141 质量差、性能不好没市场？不，可以卖给技校当教学设备
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“林厂长，我们的市场如何打开，就不用您操心了。这时间也不早了，我得下班了……” 谢旸直接下达了逐客令。 没心思跟林志高扯淡下去。 玩不要脸？ 这家伙怕是根本就不知道几十年后割韭菜的资本家们能做到什么程度。 一个说我我对钱没兴趣的家伙，却用几十亿的资金撬动数千上万亿的市场，目的就是为了空手套白狼，赚更多钱；一个动不动就是一个亿的小目标的家伙，处处搞钱；一个为了捞钱，让没有还款能力的在校大学生贷款的家伙口口声声地说是为了支持消费；一个用一块多成本雪糕卖好几十的混蛋说是消费升级等等…… 从那个时代过来的谢旸，面对林志高这种小儿科的不要脸，根本就不在意。 “……” 林志高懵逼了。 这特么的！ 好歹，自己也是他们的客户啊。 到了饭点，饭都不请吃一顿么？ “林厂长，我这还有事情忙，就不请你吃饭了啊……” 说完，谢旸也不管林志高的表情，转身就出门了。 “谢厂长……”林志高还想说什么，可谢旸已经离去，甚至在他喊之后加快了脚步，心中气急，想到徐乐在这里，“徐部长……” “林厂长，不好意思，晚上我跟客户约好了……” 说完，也走了。 留下林志高一个人在谢旸的办公室里凌乱。 他完全没想到，自己都已经放下脸面不要，谢旸跟徐乐两个年轻人，不顾自己这个订购了500万的大客户，连饭都不请吃一顿？ 要是他知道高新区管委会免费提供了1000亩土地，土川商业银行提供上亿低息贷款的资金，都没能吃到旸宏科技一顿饭，就不会如此想了。 无奈之下，林志高叹了口气。 住旅馆么？ 那要钱的，吃饭也得钱。 这里是土川，吃住都不便宜，自己身上的钱，抛开回去的路费，就剩不了几个了。 “这里晚上又不冷，谢旸这办公室的沙发睡着应该也不差的……他们食堂生活也不错，对，就这样……” 林志高决定，直接住在谢旸的办公室里。 反正他又不会动谢旸的东西。 ······ “老板，这不是个好事啊，林志高那人，摆明不要脸了，虽然咱们不在意他，可天天这样缠着，太让人闹心了……” 徐乐后悔了。 真的。 他从来没想过，就卖了500万的系统给三齐南一机，然后三齐南一机卖不出去，就赖上了他们。 帮着三齐南一卖数控设备？ 没可能的。 三齐南一机的机床设备质量太差了。 “老板，我也没想到林志高这么不要脸……” 徐乐真不知道怎么处理这事情。 想都没想过。 好歹，林志高也算是一个国家干部不是？ 比徐乐老家的村长还威风，地位还高很多的干部。 “不用理会他，还好他比较懂事，也就是晚上跑到我办公室里睡觉，白天在食堂吃饭……” 谢旸同样无奈。 本来想要找机会让老杨头安排人把林志高丢出去，可人家好歹也是一个几百人的国营工厂的厂长，再加上也算是他们的客户，这种事情做了，容易让其他人误会。 真那样了，林志高原本的无理，就变成有理了。 “我真不明白，他好歹是个厂长啊！国家干部呢！居然能做出来这样的事情！” 徐乐真的没见过。 也无法理解。 换成他，也做不到这样的程度。 “这倒是能理解。不只是他，很多国营企业的领导都没少干这样的破事……” 啥？ 徐乐听到谢旸的话，一点都不信。 扯淡呢！ 国营企业的领导干部，会干这样没脸没皮的事情，耍赖啊。 国家干部的形象呢？ 国营企业的声誉不要了？ 曾经，无数人都想成为工人，吃商品粮，端上国家铁饭碗呢。 “唉~” 谢旸叹了口气。 他曾经亲身体会过。 他爹妈，就是国营工厂的下岗职工。 当然，这个时代，还没有下岗一说，只是工厂里面生产大幅度萎缩，停工停产，要么就是轮流上班，没有生产的，全厂都放假了…… 整个90年代，大量的国营企业因为无法适应市场，亏损严重，数千万干部职工下岗。 谢旸在没有遇到林志高这样耍赖的时候，甚至没想过这事情。 “改革开放后，计划经济就开始向着市场经济转变，除了一些军工厂跟生产能力很强的国营工厂，大部分都要自己寻求订单，这十多年，无数的国营企业因为失去了计划订单而日子不好过，产品卖不出去，工资都发不起……” 说到这里，谢旸再一次叹了口气。 “怎么可能！他们可是吃商品粮，端的铁饭碗！” 徐乐觉得不可思议。 到现在，城镇户口依然非常吸引人。 农民要交税呢。 “有什么不可能？厂里都活不下去了，没有生产，没有效益，债务越来越多，怎么发工资？你是不知道，很多厂里的领导干部，为了能获得资金，直接卷着铺盖卷儿，堵上级领导干部，目的就是要项目，有项目，就有钱，也就能有技术升级的机会……” 谢旸解释着。 曾经，他爹是某个工厂的副总工程师。 在厂子破产之前，跟着厂长、总工跑上级主管单位，就是背着铺盖卷儿，堵领导，没有经费，自然住不了旅馆什么的，就连吃饭啥的，能一天啃三顿馒头加上咸菜，就已经不错了。 很多时候还得挨饿。 关键是即使这样，也有大部分工厂跟科研团队是拿不到项目跟资金的。 毕竟，上级主官部门同样缺钱。 下属单位多，僧多粥少。 上级拨款就那么点，整个国家都缺钱呢。 领导也是巧妇难为无米之炊，所以即使面对着众多的下属单位领导干部用这种无奈的方式来要项目要经费，也只能咬牙扛着。 一旦松口，就会有更多下属单位的负责人用这样的方式来要项目跟经费…… 当初老头子给谢旸说的时候，热泪盈眶。 可谢旸当时一点感触都没有，后来有了感触吧，老头子已经不在了。 这也是他没有让老杨头把林志高赶出去的原因。 “这……难道你准备把他们的数控车床回收回来？老板，他们的产品质量很差，名声早就不行了……” 徐乐真的无法理解。 作为旸宏科技业务部长，他目前接触的外地客户不多。 无他，他看重的国营厂，效益都还算不错，人家都是准备从国外进口先进设备，哪里瞧得上技术什么的都不行的国产？ 就怕谢旸觉得对方不容易，一松口，随后买了三齐南一机的垃圾机床。 机床刚性不好，哪怕用于粗加工，都不行。 效率太差了。 一旦加工量大一点，刚性不足，不是闷车就是打刀…… “想啥呢！咱们自己改造的机床是成本不够低，还是性能不好用？先由他吧，只要不影响咱们公司的正常运作就行了。” 谢旸摇头。 让三齐南一机的垃圾机床返销到旸宏科技是没有可能的。 不能为了卖数控系统，最终还自己去买垃圾的机械部分。 卖多少，亏多少。 谁会干？ “可他这样，也不是个事儿啊！” 徐乐满脸为难。 他是真的没办法。 当初是他卖系统给三齐南一机的。 “确实不是个事儿，他们的设备质量差，精度不够，刚性也差，精加工的精度达不到，粗加工吧，效率又不行……即使小作坊，也不会采购这样的设备……” 谢旸叹了口气。 旋即，脑海中灵光一闪。 大公司不会采购，小作坊也不会采购，可有个市场很大啊！ 三齐南一机原本走的市场路线也是这个。 只要有了市场，产品卖出去了，就有资金提升质量了。 至于后面如果还是质量垃圾，这就跟谢旸没有任何关系了。 “谢厂长，您同意回收我们生产的数控机床了？” 听到谢旸找自己，林志高顿时就开心起来。 果然，谢旸年轻，面皮薄。 终究还是扛不住。 这才三天时间呢！ 要知道，为了之前的500万贷款，林志高在三齐南工业局负责人的办公室门口背着铺盖卷儿睡了半个月！ 最终大佬批条子，才拿到贷款。 “回收是不可能的，不过我可以给你们指一条路……” 谢旸刚说回收不可能，林志高脸上的笑容就凝固了。 至于指一条路…… 自己知道自己产品啥样，确实卖不出去。 “谢厂长，要是有别的路，我也不会出次下策了……之所以找你们，是我知道旸宏科技技术好，改一些和心零部件，再调试一下重新装配，可以用于精加工……” 林志高叹了口气。 到现在，依然不死心。 “我们不会自己生产数控机床，这是从一开始就定下的发展规划。林厂长，其实你们可以选择另外一个市场，潜力很大，而且这些用户对设备的精度要求不高，质量什么的也不是很在意……” 谢旸一脸认真地说道。 看着谢旸的表情，林志高整个人傻眼了。 玩笑也不是这样开的。 数控机床还有这样的市场用户？ 就连徐乐，也呆住了。 谢旸这玩笑，开大了，即使不愿意，也不应该这样洗刷林志高的。 “谢厂长，别开玩笑了……” 林志高即使知道谢旸会洗刷自己，说自己先开玩笑。 心中那滋味，别提多难受了。 “我可没开玩笑！”谢旸强调着，也懒得卖关子，吊对方的胃口，“从恢复高考开始，中专以及众多的职业技术学校，为了培养国家急缺的技术人才，可没少招生……数控技术，刚开始在国内发展，很多的职业技术学校跟中专开设数控专业，需要教学设备……” 谢旸笑着说道。 林志高从听到谢旸说中专跟职业技术学校后，也是灵光一闪，激动起来。 谢旸说得没错！ 中专跟职业技术学校用于教学，培养学生实际操作技能的实训数控机床，根本就不需要精度跟质量，反正又不用来加工…… 而技术学校的学生实训操作，也不可能在很短时间内积累到丰富的经验。 每个学校都有实训工厂。 全国范围内的中专、技校，这得多少？ 市场得多大？ 越想，越觉得兴奋。 “不愧是谢总，眼光就是独特！要是能成，你就是我们整个三齐南一机的大恩人了！谢总，我先回去……” 李志高激动地站起来，对着谢旸鞠了一躬。 顾不得马上就要吃午饭，可以蹭顿饭，直接起身告辞。 刚好，下午有一趟回去的火车。 徐乐叫都叫不住。 “这？” 徐乐真的有些无法理解了。 在他看来，实在是不知道这中间有什么值得激动的。 中专跟技校，市场很大？wap. 人家是培养技术工人的…… “你这想法就要不得了！实训工厂，是需要各种设备的！这几年，数控技术专业很火爆，毕竟国家要大规模发展……进口设备多贵？还得宝贵的外汇……所以很多学校即使有数控技术专业，学生也是没有机会接触到数控机床的，都是用普通机床操作，然后再学数控机床操作的理论……” 谢旸说道。 他们只是卖数控系统，客户都是机床生产厂。 直接跟大客户接触。 就是数控改造业务，也不过是在市场没有打开的情况下的选择，改造业务的市场很大，可比起数控机床市场，就小了不知道多少。 “那咱们也可以啊，中专跟技校，可没啥钱……咱们改造数控机床的业务，性价比可高了……” 徐乐也激动了起来。 至于是不是抢了三齐南一机的市场，他可不管。 旸宏科技有这业务不是？ “算了，没有必要去跟三齐南一机抢，当然，如果他们市场开发不行，咱们就没有必要放弃了……” 谢旸说道。 三齐南一机的数控机床，确实主要就是卖给各大实训工厂。 价格便宜，至于性能什么的，不重要。 只要让技校的学生学会操作就OK了。 ······ “林厂长，您这是？” 林志高刚到旸宏科技厂门口，就遇到一辆桑塔纳。 车里居然是苏明强跟费玉来几人。 费玉来从副驾驶伸出脑袋看着林志高。 “我来找旸宏科技谈点业务呢！我还有事，先走了……” 林志高急着去买火车票，怕赶不上下午的火车。 也没有了之前求着费玉来买他们设备时候的那种卑微。 最后也不管几人，自顾离开了。 “咦，老林这是拿到大业务，跑来订购新的数控系统？” 看着林志高离开的背影，苏明强有些意外。 不是他看不起三齐南一机。 就三齐南一机那样的设备质量跟性能，名声早就败光了，估计也就只能忽悠那些没有听过他们厂子，不懂行的人了。 “管他呢，咱们来，是为了确定旸宏科技的真实技术水平，走吧……” 费玉来倒也没啥别的想法。 只要林志高不来缠着自己就好了。 一行人在厂门口登记后，车子直接开进了厂区。 “就这条件，真的能独立开发出那么先进的数控系统，并且提供高灵敏度的传感器跟先进伺服电机？” 在厂区内，看着仅仅三座轻钢结构厂房，一栋有好些年的老式办公楼，费玉来心中没底。 如果不是苏明强跟肖元成两人都拍着胸脯保证，旸宏科技的核心零部件都是自己生产的，他也不会来这边。 原因无他。 禁运的存在，即使他们跟滇南一机签订了大规模采购合同，以三菱或是西门子的能量，绝对会让旸宏科技的进口零部件断供。 到时候，国外的供应商会讹诈得更厉害。 ······ “第一机械集团采购部总经理？” 谢旸看着费玉来的时候，费玉来同样也在大量他。 饶是来之前就听说谢旸很年轻，可也没想到如此年轻。 心中震撼，可想而知。 对于第一机械集团，谢旸没听说过。 这里是大夏，不是种花家，有了这样一家企业，倒也不意外。 或许，可以跟他们合作？ 旸宏科技有很多机械零部件需要代工的。 找这样一家专业化的企业，比找私人加工厂更靠谱啊。 “对，谢厂长，第一机械集团下辖上千家机械加工厂，急需技术升级，对于数控机床需求量很大，不只是低端的数控设备，还有加工中心等……” 苏明强怕谢旸不了解第一机械集团的情况，急忙解释着。 “费总，既然这样，我带您去参观一下我们的研发部门跟生产车间吧……” 客户的大客户，也就是自己的大客户。 一旦第一机械集团采购了旸宏科技的数控系统，市场也算是打开了。 在一行人去技术研发室的时候，谢旸已经吩咐罗小丽先去通知齐昊。 数控系统搞出来后，谢旸只管把控技术方向，由齐昊等人负责。 手下有着大量的人才可用，加上来自普鲁士的7名工程师都拥有丰富的经验，还有计算机等相关专业人员的协同，技术发展很快。 “这里是我们的研发车间，里面的各种数控机床，外壳虽然是普通机床的，内部大部分都是我们自己改造……” 齐昊带着一行人进了试验车间。 里面从数控车到数控铣，各种型号都有。 甚至还有一台加装了盘式刀库的加工中心。 所有的设备都没有外壳，一目了然。 “你们已经解决了三轴三联动的技术难题？”葫芦村人的弄潮1990从厂长开始