会给出更高的价格。” 魏方圆觉得，谢旸的这种搞法，完全是杀鸡取卵，竭泽而渔。 BP机汉字显示技术提供给朗朝科技，也就是给了摩托罗拉。 以摩托罗拉的实力，最多一个月，汉字显示的BP机就会上市。 “摩托罗拉？如果卖给他们，估计500万刀都不会给！就如同我说的，这价格，只是给朗朝科技一个跟我们合作的机会而已。” 谢旸眉头一挑。 “吃宵夜么？” 两人哪里还有心思吃宵夜。 都想躺在床上睡觉。 “可我们BP机……” “你觉得，当拥有收发短信功能的手机上市后，BP机还有市场么？或是你以为，在莪们的数字信号手机上市后，摩托罗拉不会推出同类型手机？以他们的实力，会不做出创新？” 谢旸冷冷地一笑。 “这……” 魏方圆看着谢旸的冷笑，后背汗毛都竖起来了。 这是年轻老板精心为摩托罗拉等国际通讯巨头准备的套餐！ 甚至，连国际电脑公司，也在谢旸的算计中？ 不！ 太疯狂了。 自己想得太多了。 魏方圆急忙把这想法给甩出脑海。 谢旸才19岁而已！ 旸宏科技也没有叫板这么多产业巨头的实力。 “所以，等到他们的汉字显示BP机上市后，我们的BP机就降价，到时候国内就直接定价899好了……” 谢旸平静地说道。 果然！ 魏方圆看着谢旸，顿时苦涩了起来。 这手法，这风格，很谢旸！ 降价！ 而且还是断崖式的降价。 用低廉的价格，来获得更大的市场，从而推动整个市场规模的迅速扩张。 仅仅是旸宏科技这样一家企业可能不行。 现在的旸宏科技，就如同一条凶猛的小鲶鱼，长满了一嘴锋利的牙齿；而那些巨头，都是庞大而又凶猛的金枪鱼。 一不小心，小鲶鱼就会被这些金枪鱼吃掉。 可问题是，小鲶鱼太小了，金枪鱼根本就瞧不上。 而这条小鲶鱼会时不时地向金枪鱼扑去，或许不一定能从金枪鱼身上撕咬下一块肉，可却能让金枪鱼全部都动起来！ 旸宏科技断崖式地下降，摩托罗拉等巨无霸会不跟上么？ 即使他们不愿意，也必须跟。 不跟？ 旸宏科技就会以低价在市场上疯狂扩张，抢占他们的市场，壮大自己。 跟？ 这就是谢旸的目的！ 国际巨头们降价了，市场规模会迅速扩大…… 然后，那些巨头们就会发现，旸宏科技选择的战场，都不是他们熟悉的，而是更新一代的产品！ “行了，时间不早了，既然你们也不去，就去食堂吃点，早点休息吧。” 谢旸看着魏方圆的眼神，如同没有看见。 没解释。 也没多说。 甚至不担心朗朝科技是否能支付这笔资金。 “梅总，这可是上亿啊！咱们要投资芯片生产厂，还得投资其他生产线，技术研发也得加大投入……咱们哪里去搞一亿给旸宏科技？再说了，这一场，咱们是不是赌得太大了？旸宏科技真值得咱们这么赌？” 到了罗小丽安排的酒店，朱华忠终于开口了。 这一天，他憋得太厉害了。 朗朝科技，是国营。 可不是梅荣云一个人说了算的。 “值得。你忘记了之前我刚上任时候的情况？连年亏损，那一年刚过去半年，就亏损了52万，而我们搞到IBM微机样品的那5万，可是从银行贷款用来发工资的！当时不是赌么？当时你的那种勇气呢？” “那只是5万，现在可是上亿！” 能一样么！葫芦村人的弄潮1990从厂长开始